在MM與Adobe宣佈合併後的這一兩個月裡,除了零星的產品發表以外,似乎沒有什麼舉動的Macromedia今天正式對外公佈新的市場行銷專屬頁面.-Flash Platform,正式對外公佈Flash平台的未來藍圖.去年參加紐澳良的MAX 2004有特別去聽了一個Session是有關Flash平台的願景,那時只覺得都是在講一些概念的東西,看不到什麼有利的證據及範例證明.看到今天的頁面真是讓人耳目一新,多少也提振了外界對合併後不利的開發人員士氣.
在合併後的日子裡有很多人關心未來產品的走向跟公司方向,我也是明察暗訪的詢問了MM及許多業界的前輩加上自己做了些分析,自己也從驚訝到不解到看壞再到現在,如果要問我的結論,我現在的看法對合併這件事會是持正面的.
在推廣Rich Internet Applications的概念也超過兩年了,或許因為工作的關係我總是要面對千其百怪的客戶問題,我一直覺的Macromedia的產品非常有創意跟前景,尤其在IT產業淪為殺價競爭,產品同質性這麼高的環境之下,能看到非常有差異化的公司真的很不容易.也感受到這個公司想從早期的box-movie廠商轉型成為提供企業解決方案的廠商路途是多麼的不順遂....
第一:缺乏銷售企業市場的經驗與人員,通路管理及彈性的價格策略.
第二:只有ㄧ位被我認為是超人的技術支援人員看整個大中華區.
第三:薄弱的企業夥伴關係跟一點也提不起勁的合作夥伴計畫.
第四:業績導向的教育訓練計畫跟只看的到產品demo的技術研討會.
第五:小眾媒體或是雜誌底頁的行銷廣告.
第六:錯誤的代理商政策.
其實我們也不能怪Macromedia,因為他們跟動不動User Club一下午就花四十萬的台灣微軟比起來根本是微不足道.跟整體業績是Macromedia四倍的Adobe來說合併後只有被降級或是被Layoff的下場.商業市場是很現實的,沒有團隊就打不進企業市場,沒有貢獻就請走路.所以合併後Adobe的資金加上已有的企業市場通路,可以幫助Macromedia 建造大軍,全力進攻企業市場,這樣Macromedia的server產品才會有越來越好的發展,至於Mobile Devices現在是因為還沒到引爆點,對於已經簽下Nokia,Sony,Samsung及日本Docomo手機大廠的Macromedia來說全面性的手機普及率來說是遲早的事情.Adobe反而是撿了一個大便宜可以幫助他全面的進攻手機市場.這樣的聯盟未來會是相當有威力的組合.
所以撇開技術人員的驕傲心態,好好思考及面對未來的新團隊吧!
Macromedia遲早會贏的,只是時間早晚罷了！
當然我的期許是Apple也乾脆一起整合好了這樣有硬體有軟體有解決方案的新巨人就誕生了.哈! |
