DanielDong's Blog

局域网不能互访的问题集合(一)- -



1、启用guest来宾帐户；

2、控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→用户权利指派里，"从网络访问此计算机"中加入guest帐户，而"拒绝从网 ...

四、用好引导需求最有价值的工具SPIN

1.SPIN 销售工具

针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了3.5万多个销售实例，与1万多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个 ...

"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不愿意要你的产品。 ...

素质决定能力。能力强了，方能提高业绩，方能升职，方能获得更大的发展，方能做大事。销售人员的基本能力主要应有以下四种。

（1）忍耐力：销售人员的肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次地催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对这些, 一定要摆正自己的位置，端正自己的心态，避免迷茫和沮丧,克服消极情绪，练就从容自信的工作态度。

（2）执行力：销售人员是企业与经销商沟通的桥梁，一方面，企业的各项政策需要及时传达给经销商，经销商的情况需要及时反馈给企业，以避免不必要的损失；另一方面，把销售目标分解以后，要有计划地工作，避免问题积重难返，以至酿成危机。

（3）思考力：销售人员既要顶着销售压力，又要保持冷静头脑，寻找实现目标的办法，这不仅仅是个执行的过程，因为现实不是理想中的那样，需要学会在复杂的环境中思考解决问题的最佳方案，完成任务，更要学会随机应变地待人处事。

（4）对环境的驾驭力：销售人员的工作地点可能随时被调动，可能自己正好被分在一个最差的市场，这时对环境的驾驭力就变得非常重要。成功的销售人员在最差的环境中也可以做出惊人的业绩，靠的就是对环境相当强的驾驭力。

如果你在以上四个方面取得了很大进步，恭喜你，你已经称得上优秀的销售人员了。
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今天，销售趋势已经从"客户满意"走向让"客户感动"。因为"客户满意"的标准谁都可以制定，并严格督导执行，而"客户感动"既无标准也无法监督，但是也正因如此，才促成了非常销售。所以，我们只有不断地创造感动故事、营造感动氛围，销售人员才能攀登顶峰，企业才能成为市场的领跑者。

做客户就是感动别人和被别人感动的过程，舍此无他。不记得是谁说的，但值得我们在销售长征中带上它。 ...

鹰可以低飞，但鸡永远不能高飞。

——TCL销售公司原副总经理 杜建君
人类天性中最根深蒂固的本性就是渴望被人赏识。

——美国著名心理学家 威廉·詹姆斯

有才有德是正品；有德无才是次品；无才无德是废品；有才无德是毒品。

——佚名
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■■让我们共同努力，不断充实自己的职业能力，不断提高自己的承受能力，为每一件即将发生的事情做好准备。让我们共同铭记成功学大师的箴言：十分准备，满分业绩！■■ ...

后门刚送走2005 前门就迎来2006 新的一年 新的工作 新的开始 一个全新的工作 一个困难的工作 一个无知的工作 一个无果的工作 迎新…… 挑战…… 探知…… 索果…… 我的2006 别无选择 改变可以改变的 接受不能改变的 除了向前——→ 别无选择！

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