| 草原绒绒 [2004-12-11] |
| 她抱着一只小羊羔靠墙坐在地上 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[12:14] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 李节营 如何让客户接受高价产品 [2006-4-27] |
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，"价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值"这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:31] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 李节营 如何与陌生人攀谈 [2006-4-27] |
懂得怎样毫无拘束地与人结识，能使我们扩大朋友的圈子， 使生活多彩多姿。 那年夏天，台湾淡水火车站是酷热的，可是我站在车站月台上，心情却是凛若冰霜。因为，有位大名鼎鼎的作家就要坐火车到达，而我是学校校刊编辑，奉派前来接他。大人物终于 到了，我手足无措，讷讷不能言，片刻之后才勉强说了句："我 也写作。" 他很亲切地回答："那么，我们的话题可多了。 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:33] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 营销人在酒桌上如何说话 李节营 [2006-4-27] |
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。
的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。 < ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:34] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 营销要从“客户”出发 李节营 [2006-4-27] |
企业要面对市场，而市场是复杂多变，在这种环境下，制定计划对于提高效率、降低风险是非常重要的。制定一份计划书，具体描绘出自己在市场中的位置，强势与弱势，产品与服务以及如何跟上目标市场需求变化的步伐。这份计划书不在于是否详细准确，重要的是是否考虑过这些问题，要求自己厘清思路、锁定目标客户。
一、正确领会营销观念 |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:36] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 业务员怎样帮经销商管理利润？ [2006-4-27] |
业务员怎样帮经销商管理利润？
李节营
产品越做越多，赚钱的越来越少；
厂家要求越来越多，支持越来越少；
应收越来越多，现金流越来越少；
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| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:38] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 经销商、业务人员和销售提成的三个故事 [2006-4-27] |
经销商、业务人员和销售提成的三个故事
李节营
最近，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:40] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 经销商管理四个原则 [2006-4-27] |
经销商管理四个原则
李节营
原则一、力行重于言教
在经销商的管理工作中，我们常常可以看到许多营销人员在工作中往往告诉经销商这个工作应该怎么怎么办，那个工作该如何如何，只是嘴上说，却很少对逐与行动，结果经销商往往一头雾水，造成工作不能 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:41] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 处理客户意见技巧 李节营 [2006-4-27] |
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成，提出质疑或拒绝时，我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢？
我们如何通过有效处理客户异议，从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚？将潜在客户迅速升级为客户？
我们如何取得客户的认同，让客户迅速放下异议，认同我们并 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:43] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 业务员不该说的话题 李节营 [2006-4-27] |
业务员不该说的话题
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结"祸从口出"不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:46] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 人才流失的管理技巧 [2006-4-27] |
李节营
知识经济时代，人才是企业的"根"，如果连根都留不住、搞不好、养不活，其它诸如利润、发展，就成了空中楼阁。而威胁、危害企业之根的，莫过于人才流失。如何对付人才流失呢？
技巧一：双向忠诚
忠诚是双向的 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[11:48] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 论文 李节营 [2006-5-16] |
郑州牧业工程高等专科学校
毕业论文开题报告
论文题目：日本沼虾的池塘养殖
学生姓名 李节营 学 号： 0313 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[10:14] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 你会管理时间么 李节营? [2006-6-17] |
这两年一些管理者由于健康问题而去世，其实就是一个时间管理问题，为时间所累，为工作所累。
已经逝去的管理大师彼得·德鲁克提出了帮助管理者管理时间的三个方法：第一步是
记录其时间耗用的实际情形。第二步是要做有系统的时间管理。在进行时间管理的过程中还要问自己三个问题：1.首先要找出什么事根本不必做；2.时间记录上的哪些活动可以由别人代为参加而又不影响效果；3.管理者 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[17:39] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 如何在短期内扩大知名度并打入市场 [2006-6-17] |
笔者认为要想短期低成本地扩大市场知名度首先必须研究产品进入市场的通路构成，
然后针对通路制定有效的产品推广办法。
低成本开展市场通路研究
任何产品进入市场流通一般都需要经由经销商与终端购买者这两类购买者。随着产品特性不同，产品进入市场所需经过的经销商种类、层级不同。低值易耗的快速消费品如：口香糖、方便面等产品需 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[17:47] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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| 区域经理为何折戟空白区域？ [2006-6-17] |
市场开发缘何不成功
案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯"苏杭"，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了一车货，另外一个市场也单独了发了一车外，其他70%的待开发市场还是"铁打不动"，万般无奈之下，王 ... |
| 作者:[lixiao] 分类:[事业篇] 时间:[17:52] | 引用 | 评论 | 阅读 |
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