笑看浮生

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记录项目申报的一些经验及群发注意事项

公司把目光又落在了小灵通短信的接入上,于是,我频繁的外出时间有三分之一的时间从联通转移到了电信。与陌生运营商的亲密接触,且单打独斗的日子开始之后,虽然每一次交流的时间都不是太长,且最初总有浅尝辙止的味道,但是从中还是有不少的领悟。

最最初时,我的想法那个单纯,以为凭自己的个人魅力就能打动人家。鬼,电话里的声音再有诱惑力,人家听的也多了,约去拜访,人家都不温不火的。就象那句实在话说的那样:要么你公司很有实力,要么你公司很有关系,不然,凭什么理你。想想,这个社会,这就是现实。于是,第一次拜访时给自己加了不少的光圈。本来接入的负责人,也是我一个好朋友的小哥们儿,我本不想打着他的大旗的,但不打行不通啊。朋友多了路好走,果然是这个道理,提了我的刘大哥,这边的态度果然是180度的大转变。当然,人家是聪明人,光你自己说不行,还跟我要了刘大哥的电话,我前脚刚走,人家就电话去验证,嘿,幸好是真的。

几次交流下来,我觉得自己与不熟悉的人之前的交流弱点就暴露出来了。这点上,的的确确需要多下功夫去提高。给别人的第一印象好固然重要。但也别忘记那句话,最好的市场人员,是与你的客户成为朋友。既然有这个好的一个开端,没理由不深入下去,没理由不把甲方改造成为自己着想,为自己出谋划策的朋友。

初初与人相识,且抱着明显的目的性,人家是聪明人,如何看不破。所以,请了几次吃饭,人家都找理由推了。回来涛GG就用经验教导我,这是明显的鸿门宴,酒无好酒,菜无好菜,且那种国企中午时间也不方便,考虑事情实属不周全。想想真是,考虑的东西太少了。改!换策略了。马上圣诞节,功夫又在上映,买了几十张电影票,相关人员一人发十张。百十来块钱,他们也觉得受之甘心,适时提出自己的要求,得到自己想要了解的信息。OK,初见成效。

但我还是得告诫自己,考虑事情要周密,且懂得换位思考,多方了解,不以偏概全。我想,下一步的思路我又明晰了不少。

我喜欢这种摸着石头过河的感觉,每一步都有惊喜!


上个月的群发,出了不大不小的问题,怪自己平日里细心不够,其实完全可以避免。所以在这里,把注意身项都标注出来,以示警戒!
1、与联通相关人员多做交流沟通,掌握群发的具体时间安排。
2、与机房适时取得联系,了解群发的具体时间、地区和群发数量。
3、群发语一定仔细检查确认:指令(拨打号码)、内容描述、资费说明。


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