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有确切消息显示，安利在北美地区已经被全E化直销模式捷星(Quixtar)公司所取代......
有确切消息显示，安利在北美地区已经被全E化直销模式捷星(Quixtar)公司所取代。 相对于安

利(中国)公司内部整顿队伍、限制发展营业代表的紧缩性政策来说，这无疑是一个极为

有诱惑力的规定；与此同时，安利纽崔莱产品在北美地区捷星网上定价+邮寄费用的价格亦低于中

国内地市场价格。

基于两点利益，顷刻间，北美地区的捷星直销商们通过互联网疯狂渗透中国内地市场，以推荐

进入方式网罗人员。捷星以其完全的直销商个人行为，肆无忌惮地进入到任何可以钻取的市场。

一时间，在中国上海、东北等地，从最初少量胆大者的试探，到大量的安利营业代表争先恐后加

入到北美捷星公司。安利母公司安达高集团各大版块的业务居然出现如此大的市场矛盾与绞杀，

对外人来说，多少有些不可思议。 其实，谈到这份同室操戈的背后，中国直销传播网CEO天问却

另有观点，那就是安利和捷星的"左右手互搏"之嫌。

天问分析认为，捷星进入中国除因其直销商有着极大的利益趋动外，同时也折射了安利本身的

危机。在北美的直销书籍里，

常常会提到"People are tired of Amway"，意思是说人们厌倦了安利，其潜在含义是指安利已经

被人们听得太多了。安利全球公司于1999年改组，通过股权变动，成立了安达高(Alticor)集团，

控股安利，并成立捷星。安达高的创始人和董事会成员其实都是安利的原班人马。其对外的解释

是因为电子商务的需要，所以成立了捷星。海外资深市场专家有分析："世界上没有一家公司因为

电子商务的需要成立第二家公司，更不会在第一家公司非常知名的情况下，第二家公司不用第一家

公司的品牌。事实上，北美已经没有安利，所有直销商都已转往捷星。所以原因或许只有一个，那

就是安利太有名，市场趋于饱和，公司通过改名试图再拓展部分市场。"

分析归分析，数据或者更有说服力。事实上，1996年至今，安利全球年营业额持续下降。

2003年，安利全球至今未公布其年营业额，其官方公布的年营业额45亿美元是其母公司安达高集

团，这不仅包含了安利，还有捷星和其另一家叫捷通(Access)的公司。从安利母公司安达高的网

站上可以看到，母公司全年营业额49亿，而捷星就已经达到10.35亿元。由于安达高集团是安利的

全资控股公司，所以，事实上安利全球2003年的销售额已经不到39亿，这其中，又要包括中国内地

的10亿美元的年营业额。

这意味着什么？

　　安利1997年全球营业额号称70亿(实为68亿)美元，中国市场15亿人民币(约合2亿美元)，到如

今海外市场已经净缩水一半。

有资料显示其衰退表为：1998年57亿，1999年营业额50亿，2000年营业额51亿。

如果没有了捷星，安利会怎么样？

而安利中国公司，整个2003年里除了面临如新这样的劲敌外，还得与捷星操戈。这当中原委，

或者天问这观点确也有几分道理！

捷星进入中国，同室操戈也罢，左右互搏也罢，事实上是一个时间表上的必然。