阅《电子商务九惑》后 随意乱弹几句。。。。。
【电子商务九惑 - 1】“互联网可省去传统渠道成本”：互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说，我有了品牌就不用采购流量了。真的么？那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户？
1品牌的建立本来就需要一直投入维护
2流量不一定要全部是采购的 适度的搜索引擎优化照样能带来优质流量
3采购流量是因为花钱买的流量 可以控制质量和数量
【电子商务九惑 - 2】“销售量大就可以压低采购价格”：（1）总体销售量大不等于单个商品销售量大，事实上以今天电子商务的规模，和传统渠道相比，在单品采购量上，没有任何优势可言；（2）采购成本的压缩也是边界效应递减，采购1个和1000个成本差不少，1000和10000差别或许就不大了。
1 “销售量大就可以压低采购价格”， 这个不单是所有渠道的一个常见观点 并不只是独立针对于网络渠道。
2 一些网络渠道销售的单品数量已经远远超过一个线下实体门店。
【电子商务九惑 - 3】“用户都想更快获得商品，所以成功的关键是快速的物流”：是的，用户都想快，但问题是他们愿意为“快”买单么？10年前就有个公司叫做“e国1小时”，后来消失了。
1物流的快速 只是提高服务质量的体现（不管传统渠道或网络渠道） 并不会强行在用户身上收费。
2e国1小时的失败 我个人以为是因为他们创业初期产品线拉得太长 并涵括很多无利润产品，不利前期发展。
【电子商务九惑 - 4】“低价可以帮我们获取用户，以后可以卖贵的东西给他们”：用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西，这是由他们的经济状况，价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户，你永远无法改变他们。
1 低价只是前期吸引用户数量、 培养用户消费习惯的手段。
2 B2C后期的高价相对于传统渠道，还是有一定价格优势的，所以并不矛盾。
【电子商务九惑 - 5】“我们有全世界最先进的仓库”：仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒，正如所有壁垒都有时效性，到今天它已经不复存在，人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。
不是人人都可以有足够的资本和时间去建立同样的系统
【电子商务九惑 - 6】“我们的库存都可以退给供应商，所以没有库存风险”：羊毛出在羊身上，供应商也会算小账，他已经把库存风险加到报价里了。
完全没有风险的生意 也正说明了没有太多利润
【电子商务九惑 - 7】“我们有最先进的商品推荐引擎，别人不能复制”：推荐引擎的效能主要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决定，算法都大同小异。
程序的确可以复制 不能复制的是运营中细节的处理和优化
【电子商务九惑 - 8】“因为规模效应，运营成本会因为规模扩大而摊薄”：这是一个理想状态，在现实中，销售量每提高一个数量级，运营复杂度会成指数提高，系统的熵会持续膨胀，虽然边界成本会下降，但新的固定成本与各种误差成本会不降反升。
这是任何销售渠道（电子商务和传统渠道）发展壮大后都必须面对的问题
【电子商务九惑 - 9】“低毛利是我们选择的战略”：真相是商品同质化，用户价格敏感，涨价就离你而去。比市场价格低而导致别人跟随，叫价格战；比市场价格高而让别人跟随，那才叫定价权。电子商务到今天为止，没有任何定价权。
这一条参考第四点回复
【电子商务九惑 - 终结】写了9条，到此为止，算是九死一生。再写一条就十面埋伏了，呵呵。
怕死 就不要选择电子商务了......的确死得太多
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