老板、职业经理人、员工，形成了一个企业相互制衡的三角关系。这三者之间，应该维持一种什么样的关系？ 老板：从不否认求贤的愿望 这是一个老板和职业经理人共同参与竞争的时代。但不容否认的是，像万科那样拥有一支成熟而优秀的职业经理人团队的房地产企业还是凤毛麟角。一个房地产企业要想成为屹立不倒的地产大鳄，有两点必不可少：过硬的职业经理人团队和雄厚的资本。这一点，房地产老板比任何人都清楚，他们也从不否认迫切需要职业经理人的愿望。 老板选择职业经理人的标准不外乎以下四点： 第一， 是否能帮助自己解决企业目前所面临的问题； 第二， 是否能创造出自己想要的价值； 第三，对于自己所给出的薪资待遇条件是否满足； 第四，是否能给自己现有的团队带来影响。 由于房地产有着自身投入大、……
- 从经理人到高级经理人要具备什么
今年四月六日，朗讯忽然在美国宣布解雇其中国区现任CEO、COO、一名财务主管以及一名市场部经理的职务，所有员工都是通过海外媒体的报道才得知此事，包括当事人。 事后，朗讯为新总裁开出的价码40万美元年薪，百万股票期权，但在几乎拜访了中国所有知名的职业经理人后，被寄予厚望的接班人仍没出现。 通过消息灵通人士，笔者得知朗讯为中国总裁开出的价码。“按跨国公司总裁在华的普遍标准，年薪40万美元左右，如果业绩好，年底会有不错的花红，同时提供百万股票期权”。给出天价薪酬，自然有非凡要求。 朗讯寻人的标准是——有在大型外企担任高级经理人的丰富经验，成绩卓著，对通讯产业了解，在业内有良好的口碑，有不错的政府关系……这位不愿透露身份的人士透露：“朗讯的希望是，通过任命一位有名望的新总裁，一举扭转此前的被动局面，恢复朗讯中国的形象。” 实际上，从消息一传出来，朗讯一分钟也没闲着，几乎拜访了中国所有知名的职业经理人，但毫无进展。 高级经理人基本条……
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- 营销老总应该具有的八项修为
作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。本人个人认为以下八项修为，犹为重要。 第一、营销的目标感 一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和积极意义的，假大空的目标伤害团队，太低的目标影响整个资源配置率，所以合适的目标制定，要求老总对市场的分析、了解能与公司资源结合得好，感觉得到，又科学又艺术，这是学问，这是修为，要经验主义与时俱进才能做到。毛泽东的论持久战，和确定几年打败老蒋先生，是这方面的功力体现。 第二、营销的方向感 营销目标感强，但方向感也十分重要，只有营销大方向正确，才能弄清楚营销的轻重缓急，进行战术布置和战役执行，哪个产品为主，哪个市场为……
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- 营销经理人的角色定位
一名优秀的营销经理在营销团队里至少应该扮演好四种角色：统帅、医生、老师、朋友。 统帅 营销经理是一名领兵打仗、在市场上开疆扩土为公司创销量赢利润的统帅，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的帅才。调兵遣将（人员安排，网络布局）、调度资源（政策保障，后勤支持）、论功行赏（考核激励，优化团队）是一名营销经理的日常工作。 医生 营销经理应该象一名医生一样，能随时发现自己所领导的营销团队已经出现或可能出现的“病症”，比如窜货乱价、货款呆死、业绩下滑、业务员思想压力大积极性差、客户投诉得不到解决忠诚度低等等；并能够对症下药，开方除病，杜绝复发，保证团队成员有一种“健康的身心”、良好的工作环境和旺盛的战斗力。 老师 师者，传道、授业、解惑也。营销经理也一样，首先自己要在营销理论与实践方面成为团队成员中的权威；更重要的是，要能够把自己的“本事”无私地传授给下属，与同事们共同提高，把下属的进步、升……
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- 营销经理人的职能
一、建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。 简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。 二、设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。 三、制定营销管理的各项业务流程 ……