隨著互聯網的快速發展，中國電子商務進入快速增長期，網絡廣告市場也相應面臨良好機遇。多方資料顯示，未來3年內我國網絡廣告市場有望持續高速發展。而今，搜索引擎的廣告價值正逐漸被廣泛認可，從Google的成功，到百度的神話，再到中國搜索引擎市場飛速的增長，都實實在在的說明了，搜索引擎營銷是投資回報率極高的營銷渠道。搜索引擎不僅僅是互聯網公司推廣網站的利器，更是傳統企業最為經濟高效的銷售渠道。在搜索引擎的某個關鍵詞搜索結果雅虎關鍵字廣告排名靠前，可以為一個網站帶來源源不斷的訪問量和用戶；一個有效搜索引擎廣告，可以給企業帶來數十上百萬的訂單；合理的搜索引擎營銷方案，可能給一個公司帶來騰飛的機會。以百度為代表的通用搜索引擎網絡廣告、鑼鼓網商業搜索品牌展位網絡廣告等逐漸成為被廣大傳統企業用戶接受的網絡廣告的又一主要形式。中國互聯網用戶是一個潛在的巨大市場，互聯網的用戶受眾分析在攻占市場中是很重要的一個因素，定位服務人群，專註服務某個領域，利用技術優勢，幫助廣大的互聯網廣告客戶改善與提升其經營狀況，助其獲取更好的商業價值，才是贏得市場的根本。做生意，肯定要花最少的錢得到最大的收益，隨著電子商務的發展，很多企業經營者都瞄準了新的廣告平臺——網絡廣告，但在實際選擇中，因為面臨諸多選擇，很難抉擇。業內人士認為，網絡廣告覆蓋面廣，可以把廣告信息24小時不間斷的傳播，不受地域和時間限制，同時還具有可監測、可評估、可優化等特點，所以才會受到眾多廣告主的青睞，其中不乏傳統行業。更吸引眾多中小企業主的是，借助網絡平臺，無疑將大幅度降低其發布廣告的成本。 【發展之中“拐點”凸顯】但我們同時也要看到，巨大市場潛力背後同樣存在著諸多隱患。以新浪的軟文廣告為例，數萬元的廣告成本與幾百萬人次的流量看上去“物有所值”，但真正點擊廣告的又有幾人？恐怕很難有人給出明確的答案。說起網絡廣告的優勢，我們不難列舉出：互動性、全球性、直接性、全天候、高效率、低成本、方便性等等。而網絡本身的虛擬性，卻又如同一顆不定時的炸彈，讓公眾對於信息的可信度產生質疑。 中國市場網絡廣告的發展勢頭為世界矚目。根據iResearch 的調研，2005年中國網絡廣告市場規模為31.3億元,比2004年增長了77.1%,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），並首次超過了雜誌廣告（18億元），進入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預測，2006年中國網絡廣告市場規模將達到46億元,到2010年,這一數字將擴大至 157億元。這一迅猛的發展速度，連西方發達國家也望塵莫及。中國網絡廣告市場正處於一個高速上升的時期。在新浪的年度資產報告中可以看出，網絡廣告占全年凈營收比重達五成；在搜狐的全年總收入中，網絡廣告更是占到七成。由於政府和移動運營商對無線增值業務的監管趨嚴，無線業務衰退有所衰退，但網絡廣告卻增長迅速。中國互聯網用戶已達一點三七億，網民們在網上瀏覽新聞、使用搜索引擎、收發電子郵件、玩電子遊戲、網上購物、讀寫博客、即時聊天等，為廣告創造了巨大的空間，甚至開始蠶食傳統媒體的廣告。在這樣的主旋律之下，網絡廣告的“拐點”也正在逐步顯現。 【傳統網絡廣告三大弊端】 一、 虛假信息讓客戶望而卻步 “惡意點擊的現象嚇退了本來廣告預算就緊的中小廣告主們。yahoo關鍵字行銷” 艾瑞咨詢副總裁阮京文說。“國內對於惡意點擊等問題還沒有一個行業公認的標準，每家網站、咨詢機構、廣告公司都有不同的定義。” 從事互聯網行業人士也認為，如果廣告客戶可以通過可靠、統一的方式來量度互聯網廣告受眾，那麽網絡廣告營收還能達到更高的水平。市場研究公司表示，很多大廣告客戶之所以對網絡廣告敬而遠之，主要因為受眾評估方式十分混亂。 據美國市場咨詢公司Click Forensics調查顯示：2006年第二季度，搜索引擎廣告總體點擊欺詐率是14.1%。而在國內，據易觀國際對國內2000家網絡廣告客戶進行的調查顯示，約有三分之一的廣告客戶認為自己是點擊欺騙的犧牲品。因為缺乏第三方對網站真實的統計分析數據，廣告主往往采用一套自己的分析系統來監控和分析網絡廣告的效果，“惡意點擊比較容易發生在橫幅廣告和關鍵字廣告中。”LSI的美國總部和分部的網絡廣告都由監控用戶行為和推廣效果的Omniture公司負責監測。LSI通過Omniture的數據、管理信息，可以快速了解到客戶對產品的反饋，有多少客戶在訪問了網絡廣告上的產品信息後就購買了產品，以及獲得客戶的網上互動回應。 二、 “潛規則”造出天文價格平時大家在商場都會看到琳瑯滿目的打折信息，從一折到八折不等，事實上網絡廣告也是如此，許多網站的廣告刊例價格有“潛規則”，一般網絡廣告刊例上定價會定的很高，但到最後無非是兩種解決方式： 1、最終的成交價格打很大的折扣：1折，2折很正常 2、折扣打得沒多狠或者維持原價，贈送廣告位或廣告發布期限由於許多知名網站的網絡廣告位置都是按地區或按頻道找代理商，這樣增加了一個銷售環節，代理商肯定能加多少利潤就加多少利潤上去，這樣無形中都擡高了網絡廣告的價格；還有許多網站為了提升銷售團隊的積極性，給了銷售提成都超過20%，有的甚至給到了50%作為業績提成，其實羊毛出在羊身上，還不是在對客戶的報價中擡高了價格。就好像是強盜搶了你100塊，然後再返還你10塊，你還要謝謝他。在這樣的情形之下，“泡沫”層層累積，“水分”節節疊加。天文價格也就在這種情況下出現。 三、 監管缺失滋生欺詐溫床 網絡廣告欺詐並非新鮮事兒，雅虎關鍵字廣告實際上互聯網在成為一種非常直接、有效的廣告媒介的同時，也成為了滋生“點擊欺詐”的溫床。尤其是當依據點擊收費成為網站廣告運營的主流方式之後，欺詐廣告更加“如魚得水”。百度、雅虎、Google等大的網絡公司都曾經因惡意點擊或虛假流量等問題被用戶起訴過。而且網絡廣告欺詐和“點擊量作弊”的方式也是不斷“升級”。傳統的雇用廉價勞動力的“人海戰術”，已進化到能夠自動執行一系列循環點擊、頁面刷新操作的腳本程序，這樣的“機器人”軟件程序隱蔽性和技術含量已經越來越高，變得越來越難以識別和防範。只能通過兩個第三方流量網站及其他數據的對比來分析實際流量。一方面令網站本身的信譽蒙受損失，另一方面也造成了客戶對於網站的不信任感。機遇與挑戰並存，發展與變革並進。網絡廣告市場的現狀引發行業的變革，而變革中發生的變化，不僅會改變原有的模式和格局，還將對未來產生深遠的影響。從一個大的發展進程視角來看，我們可以將這種變革標定為網絡廣告市場進入全面成熟期的拐點。 【新模式引發行業變革】阿裏巴巴集團宣布正式推出其在線廣告交易平臺阿裏媽媽。繼阿裏巴巴、淘寶、支付寶、阿裏軟件之後，這被外界譽為馬雲和阿裏巴巴集團創下的又一個第一。僅僅低調上線百日，阿裏媽媽目前卻已成為中國最大網絡廣告平臺，贏得數十萬個人站長的擁躉。相比於阿裏巴巴在B2B電子商務領域的堅守和等待，淘寶對模式的探索和市場整體的培育，阿裏媽媽剛建立幾個月即做到第一，似乎空前輕松。但從本質而言，還是因為它順應了整個網絡廣告發展的趨勢。在混亂之中的整合，這樣的發展模式為規範行業的發展有著不容小覷的作用。其短期內驚人的成長預示著這一基於本土的創新互聯網廣告服務模式，將會對中國乃至全球互聯網業界產生深遠的影響。 有一點必須提出的阿裏媽媽的誕生是一個絕對好的時機yahoo奇摩關鍵字廣告，現在中國的網民中3個人就有一個是站長，這個已經是毋庸置疑的真理了。中國的小站長們，他們的技術和對網站的管理能力遠不及專業的網站。但是他們也要生存，每天進行管理不能說讓電腦開著燒空氣吧，服務器總用免費的吧。就算是這樣，小站長的肚子還是要餓的。這時候出現了一個“時尚媽媽”，拿著“一個推薦註冊￥20”的美味便當，小站長們怎會不前赴後繼的投入“媽媽”的懷抱。阿裏媽媽的出現，有著得天獨厚的條件，在她的背後，是“阿裏爸爸”的鼎力支持。示她從一亮相便有了強大的信譽體系和強大的支付能力。第三方支付手段：支付寶。這樣站長可以直接提現，快捷方便，無後顧之憂。同時交易平臺也很簡單，交互性極強。統計系統明朗，廣告投放種類繁多。外加推薦1個註冊給阿裏媽媽就得 20元的超級宣傳力度。強有力的後臺、便捷的交易平臺、強大的宣傳力度和可靠的交易媒介造就了這個網絡廣告的“時尚媽媽”。可以預見，她的出現將扮演起網絡廣告的“管家婆”角色，壟斷中小網站的廣告位置總代理。此類模式，在網絡廣告的發展中將越來越多的出現，引發“拐點”的出現。【國際家居網樹立行業標桿】 一、360°互動引領潮流互聯網提供了表達豐富的網絡廣告創意的平臺，互聯網的互動特質是報刊、廣播、電視等任何傳統媒體都無法比擬的。中國網絡廣告雖然現在處於初始發展階段，仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主，但隨著中國互聯網技術的發展，互聯網的互動特質將在網絡廣告中得到充分利用。網絡廣告的根本特性之一就在於交互性，網絡廣告的核心優勢就是“雙向互動”。HOMEVV提供的360°視頻展示正是引領這一流行趨勢。 二、CALL CENTER線下互動 HOMEVV國際家居網的CALLCENTER為網友提供全天候、全暢通、全貼心的服務，解決了網絡廣告缺乏售後服務保證的困難。為代理商、商戶及網站瀏覽用戶提供 7*24專人服務、專人客服電話24小時接聽、QQ、MSN實時協助、Email信息反饋。提供了最直觀的監測平臺，最大程度保證了廣告主的利益。我國很多較大型企業也開始意識到廣告監測帶來的巨大利益，yahoo關鍵字廣告並應用廣告監測服務，以增加網絡廣告投放的成功率。以往的由網絡廣告平臺運營商自行提供的數據，缺乏客觀公正性，已經不能滿足廣告主對廣告投放等一系列決策的需要。作為專業的第三方研究機構提供的數據，不僅是權威的而且還將數據進行科學的整理、分析，幫助廣告主更好的作出營銷上的決策。三、拒絕代理價格透明為了最大程度保證消費者和廣告主的利益，HOMEVV國際家居網將堅持“把透明進行到底”。明碼標價，拒絕代理,同時也堅持不給銷售人員高提成。用優質服務贏得市場，通過市場提升品牌形象，促進家居行業的良性互動。 如今，各行業應用網絡營銷的步伐不斷加快yahoo奇摩關鍵字廣告。雖然IT、互聯網和電信還是應用網絡營銷的主要行業，可是我們也看到了其他行業擁抱互聯網的良好態勢。如今家居行業分配在網絡上的預算比例逐漸提高了。金融機構在推廣信用卡和個人理財服務的時候，也在更多利用網絡尋找潛在的客戶。就連對營銷最嚴苛的快速消費品品牌也開始加快了運用互聯網的腳步，以家飾為例，新品牌客戶數量比2004年增加超過50%.第五個拐點：網絡廣告效果評估方式逐漸全面化以往，國內對網絡廣告效果的評估，主要以點擊率、點擊成本等較單一的指標作為評定標準，然而，這明顯忽略了對大多數未點擊用戶的評估。現在，隨著對網絡營銷認識和應用的不斷深入，整個業界開始更全面的評估網絡廣告效果。 【網絡廣告價格返璞歸真】 有了類似阿裏媽媽和國際家居網www.homevv.com這樣的公司出現，yahoo關鍵字廣告壟斷了網絡廣告市場後，便能整頓網絡廣告市場，規範網絡廣告市場，制定出最適合中國國情的網絡廣告價格標準，從行業的角度看，能很大程度的遏止網絡廣告的價格泡末，還網絡廣告價格的真實面目。“拐點”未必是壞事。從中國的實際國情來看，許多行業都在前期的“突飛猛進”後需要一個合理的緩沖期，就如同武林高手的調息打坐一般，依靠內部機制的整合去除浮華虛假的雜誌，回歸自然狀態，以更健康的狀態向下一階段發展。 如今，網絡和傳統媒體的力量對比正在發生變化。yahoo關鍵字行銷我們如果拿互聯網和傳統媒體做比較的話，就會發現市場的天平已經開始朝互聯網的一方傾斜。平面媒體，特別是報紙，在過去一年多裏不管是發行量還是觸及率都已經慢慢到達一個飽和點，讀者呈現老齡化趨勢，甚至有些大型報業集團的廣告營收首次出現負增長。不能說很多本來投放平面媒體的客戶都湧到網絡媒體上，可的確有一些平面媒體預算轉移到了網絡廣告上。另外，有很多非常依賴電視廣告的企業也開始把它們的電視廣告放在互聯網上面進行播放，雖然沒有實現互動效果，但這已經是一個非常好的開始。而此時，具體行業規範的出臺、穩定的報價以及優質的營銷服務將成為互聯網廣告發展的必由之路。一木成樹,百木成林。網絡的特殊性使得其發展必然將經歷分散－整合－細化的過程。相對較低的收費、互動的環境、不受區域限制便捷服務，這些條件都成就了網絡廣告飛速發展的前提。在綜合性網站提供範化的標準同時，專業網站則須在此基礎上提供進一步細化的規則。作為家居行業的門戶網站，在此發展過程中，國際家居網將從自身做起，穩紮穩打，為中國互聯網廣告市場的發展盡一己之力。 http://www.twsem.com/yahoo/
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