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- 如何成为销售谈判的高手

      营销日记 2007-1-11 22:9
  一:商务谈判的语言技巧!

    商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

    1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。

    二:在谈判中旗开得胜

    谈判就象下棋,开局就要占据有利位置或战略性位置。

    谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的 ...
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- 十大说服策略

      营销日记 2007-1-11 22:6
一:管理好自己的情绪:

    一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。

    推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。

    二:用积极
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