咨询管理的畅享

迈克尔·波特（Michael E．Porter）是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。他还是世界各地很多企业领导和政府官员的顾问。他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、三次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，波特已有十四本著作，其 ...

我这些天一直在思考一个问题，当初毛主席的农村包围城市的战略，现在是否又出现在信息化行业中了。

　　　为什么有这个想法呢？

　　　大型企业的信息化所剩的市场已经不多了，ERP，CRM，SCM，该上的，能上的已经上的差不多了，即使有一片很小的市场，也是群狼共舞，竞争激烈。当然，还有不少中小企业在不断成长，扩充这个市场。这点我们暂时不去 ...

曾经用了半年时间看三国演义，也一直在自己评论三国的成败功过，感慨良多。周日的时候玩玩表弟的游戏三国志。

总觉的玩这游戏和管理企业有很多相通之处，作为一个管理者，要统筹企业的方方面面，资金、人力、物力以及信息流。同样作为游戏中的君主也是也是同样。游戏设计的很出色。

战略，企业要在市场上攻城略地，君主也是不断扩张疆土，究 ...

人生的三种境界

我觉得人生在世有三种的处世境界：

1 探索期，看什么是什么，对社会有强烈的好奇，不断有新的发现，但都是初步的了解和表面的认识。

2 深入期，看什么不是什么，对社会的认识更加深刻，看到了阳光下的阴影，感觉自己很深刻，什么事情都很理解，总是喜欢去揭露。

...

CRM通过技术实现销售自动化和销售战略已经是老生常谈了，技术可以使任何业务变的有效果有效率，但是仅仅依靠技术肯定不能提高销售的业绩，只会使销售人员陷入困境，他们不是靠靠偶然实现销售就是靠流程实现销售。偶然实现是指销售人员没有预料到的、意外实现的销售，流程销售则将潜在客户转变为事实客户的一步一步的动作。

偶然事件不可能经常发生，我们只好依靠流程了。要想发挥业务人员的 ...