我到保险公司的时候是医院的正式职工,不愿意在医院工作,恰巧有个机会到保险公司做内勤,当时的感觉是除了医学知识外,我什么都不懂,自以为是,所以非常想到其他行业走走.在保险公司做内勤六七年中我学到了许多,最重要的是懂得人如何与他人相处,且多有些站在对方的角度看待问题的想法和做法.到外勤,是我经过内勤的几年锻练后,觉得想要对保险完完全全的认识,必须走营销这条路,另外营销方面的激励培训都是非常正规而且实用 ...
- 售前售后服务 促成连串保单（我的销售经）
我2000年10月通过人才引进到上海商务旅行服务有限公司工作，两年后我通过保险代理人考试，作为一名新人加盟太平人寿上海分公司。在上海几乎没有多少熟人，如何展业？我决定从售前和售后服务入手，去探索和实践保险销售的新路子。下面，我与大家一起分享我在保险销售过程中的几个案例。
案例一：2002年12月下旬的一天，我利用某物流公司中午休息的时间，上门去展业。在财务科，我与三位财务人员聊 ...
案例一：2002年12月下旬的一天，我利用某物流公司中午休息的时间，上门去展业。在财务科，我与三位财务人员聊 ...
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- 索取转介绍17招
1． 以宏扬保险为由。
2． 以保险结缘为由。
3． 以组建俱乐部为由。
4． 以挑选"中意"顾客为由。
5． 直接请求转介绍。
6． 客户投保后直接请求转介绍。
7． 以避免陌生电话搔扰为由。
8． 以招募人才为由。
9． 以问卷形式索取转介绍。 < ...
2． 以保险结缘为由。
3． 以组建俱乐部为由。
4． 以挑选"中意"顾客为由。
5． 直接请求转介绍。
6． 客户投保后直接请求转介绍。
7． 以避免陌生电话搔扰为由。
8． 以招募人才为由。
9． 以问卷形式索取转介绍。 < ...
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- 保险是什么
保险就是：
没事化小钱，有事得大钱
谁都不想有事，所以又称：
花钱买平安
可是还是有人会出事，因为出事而伤痛，这些因为保险而家庭生活有了保障，所以又有人称：
保险是一份爱心和责任
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没事化小钱，有事得大钱
谁都不想有事，所以又称：
花钱买平安
可是还是有人会出事，因为出事而伤痛，这些因为保险而家庭生活有了保障，所以又有人称：
保险是一份爱心和责任
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- 电话陌拜
（拨打电话号码12345678①）
业：请问这里是12345678？
客：是的，你找谁？
业：您好。这里是中国平安保险上海分公司。我们正在通过电话做一个上海市民养老保险状况的调查。12345678这个电话号码是我们电脑随机产生的。请问您这里是单位电话还是住宅电话？
客：住宅电话。②
业：请问您有没有投保任何保险？
业：请问这里是12345678？
客：是的，你找谁？
业：您好。这里是中国平安保险上海分公司。我们正在通过电话做一个上海市民养老保险状况的调查。12345678这个电话号码是我们电脑随机产生的。请问您这里是单位电话还是住宅电话？
客：住宅电话。②
业：请问您有没有投保任何保险？
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- 为什么人人需要保险？
因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...；(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。保险，在平时没有风 ...