东北人很讲义气，他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了
。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长
期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做
生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要
，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人
往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。并
且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不
喝透就是不够朋友；既然酒喝不透，直接推论就是不够朋友。和不够朋友的人办事
，还有意思吗?
重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交
道时，表现得比较实在，容易相处。
因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用
事，这是东北人经济生活中的一个特点。
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也
进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信
，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲
义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。
但是，重义气，虽然使大家不必因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格
不入，迟早要被时代所淘汰。
强悍易怒，脾气大
东北人被外地人称为“东北虎”。人们之所以以出产于东北的大型食肉猛兽—
—虎而比喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞
虎咽；二是东北人尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、
强悍的性格是比较恰当的。这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“
文明”的，某些无聊的看客还会觉得没劲。东北人善打架，其他许多地方的人也善
打架，这有什么不同啊?但是，只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“
猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定
要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒
；地上有斧子，决不会捡镰刀，什么解决问题找什么。而在攻击的部位上，也是找
准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿；如果能抡拳头，决
不抡巴掌。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商
人喜欢吹胡子，瞪眼睛，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十个不服，八个不惧
。解放前，在上海滩上，如果人家听说对方是东北蛮子，大都是要让东北人三分的
，因为东北人太“虎”气，惹不起，只好去躲。就是到了现在，与东北人做生意的
商家，大都觉得东北人脾气不好，三句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子
，有时一句话说不好，弄不好就闹个鼻口流血。
因此，与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人
钱的基础。同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。
有这样一个例子。东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味
的餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。按照东北人大
方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天
，两名厨师全跑了。这可使这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不
开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好
，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋友便不由分说，一阵猛
揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口
去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也
由此配得上“东北虎”称号。
因此，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，必须不能欺骗或者耍奸，
否则，就会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
豪爽大方
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商
往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要
铺张大方些。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜
，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三
帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这混小子，倒
是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥儿们，回敬一拳，应道：“我不帮你这
个小杂毛，谁来帮你?”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，
恐怕令大家觉得不太舒服。
东北人坦诚，换句话叫直心眼子没心眼子；其不好听的叫法，是“狗肚子里存
不住二两香油”。有啥就唠啥，对什么不满就要发泄，这种发泄又缺乏南方人的含
蓄，而是一竿子插到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。有些人也许抓住了东
北人豪爽耿直心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红
火火。
无酒不成商，酒场谈生意
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客
人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃
，不伤感情”，是东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与欧洲的德国人、法国人、俄国人相
比，毫不逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉，在这里，哈尔滨人出奇的
酒量常常令外地来的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一
箱24瓶的啤酒，是一桩很平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤
酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅
没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实
在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密
不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办
什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤
酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅
没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实
在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密
不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办
什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一
个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以
通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感
情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝
酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得
了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么
事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝
的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今
后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了
。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长
期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做
生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要
，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人
往死里灌，似乎不喝得爬桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。并
且，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不
喝透就是不够朋友；既然酒喝不透，直接推论就是不够朋友。和不够朋友的人办事
，还有意思吗?
重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交
道时，表现得比较实在，容易相处。
因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用
事，这是东北人经济生活中的一个特点。
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也
进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信
，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲
义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。
但是，重义气，虽然使大家不必因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格
不入，迟早要被时代所淘汰。
强悍易怒，脾气大
东北人被外地人称为“东北虎”。人们之所以以出产于东北的大型食肉猛兽—
—虎而比喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞
虎咽；二是东北人尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、
强悍的性格是比较恰当的。这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“
文明”的，某些无聊的看客还会觉得没劲。东北人善打架，其他许多地方的人也善
打架，这有什么不同啊?但是，只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“
猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定
要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒
；地上有斧子，决不会捡镰刀，什么解决问题找什么。而在攻击的部位上，也是找
准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿；如果能抡拳头，决
不抡巴掌。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商
人喜欢吹胡子，瞪眼睛，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十个不服，八个不惧
。解放前，在上海滩上，如果人家听说对方是东北蛮子，大都是要让东北人三分的
，因为东北人太“虎”气，惹不起，只好去躲。就是到了现在，与东北人做生意的
商家，大都觉得东北人脾气不好，三句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子
，有时一句话说不好，弄不好就闹个鼻口流血。
因此，与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人
钱的基础。同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。
有这样一个例子。东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味
的餐馆。各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资500元。按照东北人大
方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天
，两名厨师全跑了。这可使这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不
开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好
，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。东北的这位朋友便不由分说，一阵猛
揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟敢深入虎穴，跑到人家门口
去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出东北人的性格，也
由此配得上“东北虎”称号。
因此，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，必须不能欺骗或者耍奸，
否则，就会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
豪爽大方
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商
往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要
铺张大方些。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜
，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三
帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这混小子，倒
是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥儿们，回敬一拳，应道：“我不帮你这
个小杂毛，谁来帮你?”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，
恐怕令大家觉得不太舒服。
东北人坦诚，换句话叫直心眼子没心眼子；其不好听的叫法，是“狗肚子里存
不住二两香油”。有啥就唠啥，对什么不满就要发泄，这种发泄又缺乏南方人的含
蓄，而是一竿子插到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。有些人也许抓住了东
北人豪爽耿直心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红
火火。
无酒不成商，酒场谈生意
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客
人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃
，不伤感情”，是东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与欧洲的德国人、法国人、俄国人相
比，毫不逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉，在这里，哈尔滨人出奇的
酒量常常令外地来的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一
箱24瓶的啤酒，是一桩很平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤
酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅
没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实
在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密
不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办
什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤
酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅
没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实
在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密
不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办
什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一
个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以
通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感
情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝
酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得
了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么
事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝
的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今
后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
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