豔照門的行銷

      我的日志 2008-2-26 17:23
豔照門的行銷 從年前到年後,要說國內互聯網哪條新聞最紅,而且到現在還都是紅的發紫,讓各大網 站爭相報導?不是南方雪災,也不是跌跌停停的滬深股市,而是香港藝人陳冠希的“豔 照門”事件。   俗話說外行看熱鬧,內行看門道。   不管這次頻繁曝光眾多香港知名女星的抓姦的事件 和不雅照片的幕後主使是誰,筆者都以為這“豔照門”事件堪稱經典的網路互動行銷教 材。它所釋放的影響力,不但讓企業注意到引導網路輿論的重要性,也給網路行銷策劃 人上了一堂生動的案例課。   我為什麼這樣說?大家都知道,互聯網互動傳播(也有人叫口碑傳播)的成功離不開 兩個關鍵:一是要有事可炒,二是能控制好、引導好發佈管道(社區)。   “豔照門”之所以能快速傳播並且到現在還調足人的胃口:   首先是因為這個事不但可炒,而且滿足了普通人好奇的心理,抓住了人的心。這點 非常關鍵。以往的明星都是被雜誌、電視、經紀公司包裝過的,如今卻看到了明星極為 真實隱私的一面,這種強烈反差不能不讓男性線民興奮,即使是女性線民,“豔照門” 同樣成為茶餘飯後分享的焦點,連徴信社 也被吸引調查。一個互動行銷策劃如果缺少了讓人分享的理由,至少已經失敗了50%。 經常有這樣的客戶,聽完策劃草案後會問你能在多少家論壇發佈,有多少可以置頂。這 樣對不對,當然沒錯,但忽視了一點,沒有能打動消費者內心的策劃,就算是天天在搜 狐社區首頁刊登,最多是增加了點擊,根本沒有起到口碑傳播的作用;   其次,“豔照門”事件網絡營銷 的手法也是相當漂亮,試想,如果把所有明星照片一次發佈,還會不會有這樣的連 續效應?面對媒體、經紀公司的質疑,幕後人非常從容,你說是假的,好,那我就再發 幾張,你開始封殺網上照片,我就鼓動網友反擊。連續看下來似乎是布下一個局,設好 一個套,等著媒體介入,然後借力打力,把事件逐步推向高潮。比起很多廣告公司、網 站只知道連續發體驗性軟文,而不重視事件的延展性,“豔照門”的幕後主使可是高明 多了;   第三,這次事件主要是通過社區、電子郵件推廣。在國內真正達到迅速傳播,則得 益於天涯、搜狐這幾個有影響力的社區平臺。但畢竟不是總能碰到類似“豔照門”事件 ,所以説明客戶梳理有效管道就非常重要了。拼的不光是一家網站,而是關聯社區的合 力。   曾經看到有人說企業不要樂中於炒作,應該踏踏實實做好產品。對此觀點,筆者也 不完全認同。做好產品和做好推廣都是決定生意成敗的關鍵,一個屬內功,一個是招數 ,兩者缺一不可。炒作是市場推廣的一個重要組成部分。炒作的目的就是讓產品賣點得 以強化,加強消費者的認同。只是國內很多企業急功近利,投機取巧,甚至胡編亂造, 才讓人對炒作有了曲解。   做產品或服務的,開展網路行銷,首先要找好自身的賣點,要強化它。互動行銷策 劃缺少不了讓人分享的理由。互動分享就要客戶接受它並受益。我的物流服務的賣點就 是中南美,危險品及化工產品運輸及特種櫃。我也在學習,要做更好才行!   第二要有個長期的計畫。博客行銷也好,其它銷售方式也好,要有聯繫的長期的運 作才行,非一天之功。節奏要掌握分寸。   第三,行銷要的是合力。多個平臺和手段。要整合,光阿裡和博客也不行。   最後就這個事本身我也發表點意見:其實明星也是人,也是常人;我還從沒把以公 眾形象提升道德品質的責任寄託他們那些人身上;但也不能一棍子打死,還是有很多嚴 格要求自己的明星的。線民要做的先不違法,在這之上提升自我,儘量避免低級趣味。 再開句玩笑,娛樂明星本就是娛樂大眾,大眾也是被娛樂的,哈哈。   事情都是一分為二,要盡其利避其弊。
标签集:TAGS:豔照門
回复Comments() 点击Count()

回复Comments

{commentauthor}
{commentauthor}
{commenttime}
{commentnum}
{commentcontent}
作者:
{commentrecontent}


注册5D通行证,立刻拥有自己的博客Join 5D!发表留言

用户Name:  密码Password: 匿名Guest
内容Comment: 
加粗 下划线 文本颜色 居中 插入链接 建立Google搜索链接 插入图片 引用文本
 
汗 喜欢 骄傲的笑 哭 酷! 愤怒 黑线 什么? 猥琐 偷笑 无语 晕 吃惊 诱惑
smile frown redface biggrin wink rolleyes mad eek 禁止笑脸转换 No smiley
zoom inzoom out
验证Verify: checkcode 换一个change the code