饮茶思源

为销售人员的引擎找对燃料
（《Sellingpower.com》2004年8月18日）
销售人员入行的时候往往都充满希望与决心，并且愿意付出最大的努力争取业绩的突破，然而，他们会渐渐发现，驱使自己不断工作的能量从主观的动力变成了客观的压力。工作只是为了钱，为了谋生。如果工作的意义变成了谋生，那么就快要失去动力了。

这时候必须知道，自己始终是一台能爆发强劲动力的6缸发动机，只是缺乏合适的燃料而已。因为能让6个气缸同时发挥动力的燃料不是“谋生”，我们需要6种燃料分别爆发每一个气缸的动力。这就是：

（1）更高的理想：谋生绝对不是理想，有更高人生价值的人就能拥有足够的能量，永远不会停下来。
（2）欢乐：不要错过任何可以制造欢乐的机会，给客户多一点欢笑，那么你也会从中获得多一份喜悦的能量。
（3）好的上司：你需要寻找一个好的上司，并允许他对你严厉一点。
（4）目标：目标是理想的主体，没有了目标，就不会有动力。
（5）团队合作：独行侠已经不再“时髦”，你在协助团队成功的同时，整个团队也在帮助你取得成功。
（6）奖赏：把你的成功与团队分享，把每次成功的经验和学到的教训保存好。成功是加油点，是下一个成功的起点。

既然销售人员需要六种燃料作为动力，那么管理销售团队就不能只关注业务与业绩，还需要更深刻地理解你的销售人员，让他们发挥6缸的能量。