销售人员大多都听说过"把梳子卖给和尚"、"把鞋子卖给不穿鞋的人"等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则："行动就有可能！"
或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。
我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈"芝麻开花"的态势，不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒"0"门之外。事实上，其间也曾有过思想的"交锋"。
6年前一个销售员问："那些城市的销售就那么难吗？"
老销售员说："我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！"
4年前一个销售员问："我想去那些城市走一走！"
老销售员说："算了吧！可以的话在几年前就被我们'占领'了，哪会让它们留到现在？"
直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的"缝隙"——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着"横竖都是死"的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售"井喷"。为什么这个"结巴"销售员可以颠覆"积压"10年的惯念，因为大家一直在"传承"着"前辈"的一个"错误论断"。实际上，随着岁月的变迁，那里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。
现实中，我们随处可见到这些"行动的矮子"。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语"人类一思考，上帝就发笑"，就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的"枷锁"。
一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说，行动在前方，思考在路上。他倡导的就是先做，然后边做边"纠偏"。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。
当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的"分段法"，把很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。
我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。
是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让"远方不远"，使"不可能"转为"可能"！
■《销售与市场》2005 第6期 卷首语
或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。
我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈"芝麻开花"的态势，不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒"0"门之外。事实上，其间也曾有过思想的"交锋"。
6年前一个销售员问："那些城市的销售就那么难吗？"
老销售员说："我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！"
4年前一个销售员问："我想去那些城市走一走！"
老销售员说："算了吧！可以的话在几年前就被我们'占领'了，哪会让它们留到现在？"
直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的"缝隙"——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着"横竖都是死"的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售"井喷"。为什么这个"结巴"销售员可以颠覆"积压"10年的惯念，因为大家一直在"传承"着"前辈"的一个"错误论断"。实际上，随着岁月的变迁，那里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。
现实中，我们随处可见到这些"行动的矮子"。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语"人类一思考，上帝就发笑"，就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的"枷锁"。
一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说，行动在前方，思考在路上。他倡导的就是先做，然后边做边"纠偏"。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。
当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的"分段法"，把很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。
我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。
是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让"远方不远"，使"不可能"转为"可能"！
■《销售与市场》2005 第6期 卷首语
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