.

渠道在迷茫中惊呼:联想真的累了!
2004-7-23 18:03:55



一叶清风

这一段时间，联想在PC，笔记本、外设等领域又要发布所谓的三年规划策略，其中，渠道是主角。但从联想的主题报告中，并没有看到联想多大的变革，多在的创新。联想怎么阵？

联想发展到今天，总体有策略 制胜的因素，但不排除特定时期的机遇性。经过二十多年的发展，联想现在的发展似乎有动脉硬化的迹象，这就是联想难以从容迈过的槛，联想遇到了前所未有的危机。究竟是成是败，联想的每一步都充满风险。

面对国际厂商的打压，国内竞争对手的紧紧相逼，联想走的稍不稳健就可能被拉下马。联想累了，需要休息、需要调整、需要补充能量，而时间、能量都需要联想去探求，摆在联想面前的是一条并不好走的路。也许，联想在想找到捷径，但国际成功厂商的经验对联想并不适用，作为国内的大型企业，大多还没有达到联想的境地，用联想的话说，每年赚十多亿的厂商，放在国内无论哪个行业也找不出几家。联想傲了，然是否想到，领头就意味着探路。为此，联想要付出的，至于付出多少，那就得看联想的步伐和反应速度了。

在2004年开年以来，联想的几步似乎是在向别人宣示：联想要抛弃多余的行装。这些行装是联想一路拾起来的，当时的联想好比一个初级的游戏玩家，无论装备的好坏，一概先拾上再说，在以后的发展中，对装备的认识加深了，是垃圾装备的，占了空间，对联想来说就是占有了资源，当然需要抛弃。对于鸡肋装备，是抛弃还是保留，也许在关键的时候能救上一命。在联想来说，抛弃了那些根本不会带来利润的业务，对于收支平衡或是有潜力的业务，暂时保留，自给自足总是可以的吧。为此，联想大规模收缩业务范围，只留下了PC、笔记本和外设等主流业务，并将之划为A类，自然要给予重点的关注和扶持，而对于服务器、手机业务等，保持收支平衡就要感谢上帝了。

当然，这一切不可避免地与人事变动相挂职勾，联想的裁员给业界震动，力度之大，手段之狠让《公司不是家》在IT界传述。这是联想保车弃马，还是联想面无选择。留下的是否是精华，还值得期待……

现在，联想又在拿渠道做文章，可见联想已经被逼的有点慌了，直销、分销就像两根绳索，让联想正在考虑用哪一根来保身护命。

在一般情况下，厂商不愿意对渠道来大做调整的，尤其是大型的企业，可谓动一脉而牵及全身，东芝的例子就是很好的证明。也许联想真的有自己的想法，但对于联想的根本，分销渠道称得上联想的命脉，联想“做市场”的称号并不是凭联想单独闯出来的，而是各家渠道玩命地打拼才成就了联想市场掌控力的强度。

也许，联想玩的就是心跳。在前一段时间，曾有风声说联想要“玩转直销”，这无疑给并不平静的市场抛下炸弹，一些东道改旗易帜证明这一点并不是空穴来风。真的要直销吗？即使是大联想成员之称的一级分销商也会产生动荡，何况在信息越传越偏的二三级渠道。直销吗？联想含在嘴中的是一颗示成熟的酸杏，是吞是吐。不论联想如何想，市场事实开始说话，就算是联想强引以为荣的PC市场占有率也下滑到了24%，联想是否有些失落？难道市场需要再来一次诸侯混战吗，要真是这样，恐怕联想有了麻烦。

害怕DELL吗？联想嘴上不说，心中恐怕还是有些打鼓，毕竟超过三倍的增长速度不是儿戏，这一点联想不可否认，也无法否认，否则联想也不会傻傻地跳出来说，我也要直销。好像一夜之间，联想就能做到与用户千里沟通面对面，这一点，让跟随联想多年的渠道至少有点寒心。事实上，联想错了，何必拿自己的“鸡毛”去碰别人的“令箭”。

最近看来，联想在市场面前，真的有些缩手缩脚下之嫌了。渠道的压力让联想苦不堪言，市场的压力让联想阵脚稍乱。这一段时间，联想四下给渠道吃定心丸，仿佛要说：哥们，一起上，我们还是到一个锅中去吃肉吧！

私底下，联想又要干什么，大规模招聘市场人员、给各个渠道派出“钦差大臣”，联想想干什么，也许只有杨元庆知道！

唉，联想真的累了！