痕迹

《七夜》发售有感

6月18日凌晨2点，七夜发售第3天。我躺在床上，辗转难眠，这几天来发生的一切，让我觉得很有必要记录下来。

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先说说与发行公司的合作：

其实我们并不排斥与发行公司的合作，我们刚出来的创业的时候，都是很单纯，想法很天真的。
但后来呢？我们遇到了一些事：

广东XX公司，向我们要游戏试玩版，说如果感觉好就代理。我们把试玩版发给他们之后，很久不见动静，去他们的网站一看，他们居然已经拿着我们的试玩版上线卖了！我们只好跟他们补签协议，可是第一个月的结算下来了，他们说我们的游戏销量为零。。。
是的，销量为零！你没看错。这就是SP，他说你卖多少，你就卖多少。真实的销售数据，你永远也得不到。这就是手机游戏行业的潜规则，一个显然很不公平，但大家都熟视无睹的现实。

北京XX公司，与我们合作游戏项目，先是拖欠预付款，又在游戏收入结算上大作文章，搞虚假数据。
到最后，他们公司去上海参加游戏年会，干脆就直接把我们的游戏说成是他们开发的，估计直到今天还有很多人被蒙在鼓里，以为这个游戏真的就是他们开发的。
这个公司，他们在会议上演讲的题目就是：《渠道为王》。

七夜发布后，也有不少发行公司来找我们谈合作，可是他们给出的条件，简直就是把我们当三岁小孩戏耍，毫无诚意可言。
首先，还是无法保证游戏收入数据的可靠性，而且即使他们提供了虚假数据，该受到什么处罚，协议中一个字都不提。相反倒是给我们加了各种限制和处罚条例。
其次，即使是一个不算大的发行公司，上来也直接要分60%甚至70%。其实手机游戏本来售价就不高，经过中国移动和各个渠道的层层盘剥，最后留给开发者的只有非常可怜的一点点，估计大约只有10%左右，也就是1个游戏卖10元，最后我们也就收入1元。

群里批评我们“发行渠道单一”的玩家，你们没有错，因为你们不知道真相。

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再说说游戏发布：

为了能赶在15号之内发布游戏，我们真的尽了最大的努力，七夜真的太庞大太复杂，我们加班，加班，直到15号当天都还有服务器问题没有解决。可是为了不再跳票，不再让玩家失望，我们豁出去了，把这个不成熟的服务器版本用了起来。

什么叫做不成熟的服务器呢？就是说可能会频繁死机。死机了怎么办呢？只好由人工手动重新启动服务器，也就是所谓的“人肉服务器”。
再加上淘宝在达到8000元的交易量之前，暂时不能自动发货，我们只好人工发送激活码。
也就是所谓的“全人肉操作”。。。
而且，因为我们无法预料到晚上几点还有玩家来购买激活码，而且也不知道到晚上几点还会有玩家连接服务器进行游戏，我们只好在公司值班，守通宵。。。
我在15号当晚，为了保证玩家的利益，和其他3位同事一起守通宵。。。

凌晨3点钟，我们的服务器陷入沉寂。是否可以回家睡觉了呢？答案是否定的，因为哪怕只有一个玩家，我们也必须守在电脑旁边。就在此时一个玩家连接了服务器。是的，哪怕只有一个玩家存在，我们也要继续维持这个“人肉服务器”。

半夜，百无聊赖、疲倦到极点的加班的我们，正坐在椅子上聊天。就在此时淘宝旺旺的信息闪了。一个买家！某位同事立即就从椅子上弹起来，冲到电脑旁处理。。。

这个通宵，我们4人一共卖了大约10多个激活码，获利不到200块钱。

到了凌晨，我们拖着疲惫的身躯离开公司，都已经心力交瘁了。我感觉自己已经加班了那么久的身体随时都会像一根木头那样倒下，我随时都可能因为这不到200块钱殉职。

当然，这一切不能怪罪玩家。

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再谈谈破解：

为什么我们要做那么复杂的网络验证？说实在真的是被逼无奈。除非每次都网络验证，否则就非常容易遭到各个“高手”的破解。

我们游戏发布以后，果然就立即遭到了攻击，在服务器上可以看到很多用乱填的激活码去尝试破解的情况，等等。

更夸张的是，某些搞破解的玩家甚至自以为高明，伪装成购买用户，混进我们的售后群企图骗取有用的信息。
他会问：“你们的游戏是不是绑定手机串号的？” 或者：“你们的游戏的验证方式是什么？是不是发送XXX到XXX？”
我请问他作为用户，关心这些问题干什么？但只要我们无视他的这些问题，他就在售后群里大吵大闹，攻击我们，说我们的服务多么多么差。
最后我们被逼无奈，只好简单回答了他的一些问题，他立即高高兴兴地跑到某些论坛发贴，说他混进了丁果的售后群，骗到了技术细节，准备讨论破解。
看到这种人，我真的又好气，又好笑！

我这里要讽刺一下这些所谓的“高手”，我瞧不起你们，是的，我瞧不起你们，你们顶多就是几个会用用工具软件的“小流氓”。
搞破坏比搞建设容易。用积木搭一座大厦，很不容易，可是要把它摧毁，只需要踢一脚就行了。这是所有人都很清楚的道理。
各位搞破解的“高手”们，我以前也研究过各种破解和外挂技术，这和开发一个3D游戏引擎，开发七夜相比，那真的一点都不算什么。
可是很遗憾，就是有那么多人为了炫耀自己，冒充高手去破解别人辛辛苦苦的血汗结晶，把整个国内游戏市场搞得乌烟瘴气，自己还洋洋得意。请问你有什么好得意？你就不能转换思路，为国产游戏业做一些贡献么？以前的PC单机游戏市场，不就是你们搞死的？

我也想请问那些支持破解、盗版的玩家，一定要弄到所有的单机游戏公司都死掉，没有任何游戏可以玩，你们才甘心么？或者你们认为，总有像丁果科技这样的公司存在，不计回报地开发游戏给破解？

我看到论坛里有用户这样说：“丁果科技，你为什么不去掉网络验证？我是正版用户，你应该让我享受游戏！”
这里我承认网络验证的确影响了用户的体验，我们也正在开发只需要验证一次的版本。为了正版用户的体验，我们即使亏本，也豁出去了。

这里，我们陷入一个怪圈：
如果游戏不防破解，那几乎立即就盗版满天飞。没错，您是正版用户，可是像您一样高尚的玩家，又有几个？你们养得活我们吗？
如果游戏防破解，那确实就会非常繁琐，买了正版的玩家，虽然数量不多，但就会开始发牢骚。

丁果科技选择了满足玩家的需要。一次性验证版本和短信付费版本正在开发中，很快就要发布，敬请期待。

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再说说公司的QQ群，

公司的几个群里有好几个其它同行公司的卧底，感觉完全就是在捣乱。要么就是攻击我们的淘宝支付方式，把我们说得一文不值，要么就是大谈破解的方法。是的，在我们公司的客服群里公开讨论破解的方法，当我们不存在！还有一些人直接就宣布要等破解版。
我承认这个别的声音不能代表大部分玩家，但就是这么一小撮人的煽动，就对很多玩家产生了很坏的影响，有些人可能就被蒙蔽，加入了攻击丁果科技的行列。
我记得有个人，加了我们的QQ群，只说了一句话：“我要等破解！”，然后立即自己退群。。。

我们不是规模庞大的公司，所谓的“客服”也都是由开发人员兼任。看到他们一台电脑开好几个QQ，面对一大堆弹出的消息框满头大汗，我就发自内心觉得他们很辛苦！
可是，很多玩家并不能理解，只要我们“客服”的回答稍有延迟，马上就会招来各种冷嘲、热讽、谩骂：
“XX，你的素质太差了！简直是败坏丁果科技的形象！”
“某皮，你有没有回答我的问题？”
“等‘吃皮’来说一下吧！”
。。。。。。
已经属于对我们的人身攻击了。

丁果科技选择了默默忍受。

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再说说游戏的售价：

在某论坛看到关于“18元，你是否会购买七夜正式版？”的投票。
投票选项有四个，其中选择“太贵了，我不买”和“我要等破解版”的投票数，占到50%以上。。。
等破解版暂且不说，选择太贵了的人，请你们体谅我们。现在买一包稍微好一点的烟，或者随便吃顿饭，也不止18元吧！花18元支持一下正版游戏，真的就那么难？
我记得在游戏发布之前，丁果论坛里有讨论正式版价格的，当时大部分人感觉应该在20-30元之间，那么我们给出18元的售价，应该说足够厚道了吧？
孤岛悲歌的售价，我记得是20多元。
我以前上移动的百宝箱，一款非常垃圾的java 2D游戏，售价也大部分在10多元。即使下载一个音乐片段，或者一张小图片，也要2元。。。
某些公司为了最大化利益，在游戏里加入各种各样的消费，什么加血1元、复活1元、回城1元。。。
。。。。。。
我们公司有位同事的母亲，有一天来公司送饭（因为他加班），看到我们游戏的售价，就问了一句：“你们做了这么久，只卖18元啊？太便宜了吧！”
这位母亲不玩游戏，也不懂技术，她只是从一个旁观者的角度，说出了一个显而易见的事实。。。

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3天，不到200份的销量，算下来只有3000多元的收入。作为七夜这样一款中等规模的团队，开发了两年的游戏，它的成本又是多少呢？现在，我们还有没有勇气和信心，再去开发这样的精品游戏呢？
我又想起了号称“垃圾箱”的百宝箱，想起了只是换一下封面的换皮游戏，想起了某公司一个月开发几千款手机游戏的神话，想起了那些游戏名称极具诱惑性，但内容几乎为零的骗子游戏。。。

但他们确实在赚钱。

我想起了这几天，网络上流传很广的一句话：“七夜，你是一款优秀的游戏。丁果，你还不是。”

丁果，也许还不是。但丁果决不放弃。

今天，我已经开始寻求海外发行渠道。
明天，我将与发行方讨论七夜在国内的发行。

祝丁果的明天更美好。