乱弹《电子商务九惑》

      我的日志 2010-12-6 14:23:00

阅《电子商务九惑》后 随意乱弹几句。。。。。

 

【电子商务九惑 - 1】“互联网可省去传统渠道成本”:互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说,我有了品牌就不用采购流量了。真的么?那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户?

 

1品牌的建立本来就需要一直投入维护

2流量不一定要全部是采购的 适度的搜索引擎优化照样能带来优质流量

3采购流量是因为花钱买的流量 可以控制质量和数量

【电子商务九惑 - 2】“销售量大就可以压低采购价格”:(1)总体销售量大不等于单个商品销售量大,事实上以今天电子商务的规模,和传统渠道相比,在单品采购量上,没有任何优势可言;(2)采购成本的压缩也是边界效应递减,采购1个和1000个成本差不少,1000和10000差别或许就不大了。

 

 

1 “销售量大就可以压低采购价格”, 这个不单是所有渠道的一个常见观点 并不只是独立针对于网络渠道。

2 一些网络渠道销售的单品数量已经远远超过一个线下实体门店。



【电子商务九惑 - 3】“用户都想更快获得商品,所以成功的关键是快速的物流”:是的,用户都想快,但问题是他们愿意为“快”买单么?10年前就有个公司叫做“e国1小时”,后来消失了。

 

 

1物流的快速 只是提高服务质量的体现(不管传统渠道或网络渠道) 并不会强行在用户身上收费。

2e国1小时的失败 我个人以为是因为他们创业初期产品线拉得太长 并涵括很多无利润产品,不利前期发展。

【电子商务九惑 - 4】“低价可以帮我们获取用户,以后可以卖贵的东西给他们”:用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西,这是由他们的经济状况,价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户,你永远无法改变他们。

 

1 低价只是前期吸引用户数量、 培养用户消费习惯的手段。

2 B2C后期的高价相对于传统渠道,还是有一定价格优势的,所以并不矛盾。

【电子商务九惑 - 5】“我们有全世界最先进的仓库”:仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒,正如所有壁垒都有时效性,到今天它已经不复存在,人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。

 

   不是人人都可以有足够的资本和时间去建立同样的系统

【电子商务九惑 - 6】“我们的库存都可以退给供应商,所以没有库存风险”:羊毛出在羊身上,供应商也会算小账,他已经把库存风险加到报价里了。

     完全没有风险的生意 也正说明了没有太多利润


【电子商务九惑 - 7】“我们有最先进的商品推荐引擎,别人不能复制”:推荐引擎的效能主要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决定,算法都大同小异。

    程序的确可以复制 不能复制的是运营中细节的处理和优化


【电子商务九惑 - 8】“因为规模效应,运营成本会因为规模扩大而摊薄”:这是一个理想状态,在现实中,销售量每提高一个数量级,运营复杂度会成指数提高,系统的熵会持续膨胀,虽然边界成本会下降,但新的固定成本与各种误差成本会不降反升。

  

这是任何销售渠道(电子商务和传统渠道)发展壮大后都必须面对的问题

【电子商务九惑 - 9】“低毛利是我们选择的战略”:真相是商品同质化,用户价格敏感,涨价就离你而去。比市场价格低而导致别人跟随,叫价格战;比市场价格高而让别人跟随,那才叫定价权。电子商务到今天为止,没有任何定价权。

 

这一条参考第四点回复

【电子商务九惑 - 终结】写了9条,到此为止,算是九死一生。再写一条就十面埋伏了,呵呵。

怕死 就不要选择电子商务了......的确死得太多

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