史永翔视野

西安读者倪润泽：我们是一家贸易型公司，现在面临的市场竞争越来越激烈，价格战让我们谈虎色变，我们该如何为产品定价，如何保持稳定的利润，选择新产品以及对新产品的定价要注意哪些因素，才能既使我们免受价格战之苦，又让我们企业能够有利可图，长久发展下去？ 史永翔：每个企业在切入市场之时，都存在产品定价、利润稳定、新产品投入市场应该注意哪些因素的困惑，这也成了许多企业亟待解决的问题。 企业产品定价策略 企业在进行价格决策时，必须对各种影响因素进行综合考虑，需要同时考虑内部的（成本和利润目标）和外部的（消费者需求和竞争）因素。但是这些因素和其它一些因素对企业的影响会因企业的不同而有所差异，如果其中的一些因素完全支配了价格确定的过程，那也并不奇怪。例如，价格决策的方法之一就是... ...

天津读者马哲：今年我公司将推出一个新产品，新产品准备命名后打入市场，我们该如何实行这个新品牌战略，让我们的新产品在激烈的市场竞争中占有一席之地，用品牌制胜于市场？ 史永翔：推出新产品不等同于推出新品牌，名牌产品也不等于品牌。每种品牌都有其特殊的意义，独特的构思和寓意深涵于其中，在产品的服务项目上也有其长远的战略发展目标。 产品为了宣传和树立知名度必须起名，但在产品名称上不拘一格，有很大的随意性，没有什么框框条条可限制。如“可口可乐”表示产品的成分；“奔驰”原本是戴达斯先生女儿的名字；“雪铁龙”也是姓氏；“阿迪达斯”是阿道夫.达斯勒的简写。 知名品牌的树立、发展，直到最后的成熟都是从优质的产品起家的，新产品也不例外，也需要有过硬的产品质量作为后盾。一种优质的新产品打入市场，很快就有模仿者，一番竞争之后，品质更优，功能更新。但产品仍在交替更换，产品不断更新，产品的名字却逐渐稳定，品牌则在消费者必目中沉淀下来。产品的名称成为专有的名词，本身本无实际意义，但可以唤起丰富的联想，勾起人们的某种购买欲望，从而扎根于人们的心中，这就将名称升至了品牌。 ...

深圳读者金艺：我们是一家经营康体设施的企业，成立较早，产品是体育健身设施，如网球场、儿童乐园等。现在我们面临一些很棘手的问题：例如同类公司间的竞争，公司业务骨干的频繁跳槽，以及与其它部门间的协调等等。作为公司业务部门的经理，该如何解决这些问题？ ...

新疆读者周哲民：我们一直在打价格战，企业的利润越来越少，已到危急关头。但我们却一直摆脱不了这种战略, 好象企业生存就是打价格战。该如何摆脱这种境况，实现困境突围？