左福右安的博客

如菲利普?科特勒所说：“为什么我们突然会对品牌感兴趣？那是因为我们失去了创新。如果你有层出不穷的新产品，你不需要去打品牌，因为新产品本身就能制造兴奋点、塑造品牌。而在物质经济里，竞争者都很相似，我们就去寻找另一种诉求，为实际上是一样的东西创造一种精神世界的不同，制造一种幻觉，比方说可口可乐让你感觉自己有活力，百事可乐让你觉得自己年轻，奔驰轿车让你认为女人会蜂拥而至，很多品牌都是在出售一种幻觉。人们没有足够的创造性的时候，就对品牌感兴趣了。”也就是说，企业之所以需要打造品牌，是因为随着买方市场格局逐渐形成，左福右安同质性产品越来越多的情况下，现有产品的创新性已不能制造足够的差异性来激发消费者的购买欲望，因此只有用品牌将产品的独特性加以凝聚提炼，通过打造品牌来加强这种独特性，所谓品牌的高附加左福右安是值即在于此。对鞋服连锁品牌而言，门店形象、产品陈列、顾客服务，甚至一些细枝末节上，每创造一种新的元素，都可能提升门店的销售业绩。而这种品牌形象的独特性，主要可以从员工面貌、物质环境、服务方式上加以体现。

近年来，随着众多鞋服企业进行品牌化发展，以广告为主要方式的市场宣传推广成为品牌快速切入消费市场、提高品牌知名度的直接手段。安踏等品牌的快速崛起，让鞋服品牌企业看到了“代言人+央视”的魔力。一时间，高空广告轰炸似乎成了企业迅速提高品牌知名度、建立产品营销渠道的“万金油”。然而，随着中国的左福右安消费群体越来越成熟，消费市场越来越理性，单一的广告宣传模式左福右安已逐渐失去了消费号召力，并越来越受到消费者的质疑。

高空广告轰炸在鞋服品牌的打造初期曾起到重要作用。在大众化媒体上投放广告，利用媒体的广泛性和渗透性，通过竞标或连续投放等形式向消费者灌输品牌信息。大部分鞋服企业采取的都是特许连锁经营的营销模式，经过一番狂轰滥炸之后，左福右安原本默默无闻的民营工厂，立即成为家喻户晓的“名牌企业”，终端投资的速度迅速飚升，需求量瞬间高涨，企业一跃成为行业的佼佼者。更有企业通过夺取央视一夜成名，谋杀了媒体无数胶卷和版面，成就了广告中的广告。最具典型性的就是从九十年代以来，温州、晋江等地区的企业掀起的造牌风潮，光是鞋服行业就相继塑造了报喜鸟、左福右安安踏、庄吉、蜘蛛王、美特斯邦威、森马、虎都、七匹狼等一系列名牌，其品牌速成的效果惹得诸多同行跃跃欲试争相效仿，而布鞋近年来也加入到这个行列，左福右安更是掀起了布鞋的广告热。

必须承认，广告对于提高品牌的知名度左福右安是非常有效的。但是知名度不等于美誉度和品牌忠诚度，也不等于利润额。以名取利是许多鞋企的营销逻辑，随着买方市场愈演愈烈，产品竞争已经进化到品牌竞争。对于一个品牌的建设，创造知名度仅仅是完成了塑造品牌的第一阶段，没有终端服务体系的支撑，所谓的名牌也只是一个空中楼阁。

世界营销大师米尔顿?科特勒曾指出，鞋业品牌左福右安是要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求：提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等。因此如何提升品牌价值、拉动和管理销售终端，是目前鞋服企业应重点关注的问题。