-----《亮出真我的资本》有感
中国有句成语叫“管鲍之交”。管是指管仲，鲍是指鲍叔牙，管鲍二人是至交。他们常常在一起共做买卖，分取盈利时，管仲总是多分一些，这引起了鲍叔牙门下人的不快，很气愤地在鲍叔牙的面前说起此事，鲍叔牙平静地说：“管仲不是贪财，他实在是因为太贫困了。”后来管仲为鲍叔牙办事，不但未办成反而办糟了。有人责备管仲“成事不足，败事有余。”鲍叔牙又替他解释：“办事嘛，总难免遇上不顺利的时候。”管仲三次当官，三次丢官，别人笑他，鲍叔牙却说：“管仲是天才，他是生不逢时，机遇不佳呀。”像鲍叔牙这样为管仲做辩解当然有些过分，但是他们相互间的信任程度，使他们得到了最大限度的相互理解。
现实生活中，人们总是渴望有“管鲍之交”那种相互信任和理解的关系，人们活在世上需要别人的信任和信任别人，就像是需要空气和水。有位心理学家说过，要想获得人心，就得先信任人。人心都是敏感的，感情都是相关的，以猜疑和算计与人交往，对方必然同样代之。集成化产品开发IPD 集成制造系统CIMS
- 信赖是获得人心的关键
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- 一碗牛肉面的思考
我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。
“现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。
“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！”
“后来看看这样不行，钱全被他赚去了！就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。” BPM流程管理 网站策划 信息化方
“现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。
“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”，“一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！”
“后来看看这样不行，钱全被他赚去了！就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。” BPM流程管理 网站策划 信息化方
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- 新人如何迈过试用这道槛
试用期，顾名思义就是劳动关系的试验阶段，这是每个人正式步入工作岗位要经过的一道门槛，也是用人单位对工作人员的再次考验。每年都有不少人走上工作岗位，迎接他们的是职场的第一关——试用期。面对新的环境、新的同事以及新的生活方式，如何适应，成功跨过试用期这道门槛？
如何迈过试用这道槛
敬业精神不可缺
张颖在大学读市场营销，经朋友介绍，到一民营房地产公司应聘。公司老总看到张颖的学习成绩优秀，有意将她作为公司的中层骨干来培养(当然，老总的这个意向并没有告诉张颖)，试用期特地把张颖安排到公司前期部做外勤职员，主要负责一些前期有关的手续办理工作。按说，对这来之不易的工作应该倍加珍惜，但张颖却感觉到公司对自己的工作安排大材小用。因此，她抱着一种应付的态度，在平时的工作中敷衍了事，办事马马虎虎、丢三落四。更让老板不满的是，张颖出外办理业务，对方说不行就不行，回公司交差就算完事，没有一点积极性和主动性。为此，公司前期部的经理也曾正式或非正式地与张颖谈过几次，但没有见到什么效果。也没有引起张颖思想上的重视，依然在工作中我行我素。终于在一次公司参与的土地竞买招标活动中，由于张颖负责承办的相关手续迟迟没有办好，而失去了参加投标的资格。对于公司来讲，一次较大的赢利机会就因此而丧失了。张颖的试用期就提前画上了“句号”，被公司解聘也就成了顺理成章的事了。 投资管理
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- 论阿渣泼才
简单理解就是-----无赖、小人、惟恐天下不乱的人！
古有秦桧、潘仁美、高俅，等等……相信每个人听到这样词汇的时候都会眉头紧皱，因为对于国家来说，此类人应该是为天下人所不齿！为了达到自己的私利，陷害忠良，而那些忠良们可悲的是活在了乱世，有冤无处伸啊！偏偏再碰到了一个个都是长着猪脑袋一样的所谓的昏君当道！就这样让那些小人们更是如鱼得水，从此天下大乱，国将不国！
当然在现代社会，诸如此类小人中的大人物因为受到大环境的影响早已不复存在！
但是因为包容五行八卦的自然界要讲究和谐，因为要和谐、要协调、就必定有小人的存在。
而小人在什么样子的环境下存在最多？必须有所依附的“组织”的存在，才会有小人，而现代文明社会有公司和企业这样的环境，无疑是那些寄生虫们最好的藏身之所！质量审查 财务管理
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- 企业难题解决之二：新企业如何规避三年之痛
婚姻上有一个“七年之痒”现象，意思是男女因经热恋而结婚，进入第七个年头时，婚姻进入第一个危险期。我们的企业也一般有个“三年之痛”，即所谓的“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。
有关人士预测，中国民营企业有60％在五年内破产，有85％将在10年内消失。这些数字决不是危言耸听，据权威部门统计，我国民营企业平均寿命只有2.9年，也就是我们常称的“三年之痛”。套用“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”这句老话，中国的民营企业是“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。
天眼狼道实战营销团队常年专注于食品饮料及日化行业的研究，所以对快速消费品企业有一定的熟悉度。拿每年两次的全国糖酒会来说，几乎每次都会有一个或多个企业在会上掀起狂风巨浪，但是，大部分企业都经历过“三年之痛”，三年之后，很多企业要么龟缩于某个小区域市场，要么根本就看不到踪影。如旭日升、海南恒泰、北京牵手、青松岭、吉林龙鼎、通化京京松仁露、飞儿馍片、红了网络饭饭等，虽红极一时，亦免不了在市场的浪潮中销声匿迹。
其实，作为新企业，因为经验等种种原因可能导致企业经历“三年之痛”应当是可以预见的事情，那么在初期就应当想办法规避——这就是我们平时所说的风险与危机管理。我们所希望的是，与其需要我们建立风险应对机制，倒不如首先考虑如何在企业的经营过程中就将“三年之痛”的风险降到最低。
有关人士预测，中国民营企业有60％在五年内破产，有85％将在10年内消失。这些数字决不是危言耸听，据权威部门统计，我国民营企业平均寿命只有2.9年，也就是我们常称的“三年之痛”。套用“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”这句老话，中国的民营企业是“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。
天眼狼道实战营销团队常年专注于食品饮料及日化行业的研究，所以对快速消费品企业有一定的熟悉度。拿每年两次的全国糖酒会来说，几乎每次都会有一个或多个企业在会上掀起狂风巨浪，但是，大部分企业都经历过“三年之痛”，三年之后，很多企业要么龟缩于某个小区域市场，要么根本就看不到踪影。如旭日升、海南恒泰、北京牵手、青松岭、吉林龙鼎、通化京京松仁露、飞儿馍片、红了网络饭饭等，虽红极一时，亦免不了在市场的浪潮中销声匿迹。
其实，作为新企业，因为经验等种种原因可能导致企业经历“三年之痛”应当是可以预见的事情，那么在初期就应当想办法规避——这就是我们平时所说的风险与危机管理。我们所希望的是，与其需要我们建立风险应对机制，倒不如首先考虑如何在企业的经营过程中就将“三年之痛”的风险降到最低。
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- 有效率的管理者应该做什么
现象与观点1：企业领导最强的领域往往是企业做得最差或最缺乏人才的领域！
现象与观点2：对一个高层管理人员来讲，安排工作的能力比自己做工作的能力要重要得多！
现象与观点3：我们常常在大楼还没有规划的时候，讨论室内装修的颜色，而且意见难以统一！
以上的现象并不是个别现象，可以毫不夸张的说：“我们的企业中80%的开会时间是浪费掉的”。有效率的决策者并不多见，而轻闲的管理者更是很少。对企业管理人员的“劳累”的鼓励远远超过了对其工作“效率”的考察。企业领导也总是在对下属报告的表达细节的错误的修改中显示其卓越的“管理才干”。更有流行的“细节论”的指导，引导着企业的领导人把精力放在了本应由基层管理者思考的问题。因此，职业经理在一种庸才文化的环境下，变成了忙忙碌碌，但无所作为的“体力劳动者”。
有几个问题我们必须思考的是：
1、专家与管理者的区别是什么？
2、太聪明的人为什么难以成功？
3、企业需要什么样的管理者？
一个特别值得注意的现象是，企业的经理对企业管理应该做些什么事是盲目的。人的本性决定其更愿意处理
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- “与时俱进”话企划
“与时俱进”这一名词，大家并不陌生，常见于各大新闻和报端。永葆党员的先进性最好的方式就是“与时俱进”。这体现着时代性，要求我们时刻保持清醒，学会在现实之中具体问题具体分析。
我个人认为：“与时俱进”思路的提出十分精辟，它既应用于政治，也广泛适用于各行各业，笔者不问政治，投入商海多年，感觉这一思路同样可以引伸到我们的市场企划工作。颇有放在四海皆准的深意。品质管理 APQP FMEA
经历了不少产品，我也策划扶持了不少新产品的上市和推广，其中既有“自已的孩子”，也有“别人的孩子”，有策划好的，也有不好的，因为，选产品是一件很头疼的事情，现在的产品实在是太多了，稍有选择不慎，就入套了。新的暂且不论，光
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- 高技术产品生产企业为何“有量无利”
中国高新技术产品制造企业普遍存在“量大利微”甚至是亏损的问题。第二次全国基本单位普查统计资料显示，我国高技术产业虽然产值规模增长迅速，但普遍盈利水平低下，产业增加值率比技术含量较低的一般制造业还低1.2各百分点（数据来源：国家统计局普查中心）。据上海复斯管理咨询公司统计，以沪深两市电子、信息制造业为代表的10家上市公司为例，清华紫光、方正科技、大唐电信、南京熊猫、京东方、超声电子、彩虹股份、波导股份、兆维科技、华东电脑等十家上市公司，2003年十家公司的总销售收入为 406.2亿，比1997年增长了近3倍，但利润总额为8.08亿元，比97年利润总额减少2亿元左右，主营业务平均盈利率仅为1.99%，其中，有三家企业亏损，两家企业处在亏损的边缘。
高技术产品，理应存在较高的盈利率，即使不是很高，也不应远低于其它一般行业的盈利水平，更不至于亏损。为什么中国高技术产品制造企业却普遍存在销售规模大而盈利水平低、甚至亏损的“有量无利”的状态呢？下面结合上海复斯管理咨询公司一个实际咨询案例，具体揭示高技术产品生产企业“有量无利”的原因。
1、案例背景
上海东辉电子有限公司（化名，以下简称东辉电子）原是一家国营电子管厂，九十年代初，在国家大力推进高新技术企业发展的政策支持下，先后从美国、日本和韩国引进多条液晶显示器件及模块（LCD、LCM）生产线，主要为松下、NEC、DELL等国际著名跨国公司提供液晶显示配套产品。短短十多年时间，东辉电子先后投资建立了“第一代（TN－LCD）、第二代（STN－LCD）、第三代（2.5英寸TFT-LCD）、以及第五代（15、17英寸
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- 管理中的杯子理论
杯子生产厂家很聪明，根据市场的需求生产各种不同不样的杯子，试验室在物品的用量上很有讲究，厂家就生产出量杯方便试验员的应用；为了防止开水的烫手，厂家就生产出带有手柄的水杯；冬天为了保持水温，厂家就生产出保温杯；酒桌上根据人们的每次饮酒量，厂家就生产出一口一杯的酒杯；在酒吧里为了满足客户追求浪漫和艺术的渴望，厂家就生产出艺术造型的高杯酒杯、、、、、、这个现象说明市场需要什么样的杯子厂家就可以生产什么样的杯子，反过来不同的杯子只有在不同的市场里才最能发挥其最大价值。如果我们在实验室里用保温杯子量东西是不是非常的不方便，也非常得不经济，一个保温杯子需要100多元，而一个量杯只需要10元，这样乱使用杯子不但造成社会资源的浪费更给生活、工作带来不必要的麻烦；同样在酒吧里喝酒用喝茶的大杯子更是破坏酒店的浪漫气氛等等。
作为企业在用人方面也是同样的道理，这个问题在绝大多数的企业老板都有清晰的认识，所以我们企业没有人做帐的时候就招聘财务来做帐，没有工人的时候就招聘操作工，没有业务的时候就招聘业务人员等等，这都是企业在人事管理上采用的人才缺位管理方式。但实际上企业用人远远不止于这么简单，笔者在多年的企业管理调查中发现，有80%的企业老板都有找不到合适的人才而烦恼，而我们在招聘的过程中却发现85%的人才都有找不到好企业而郁闷。为什么会有这样的不合理的现象呢？是企业和人才的交流不够么？还是人才都没有找到适合自己的企业或是企业都没有找到适合自己的人才？上海奥浮文化发展有限公司专家组有着多年的企业品牌管理工作，在对300多家企业的管理做深度调查中意外发现，99%的企业都在不同程度上存在着用人方面不合理、不科学的问题。主要表现在：
1、 企业管理感情用事，原则性不强，
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- 决胜市场——硬终端管理须知
终端，是所有企业营销渠道的最后一环，它直接代表了企业产品的最终营业表达，同时，也是产品流向市场，形成消费的最后一处要害。许多企业都有属于自己或是借助他人的终端，但是作为营销行为的最后一个点，许多企业却做不到对终端的有效管理，这是为什么？
具有销售能力的终端是一个方面，而具有对企业产品宣传的终端也是一处重点。人们在身边看到企业设置的产品的包装、产品的宣传与产品的陈列，就等于看到了一个企业和产品的信心与内在。
许多企业拥有完善的渠道建设，但是却总在最后的终端上丢失掉良好的品牌信心和市场号召力，这是因为企业没有了解到终端不仅仅是售卖点，同时也是企业的形象，更是企业对市场态度的表现。做到对终端的良好管理，就等于管理好了单独的实际销售单位，管理好的收益的至高点。
让我们一同看看硬终端的几种内容：
1、产品本身；
产品本身其实就是一个最好的终端，它直接向市场和消费者介绍自己，并且通过消费者对产品包装和产品形式的解读，了解到产品的情况和企业的素养。激励与沟通 企业培训
具有销售能力的终端是一个方面，而具有对企业产品宣传的终端也是一处重点。人们在身边看到企业设置的产品的包装、产品的宣传与产品的陈列，就等于看到了一个企业和产品的信心与内在。
许多企业拥有完善的渠道建设，但是却总在最后的终端上丢失掉良好的品牌信心和市场号召力，这是因为企业没有了解到终端不仅仅是售卖点，同时也是企业的形象，更是企业对市场态度的表现。做到对终端的良好管理，就等于管理好了单独的实际销售单位，管理好的收益的至高点。
让我们一同看看硬终端的几种内容：
1、产品本身；
产品本身其实就是一个最好的终端，它直接向市场和消费者介绍自己，并且通过消费者对产品包装和产品形式的解读，了解到产品的情况和企业的素养。激励与沟通 企业培训
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- 烟草网建之“难点
走正规化发展之路，激活企业经济增长点，不断提高经济效益增“亮点”
现代化企业管理已成了当今企业管理的核心内容，尤其是中国烟草长期受计划经济的影响，头脑中还残留着计划经济的蛛丝马迹，这势必给烟草经济的发展带来不可低估的负面影响。因此，烟草行业必须树立超前的经营理念，走规范化经营发展之路，合理地发掘企业人流、物流、资金流等潜在的巨大效益潜力，最大限度地激活企业经济增长点，达到不断提高企业经济效益的目的。
那么，企业经济增长点又在哪里呢？任何一个睿智的企业管理者都会以一个战略家的雄才大略，把探寻的眼光撒向世界经济发展的最前沿，瞄准经济发展的大趋势，审时度势，顺应经济发展规律，以自己优秀的管理才能，在激烈的全球性经济竞争中，率领企业走正规化发展之路，企业才能，站稳脚跟，以最小的物质消耗，取得最大的经济效益。
这与我们目前所开展的网建工作有着异曲同工之妙，有着共同的目的。那么，随着烟草网建功能的不断完善，市场网络机制的健全，诸如人力、物力、财力资源的科学、合理配置，减少浪费，开源节流，创新管理，订单式订货模式的实施，市场空间不断扩张，产品销售不断扩大等等，都是企业经济增长点。这就要求企业的管理者们必须利用科学的管理理念，大胆开拓，锐意创新，规范化发展，才能激活经济增长点，才能不断完善企业管理，才能使企业提高经济效益增“亮点”，才能让企业在经济全球化的竞争中更具生机和活力，企业才能更有发展后劲。
同样的企业，同样的人员，同样的其他各种条件，大庆市烟草专卖局一度销售与利润水平一直徘徊在低水平运作，存在诸多不和谐因素，职工队伍出现了不小的波动。
现代化企业管理已成了当今企业管理的核心内容，尤其是中国烟草长期受计划经济的影响，头脑中还残留着计划经济的蛛丝马迹，这势必给烟草经济的发展带来不可低估的负面影响。因此，烟草行业必须树立超前的经营理念，走规范化经营发展之路，合理地发掘企业人流、物流、资金流等潜在的巨大效益潜力，最大限度地激活企业经济增长点，达到不断提高企业经济效益的目的。
那么，企业经济增长点又在哪里呢？任何一个睿智的企业管理者都会以一个战略家的雄才大略，把探寻的眼光撒向世界经济发展的最前沿，瞄准经济发展的大趋势，审时度势，顺应经济发展规律，以自己优秀的管理才能，在激烈的全球性经济竞争中，率领企业走正规化发展之路，企业才能，站稳脚跟，以最小的物质消耗，取得最大的经济效益。
这与我们目前所开展的网建工作有着异曲同工之妙，有着共同的目的。那么，随着烟草网建功能的不断完善，市场网络机制的健全，诸如人力、物力、财力资源的科学、合理配置，减少浪费，开源节流，创新管理，订单式订货模式的实施，市场空间不断扩张，产品销售不断扩大等等，都是企业经济增长点。这就要求企业的管理者们必须利用科学的管理理念，大胆开拓，锐意创新，规范化发展，才能激活经济增长点，才能不断完善企业管理，才能使企业提高经济效益增“亮点”，才能让企业在经济全球化的竞争中更具生机和活力，企业才能更有发展后劲。
同样的企业，同样的人员，同样的其他各种条件，大庆市烟草专卖局一度销售与利润水平一直徘徊在低水平运作，存在诸多不和谐因素，职工队伍出现了不小的波动。
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- 烟草网建之“难点”
实现正规范化管理，着眼于烟草网建之“难点”，充分发挥烟草专卖这支网建尖兵的作用，为网建打出一片利国利企利民的纯净天空
搞好烟草网建的目的一是建立健全属于具有中国烟草特色的市场网络体系，不断开发优质高效的产品，充分地扩张市场，真正达到“由我搞控，归我管理”的目的；其二是在建立与业户双赢的新型关系基础上，重要的是有效地抗击国外先进烟草业对中国烟草业的剧烈冲击，不断增强民族烟草业的核心竞争能力，从而达到壮大国有烟草经济的目的。一名话，就是在新的历史时期，新的经济形势下如何卖好烟，赚取更高的利益回报，稳步提高企业的核心竞争力，从而与世界上发达的烟草业相抗衡，并取得长足发展，为国民经济的发展做出更大的贡献。
要达到烟草网建这一目的，就必须把着眼点放在如何解决和发挥好烟草专卖的作用上来，并使其在符合《世界烟草控制框架公约》规则的前提下，更好地发挥为烟草网建和整个烟草业的发展所应起到的保驾护航作用。这里需要强调的是，无论烟草专卖法在加入《世界烟草控制框架公约》之后，存在与否，都不影响中国烟草对市场的制约与宏观调控作用。
加入《世界烟草控制框架公约》，中国烟草并非放任自流，任其假烟和非法烟泛滥，国际上发达的国家烟草业也是遵守一定规则地去生产与销售烟草制品。所以不要杞人忧天，担心中国加入《世界烟草控制框架公约》，外烟对国烟的冲击就是灭顶之灾。恰好相反，加入《世界烟草控制框架公约》给国烟带来的决不仅是冲击和挑战，而更多的是机遇。在加入《世界烟草控制框架公约》这个较短的调整期内，更好地对众多小而杂而弱的烟草行企业（包括商业企业）进行有机地整合，无论是体制，还是产品品牌，中国烟草都到了改进一步大刀阔斧，痛下
搞好烟草网建的目的一是建立健全属于具有中国烟草特色的市场网络体系，不断开发优质高效的产品，充分地扩张市场，真正达到“由我搞控，归我管理”的目的；其二是在建立与业户双赢的新型关系基础上，重要的是有效地抗击国外先进烟草业对中国烟草业的剧烈冲击，不断增强民族烟草业的核心竞争能力，从而达到壮大国有烟草经济的目的。一名话，就是在新的历史时期，新的经济形势下如何卖好烟，赚取更高的利益回报，稳步提高企业的核心竞争力，从而与世界上发达的烟草业相抗衡，并取得长足发展，为国民经济的发展做出更大的贡献。
要达到烟草网建这一目的，就必须把着眼点放在如何解决和发挥好烟草专卖的作用上来，并使其在符合《世界烟草控制框架公约》规则的前提下，更好地发挥为烟草网建和整个烟草业的发展所应起到的保驾护航作用。这里需要强调的是，无论烟草专卖法在加入《世界烟草控制框架公约》之后，存在与否，都不影响中国烟草对市场的制约与宏观调控作用。
加入《世界烟草控制框架公约》，中国烟草并非放任自流，任其假烟和非法烟泛滥，国际上发达的国家烟草业也是遵守一定规则地去生产与销售烟草制品。所以不要杞人忧天，担心中国加入《世界烟草控制框架公约》，外烟对国烟的冲击就是灭顶之灾。恰好相反，加入《世界烟草控制框架公约》给国烟带来的决不仅是冲击和挑战，而更多的是机遇。在加入《世界烟草控制框架公约》这个较短的调整期内，更好地对众多小而杂而弱的烟草行企业（包括商业企业）进行有机地整合，无论是体制，还是产品品牌，中国烟草都到了改进一步大刀阔斧，痛下
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- 服装品牌企业如何高效运作？
四、在季度到来前2个月，营销系统带头组织公司产品订货会议，货品规划中心负责订货数据的整理、汇总分析。并及时对生产明细进行调整，将增加货品明细及时给到生产部门。
五、生产部门根据生产计划中每款货品的生产明细及出货时间要求安排产品的生产，并将产出货品发往公司仓库。
六、在季度到来前1个月，由营销系统带头，召开季度货品营销计划及培训会议。参加人员为总经理、供应系统高管、营销系统高管、供应系统各部门负责人、营销系统各部门负责人。具体各部门需做工作如下：
1、货品规划中心负责培训企业产品的上市波段安排及产品大类结构。
2、设计部门负责培训季度产品设计开发思路。
3、生产部门负责培训产品知识。
4、品牌形象部负责培训季度产品及品牌推广计划。
5、销售部门负责培训季度货品销售计划。
七、季度产品正式上市，各部门按照计划进行执行，货品规划中心负责每周、月季度产品销售分析与总结，为销售部门提供数据支持。
八、季末，由货品规划中心带头召开季度工作总结会议。参加人员为总经理、供应系统高管、营销系统高管、供应系统各部门负责人、营销系统各部门负责人。具体各部门需做工作如下：
1、货品规划中心负责汇报季度产品销售情况总结，经营指标完成情况，企业经营利润分析。
2、销售部门负责汇报季度产品销售方案执行情况，对产品信息进行反馈。
3、品牌形象推广部负责汇报季度企业产品
五、生产部门根据生产计划中每款货品的生产明细及出货时间要求安排产品的生产，并将产出货品发往公司仓库。
六、在季度到来前1个月，由营销系统带头，召开季度货品营销计划及培训会议。参加人员为总经理、供应系统高管、营销系统高管、供应系统各部门负责人、营销系统各部门负责人。具体各部门需做工作如下：
1、货品规划中心负责培训企业产品的上市波段安排及产品大类结构。
2、设计部门负责培训季度产品设计开发思路。
3、生产部门负责培训产品知识。
4、品牌形象部负责培训季度产品及品牌推广计划。
5、销售部门负责培训季度货品销售计划。
七、季度产品正式上市，各部门按照计划进行执行，货品规划中心负责每周、月季度产品销售分析与总结，为销售部门提供数据支持。
八、季末，由货品规划中心带头召开季度工作总结会议。参加人员为总经理、供应系统高管、营销系统高管、供应系统各部门负责人、营销系统各部门负责人。具体各部门需做工作如下：
1、货品规划中心负责汇报季度产品销售情况总结，经营指标完成情况，企业经营利润分析。
2、销售部门负责汇报季度产品销售方案执行情况，对产品信息进行反馈。
3、品牌形象推广部负责汇报季度企业产品
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- 服装品牌企业如何高效运作？
正如上图所示，企业运作环节的建立应该追求精简而又功能完备，这样才能提高企业的运作效率。具体是应该以货品规划为中心，建立企业的供应系统和营销系统。其中，供应系统是保证企业的产品从创意阶段、生产阶段最后到运达公司物流中心；营销系统是保证公司的产品从公司物流中心，经过一系列工作最终送达消费者手中的过程。
企业如何建立以货品规划为中心的完善、规范运作流程呢？应该从企业运营的货品规划、设计、生产、物流、营销这条主线来深入分析。服装产品的销售有其季节性，因此服装品牌企业的运作也随着季节的变换有起阶段性，企业的运作其实是以季节为单位的循环工作。
在这里我将以季节为单位，对企业的运作流程做以描述。
一、每季度到来前的5-6个月，由企业货品规划中心带头招开季度企业总体工作计划会议。参加人员为总经理、供应系统高管、营销系统高管、供应系统各部门负责人、营销系统各部门负责人。会议需确定季度货品开发思路，工作日程结点，季度产品推广思路。具体各部门需做工作如下：
1、货品规划中心确定季度货品上市波段，并根据现有销售终端及预计季度新增销售终端的具体情况，来确定每波段上市总款量。
2、货品规划中心需根据企业历史经营数据及科学预估数据，来确定每波段每个产品大类上市款量。
3、营销系统需将现有店铺具体资料及预计新增店铺情况以书面形式发予货品规划中心，作为计划中心制定季度货品开发的依据。
4、供应系统设计部门需按照货品规划中心的“季度货品开发计划”进行产品设计，设计款量需在“季度货品开发计划
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- 服装品牌企业如何高效运作？
拥有众多服装公司的中国，其服装品牌更是不胜枚举！那么，在众多服装品牌公司中又有多少良性、高效运作的典范呢？就休闲服而言，几千个品牌中，疲于奔命的不少，名满天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是杂草丛生；不是茁壮成长，而是嗷嗷待哺；不是做强做大，而是做虚做大。有多少不是游走于生存与毁灭之间？如鱼在水，冷暖自知。
服装品牌企业目前急需解决的不是迅速扩大市场覆盖范围，不是盲目的品牌推广，不是单纯的抓好产品设计，不是盲目的开大店、旗舰店。因为市场范围虽然大了，但公司配套工作不到位，反而在市场上留下坏名声；品牌大力度推广了，但没有扎实的产品基础，等于光说不练；产品设计抓好了，但都快过季了衣服才上市，衣服再好看也是库存；大店开了，但又不知道去如何提高销售，除了增加费用，没有任何贡献！
我认为服装品牌企业目前迫切需要解决的企业的“内功”——完善、规范的运作流程，只有建立完善、规范的运作流程才能提高公司的整体实力和竞争力。其中，“完善”代表建立完整而周密的企业运作环节，保证事事有人做，不要出现工作的空白区，因为公司的运作是环环相扣的，任何一个环节、任何一个点出现脱节都会对整体工作带来麻烦；“规范”代表对每个环节的工作做到明确、细化，保证人人有事做，各司其职，不要责任不清、权利不明，谁的事情谁做，谁的事情谁管！
那么，如何建立完善、高效的运作流程呢？那就需要我们要抓住企业运作的核心是什么，也就是“产品”。任何行业、任何企业运作的核心都是“产品”，因为没有产品什么工作都是白做，什么人都只能动嘴皮子，只有
服装品牌企业目前急需解决的不是迅速扩大市场覆盖范围，不是盲目的品牌推广，不是单纯的抓好产品设计，不是盲目的开大店、旗舰店。因为市场范围虽然大了，但公司配套工作不到位，反而在市场上留下坏名声；品牌大力度推广了，但没有扎实的产品基础，等于光说不练；产品设计抓好了，但都快过季了衣服才上市，衣服再好看也是库存；大店开了，但又不知道去如何提高销售，除了增加费用，没有任何贡献！
我认为服装品牌企业目前迫切需要解决的企业的“内功”——完善、规范的运作流程，只有建立完善、规范的运作流程才能提高公司的整体实力和竞争力。其中，“完善”代表建立完整而周密的企业运作环节，保证事事有人做，不要出现工作的空白区，因为公司的运作是环环相扣的，任何一个环节、任何一个点出现脱节都会对整体工作带来麻烦；“规范”代表对每个环节的工作做到明确、细化，保证人人有事做，各司其职，不要责任不清、权利不明，谁的事情谁做，谁的事情谁管！
那么，如何建立完善、高效的运作流程呢？那就需要我们要抓住企业运作的核心是什么，也就是“产品”。任何行业、任何企业运作的核心都是“产品”，因为没有产品什么工作都是白做，什么人都只能动嘴皮子，只有