豔照門的行銷 從年前到年後，要說國內互聯網哪條新聞最紅，而且到現在還都是紅的發紫，讓各大網 站爭相報導？不是南方雪災，也不是跌跌停停的滬深股市，而是香港藝人陳冠希的“豔 照門”事件。 俗話說外行看熱鬧，內行看門道。 不管這次頻繁曝光眾多香港知名女星的抓姦的事件 和不雅照片的幕後主使是誰，筆者都以為這“豔照門”事件堪稱經典的網路互動行銷教 材。它所釋放的影響力，不但讓企業注意到引導網路輿論的重要性，也給網路行銷策劃 人上了一堂生動的案例課。 我為什麼這樣說？大家都知道，互聯網互動傳播(也有人叫口碑傳播)的成功離不開 兩個關鍵：一是要有事可炒，二是能控制好、引導好發佈管道(社區)。 “豔照門”之所以能快速傳播並且到現在還調足人的胃口： 首先是因為這個事不但可炒，而且滿足了普通人好奇的心理，抓住了人的心。這點 非常關鍵。以往的明星都是被雜誌、電視、經紀公司包裝過的，如今卻看到了明星極為 真實隱私的一面，這種強烈反差不能不讓男性線民興奮，即使是女性線民，“豔照門” 同樣成為茶餘飯後分享的焦點，連徴信社 也被吸引調查。一個互動行銷策劃如果缺少了讓人分享的理由，至少已經失敗了50%。 經常有這樣的客戶，聽完策劃草案後會問你能在多少家論壇發佈，有多少可以置頂。這 樣對不對，當然沒錯，但忽視了一點，沒有能打動消費者內心的策劃，就算是天天在搜 狐社區首頁刊登，最多是增加了點擊，根本沒有起到口碑傳播的作用； 其次，“豔照門”事件網絡營銷 的手法也是相當漂亮，試想，如果把所有明星照片一次發佈，還會不會有這樣的連 續效應？面對媒體、經紀公司的質疑，幕後人非常從容，你說是假的，好，那我就再發 幾張，你開始封殺網上照片，我就鼓動網友反擊。連續看下來似乎是布下一個局，設好 一個套，等著媒體介入，然後借力打力，把事件逐步推向高潮。比起很多廣告公司、網 站只知道連續發體驗性軟文，而不重視事件的延展性，“豔照門”的幕後主使可是高明 多了； 第三，這次事件主要是通過社區、電子郵件推廣。在國內真正達到迅速傳播，則得 益於天涯、搜狐這幾個有影響力的社區平臺。但畢竟不是總能碰到類似“豔照門”事件 ，所以説明客戶梳理有效管道就非常重要了。拼的不光是一家網站，而是關聯社區的合 力。 曾經看到有人說企業不要樂中於炒作，應該踏踏實實做好產品。對此觀點，筆者也 不完全認同。做好產品和做好推廣都是決定生意成敗的關鍵，一個屬內功，一個是招數 ，兩者缺一不可。炒作是市場推廣的一個重要組成部分。炒作的目的就是讓產品賣點得 以強化，加強消費者的認同。只是國內很多企業急功近利，投機取巧，甚至胡編亂造， 才讓人對炒作有了曲解。 做產品或服務的,開展網路行銷，首先要找好自身的賣點，要強化它。互動行銷策 劃缺少不了讓人分享的理由。互動分享就要客戶接受它並受益。我的物流服務的賣點就 是中南美，危險品及化工產品運輸及特種櫃。我也在學習，要做更好才行！ 第二要有個長期的計畫。博客行銷也好，其它銷售方式也好，要有聯繫的長期的運 作才行，非一天之功。節奏要掌握分寸。 第三，行銷要的是合力。多個平臺和手段。要整合，光阿裡和博客也不行。 最後就這個事本身我也發表點意見：其實明星也是人，也是常人；我還從沒把以公 眾形象提升道德品質的責任寄託他們那些人身上；但也不能一棍子打死，還是有很多嚴 格要求自己的明星的。線民要做的先不違法，在這之上提升自我，儘量避免低級趣味。 再開句玩笑，娛樂明星本就是娛樂大眾，大眾也是被娛樂的，哈哈。 事情都是一分為二，要盡其利避其弊。
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