我曾经说过，人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会管理没有自己聪明
的人或者没有自己能力强的人，比如工作中的下属。许多中层管理人员一直停留在
中级管理层而得不到提升，就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作
，却不善于同比自己职位高的人一道工作。真正的技能是能够管理在某些技术领域
比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，
你应该有这种顾问，而这也是你的财商。
7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。当第一批白人定居者抵达美洲时，
他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如，当看到一个白人很冷时，印
第安人会给那人一条毯子，可白人定居者误以为这是一份礼物，因此当印第安人要
回毯子时，他们感到十分不快。
印第安人也会感到失望，因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就
是“印第安给予者”一语的由来，代表一种简单的文化误解。
在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。
一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自
己的投资能得到的回报，这就是投资回报率为什么重要的原因。
例如，我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。
银行要价6万美元，我出价5万美元，他们接受了，原因仅仅是出价的条件之一
是开出5万美元的现金支票。他们意识到我是认真的。大部分投资者会说，你这不
是冻结了一大笔现金吗？申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理，但不适用于
这一案例。
我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”（指那些
冬季到南方度假的北方人）来到亚利桑那州时，这所房子每年可有四个月能以每月
2500美元的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间，
我收回了投资。现在我依旧拥有这笔资产，并且它每个月都能给我创造现金流入。
在股票市场上我也这样做。经常地，我的经纪人会打电话给我，建议我动用一
笔数额可观的资金，用来购买他认为会有上涨行情的公司股票，比如拥有某种新产
品的公司的股票。于是，我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人，赢利
后，我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资
金已经收回，并又投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔
从技术上来说是无偿取得的资产。
确实，在许多情况下我曾损失过资金，但我总是能负担得起损失的资金。我想
，在平均每十项投资中，我会有2～3项赢利，同时5—6项不赚不赔，2～3项亏本。
但是我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量这一范围内。
对于那些讨厌风险的人来说，他们把钱存在银行里。从长远来看，有储蓄总比
没有好。
但是，这样做需要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情况下，你不会平
白得到一些东西。
在我的每一次投资中，必有一些投资是没有什么盈利的，比如一项共同管辖权
利，一处小型货栈，一片土地，一处房子，股票份额，写字楼等，这些项目的风险
很低。其原因在一些书籍中专门讲到，我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克
，以麦当劳而出名，他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为
他希望出让特许经营权后房地产能够升值。
因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你
因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。
8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病
，刚16岁他就很自然地想拥有自己的汽车，理由是：他所有的朋友都从父母那里得
到了汽车。
儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车，于是他父亲就从办公室给
我打来电话。
“你认为我应该允许他这样做吗？或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽
车？”
对此我回答说：“从短期来看这样做可能减轻你的精神压力，但从长远来看这
样做会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子
去学点东西呢？”
我朋友心里豁然一亮，赶忙回家了。
两个月后，我再次遇到这位朋友。“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问。
“不，他没有。但我给了他3O00美元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他
上大学的钱。”
“啊，你很慷慨呀！”我说。
“也不是，这笔钱只是作为一个绳套。我接受了你的建议，利用他这种想拥有
一辆汽车的强烈愿望，促使他能够学到一些东西。”
“那么，绳套是什么？”我问。
“首先，我们玩了一次你的‘现金流’游戏，然后我们就如何明智地使用金钱
的问题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单，以及一些关
于股票市场的书籍。”
“接下来呢？”我问，“你的方法是什么呢？”
“我告诉他这3000美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车，他可以用
这笔钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人。而一旦他把这3000美元增值
到6000美元，就可以用挣到的3000美元去买汽车，而我当初给他的300O美元仍要用
在他上大学的支出上。”
“那么，结果怎么样？”我问。
“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光了，接下来他真
正开始感兴趣了。今天，我想他可能已经损失了2000美元，但他的兴趣更大了，不
仅读完了我买给他的所有书籍，还到图书馆去阅读更多的书。他如饥似渴地阅读《
华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的
音乐电视。现在他只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自
己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看
起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们
这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最
好的3O00美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量
产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。”
在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力，最好别想
华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的
音乐电视。现在他只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自
己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看
起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们
这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最
好的3O00美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量
产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。”
在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力，最好别想
着去致富。因为从理论上来讲，一项资产产生现金流量的过程是容易的，但是拥有
控制金钱的坚强意志却是困难的。由于种种外在的诱惑，在今天的消费者世界里，
在支出项目上挥霍金钱更加容易。因为意志薄弱，金钱的流出简直会无遮无拦，这
就是大多数人贫困和财务困窘的原因。
的人或者没有自己能力强的人，比如工作中的下属。许多中层管理人员一直停留在
中级管理层而得不到提升，就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作
，却不善于同比自己职位高的人一道工作。真正的技能是能够管理在某些技术领域
比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，
你应该有这种顾问，而这也是你的财商。
7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。当第一批白人定居者抵达美洲时，
他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如，当看到一个白人很冷时，印
第安人会给那人一条毯子，可白人定居者误以为这是一份礼物，因此当印第安人要
回毯子时，他们感到十分不快。
印第安人也会感到失望，因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就
是“印第安给予者”一语的由来，代表一种简单的文化误解。
在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。
一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自
己的投资能得到的回报，这就是投资回报率为什么重要的原因。
例如，我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。
银行要价6万美元，我出价5万美元，他们接受了，原因仅仅是出价的条件之一
是开出5万美元的现金支票。他们意识到我是认真的。大部分投资者会说，你这不
是冻结了一大笔现金吗？申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理，但不适用于
这一案例。
我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”（指那些
冬季到南方度假的北方人）来到亚利桑那州时，这所房子每年可有四个月能以每月
2500美元的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间，
我收回了投资。现在我依旧拥有这笔资产，并且它每个月都能给我创造现金流入。
在股票市场上我也这样做。经常地，我的经纪人会打电话给我，建议我动用一
笔数额可观的资金，用来购买他认为会有上涨行情的公司股票，比如拥有某种新产
品的公司的股票。于是，我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人，赢利
后，我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资
金已经收回，并又投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔
从技术上来说是无偿取得的资产。
确实，在许多情况下我曾损失过资金，但我总是能负担得起损失的资金。我想
，在平均每十项投资中，我会有2～3项赢利，同时5—6项不赚不赔，2～3项亏本。
但是我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量这一范围内。
对于那些讨厌风险的人来说，他们把钱存在银行里。从长远来看，有储蓄总比
没有好。
但是，这样做需要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情况下，你不会平
白得到一些东西。
在我的每一次投资中，必有一些投资是没有什么盈利的，比如一项共同管辖权
利，一处小型货栈，一片土地，一处房子，股票份额，写字楼等，这些项目的风险
很低。其原因在一些书籍中专门讲到，我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克
，以麦当劳而出名，他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为
他希望出让特许经营权后房地产能够升值。
因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你
因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。
8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病
，刚16岁他就很自然地想拥有自己的汽车，理由是：他所有的朋友都从父母那里得
到了汽车。
儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车，于是他父亲就从办公室给
我打来电话。
“你认为我应该允许他这样做吗？或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽
车？”
对此我回答说：“从短期来看这样做可能减轻你的精神压力，但从长远来看这
样做会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子
去学点东西呢？”
我朋友心里豁然一亮，赶忙回家了。
两个月后，我再次遇到这位朋友。“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问。
“不，他没有。但我给了他3O00美元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他
上大学的钱。”
“啊，你很慷慨呀！”我说。
“也不是，这笔钱只是作为一个绳套。我接受了你的建议，利用他这种想拥有
一辆汽车的强烈愿望，促使他能够学到一些东西。”
“那么，绳套是什么？”我问。
“首先，我们玩了一次你的‘现金流’游戏，然后我们就如何明智地使用金钱
的问题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单，以及一些关
于股票市场的书籍。”
“接下来呢？”我问，“你的方法是什么呢？”
“我告诉他这3000美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车，他可以用
这笔钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人。而一旦他把这3000美元增值
到6000美元，就可以用挣到的3000美元去买汽车，而我当初给他的300O美元仍要用
在他上大学的支出上。”
“那么，结果怎么样？”我问。
“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光了，接下来他真
正开始感兴趣了。今天，我想他可能已经损失了2000美元，但他的兴趣更大了，不
仅读完了我买给他的所有书籍，还到图书馆去阅读更多的书。他如饥似渴地阅读《
华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的
音乐电视。现在他只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自
己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看
起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们
这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最
好的3O00美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量
产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。”
在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力，最好别想
华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的
音乐电视。现在他只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自
己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看
起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。”
“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。
“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们
这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最
好的3O00美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量
产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。”
在“首先支付你自己”一节中，我说到如果一个人没有自律的能力，最好别想
着去致富。因为从理论上来讲，一项资产产生现金流量的过程是容易的，但是拥有
控制金钱的坚强意志却是困难的。由于种种外在的诱惑，在今天的消费者世界里，
在支出项目上挥霍金钱更加容易。因为意志薄弱，金钱的流出简直会无遮无拦，这
就是大多数人贫困和财务困窘的原因。
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