龙王洞之争
孙寅贵 公平定律 hms
大的风波过去后总会给人留下不少反思，今天的结果也许纯属偶然，或许稍有偏颇，我就没有机会在这里与诸位这样谈笑风生了，也许在今天这平静的背后，依然隐藏着一些吃不消的风险。这一事件过后，使我心灵上更绷紧了“公平定律”这根弦。
过于沉迷于马太效应，会使人在对自我利益最大化的追求过程中，忽视了公平，甚至几近疯狂。
张家界不但地面景色绝世无双，而且由于喀斯特地貌，形成地下众多颇具特色、举世无双、美不胜收的溶洞群。不过，真正有竞争力的，彼此产生竞争的只有两个洞：一个是某洞，一个是龙王洞。
由于交通条件的改善，造成各领风骚三两年，某洞原来并不被人看好，由于一条道路正好经过它的门口，再加上管理者的用心经营，所以它成了张家界游洞市场的主宰。跟它相邻，能产生竞争的龙王洞，虽然在距离上只比某洞略远十来公里，但品味各有特色难分高低，它的神奇和科学性甚至超过了某洞。前些年由于开发者的实力悬殊，造成某洞在张家界一支独秀，几乎占据了溶洞旅游收入的90％以上。真可谓日进斗金。很多人不服气，龙王洞不论在内涵还是在资源上都不亚于某洞，为什么就搞不过他们呢？投资者前仆后继，相继有六个投资者在龙王洞赔光钱财后，打道回府。
时任张家界百龙天梯公司的总经理，眼看某洞每年数以千万的收益，眼红的不行。他想私底下为自己开创一条后路，暗中把龙王洞拿下。如果有一天不干电梯的总经理，就做自己的买卖去。没想到中途被我发现，于是找他谈话。
我说：“伙计，你这是违反《公司法》。《公司法》不允许经理人同业竞争。”
他无言以对。怎么办呢？我已经投资这么多了，也费了这么多的精力。既然退不回去，干脆做个顺水人情，交给百龙公司来做。
当然他也在说服我，某洞一年近亿元的收入，咱们拿它10％－20％也有千万啊。成本很便宜，一年才五万块租金。你怕什么啊？
他倒是说服了我，干脆为了内部不分裂，为了不产生跟《公司法》的冲突，那就接过来干吧。干成什么样子是什么样子，万一不行了，捏着鼻子卖给某洞老板好了，怎么也赔不了。
龙王洞此前的确先后有6个投资者玩完，投进去的资本赔光走人，某洞的经营者并不在意。因为他觉得不值得在它身上花什么心思。
一个旅游景点，特别能反映马太效应：“越有就越有，越没有就越没有。”因为一旦这里没人气，你不管给导游和旅行社多少回扣，他都将难以承受巨大的风险和压力。因为游客心里会觉得被欺骗。你看人家那个洞那么多的人，这个洞没有人，为什么把我们拉过来？可能产生的投诉、怨气等等，是一个旅行社和导游不可承受的。因为他们在旅游局都有一笔巨额的押金。如果有投诉的话，是要受到惩罚的。所以没有人气的景点会越加没有人气。
当然，龙王洞前面的六个投资者跟百龙的实力完全不在一个层次上，听说百龙接管了龙王洞，某洞经营者有点恐惧了，觉得麻烦来了。那段日子，他昼夜难寝，四处托人找我和谈。
这个时候，我根本不考虑自己可能存在的困难，他越是积极地找我，我越是找不着北，以为自己了不起，把价码抬到一般人都难以接受的程度。当然，对方也想少付出一些代价，是连威慑带吸引。可是我还是我，坚决咬住高价不放松。
对方说：“如果我们达不成协议，我就灭了你，毁了你，一定把你扼杀在摇篮里。在张家界这个地盘，有我的洞，就没你龙王洞！”
我对他想要垄断张家界溶洞的经营态势很不以为然，甚至还跟他讲一个看起来似乎很有道理的道理，“你可不了解中国计划生育政策，肚子里没出来，打一针结果了，没事。扼杀在摇篮里可是杀人嗷！”，还调侃地给他算了笔帐：这个你可想好了，我可是一年花五万块钱租来的，你那一年上千万的成本，咱们可没法打。我家就一床烂棉絮，多几个眼少几个窟窿也不会改变价值。不像你家，有冰箱、有彩电，还有一套好家具。打起来，肯定打烂的是你们家的坛坛罐罐。
对方不服气：你也有上好“家具”，我打你电梯。
我说：这可是两个公司，你够不着。你还有本事打我电梯，我老兄打了我这么多年了，一切不都是好好的嘛？我不在乎。
对方眼看谈判没有进展，自然想到一个人，赋闲在家，还在四处投递揭发我的材料的孙春贵——我的老兄。
他们把我老兄请去，听说专门成立了“对孙办公室”。因做为老板的我姓孙、接任我老兄的总经理也姓孙，当然我这位老兄他自己姓什么可能已经忘了。他可能觉得跟外人联手来报复我，来得更加有把握，更痛快一些。当然，这可能还是我种下的不公平的恶果所致。
这位洞主手里有了筹码，又来找我谈判。用手比划着说：孙老板，你老兄给了我关于你的电梯建设过程中两寸厚的举报材料，难道就没有一点是真的吗？
我说：你放心，他在我这换三千元我都没给。如果你觉得有价值，你就拿去玩吧。
我的态度极其强硬。虽然今天一切已经过去了，我还能坐在这里给大家讲这一切但其实这中间我付出的成本极大，甚至是付不起的代价。因为对方绝不是等闲之辈。为此，我不仅几次被放在“油锅”里煎来炸去，“皮”也掉了几层。真不是一个理性的、应该的公平结果。我要价实在是太高了。我当时提出两个洞合资。今年因为我刚开始，我和他二八分成，我二他八，明年三七分成。以后的经营归你管，永久四六，而对方只能承受年承包费750万，并为此成本已深恶痛绝。
这一下不等于挖了人家祖坟吗？人家经营了几十年，花了很大的宣传费用，光“飞越天门特技表演”都飞越了两次，几千万的投入。我这一转手，花五万块就要跟人家分差不多一半的收入，实在是不公平。造成的后果只能是破坏。由于是我首先违背了公平原则，遭受后面的劫难，也应该算是必然。
双方较量的结果是我们双方受伤。龙王洞经营了近两年，门可罗雀，难以维系。我跺脚啊，这么好的洞，比某洞科学性强，除了里面的各种高品味的溶洞地质构造和美涣美伦的地下奇景，还有四根大的世界之最的钟乳石，加上门口一个具有很大科学意义的深潭——地心之门，多好的景色，多好的资源，为什么人气就上不去呢？那个俯瞰十分壮观的深潭之所以叫地心之门，是因为它平常不管洪水、干旱，水位始终保持不变。水位只受天文状态的影响，只有月缺月圆时，才大幅度变化。科学的说法是它也许跟某个大海相连，跟潮水的水位一致。虽然龙王洞有这么多的优势，但两年来经营难见起色，快要维持不下去。怎么办？后悔呀！真不如当时七百五十万卖给他经营，少了多少麻烦、风险，甚至痛苦。
龙王洞的这种经营景象自然让那位洞主偷着乐，心想差一点上大当，每年白给他几百万。他也没想过要给我们公平，想尽奇招，试图把龙王洞捏死在摇篮里而后快。
资源这么相近，怎么能忍受他那边门前走马，而我这里却门可罗雀？员工人心涣散，眼看千万投资的回收遥遥无期，形势逼迫我必须想办法。经过苦思冥想，发现绝境中的一条险路：让旅行社带着游客到这里来赊销，什么时候有钱，什么时候再给。可效果仍然不好，原因是赊账早晚都要还。虽然前来试探的旅行社带来的游客稍微多了一些，但还是非常有限。
最后又想出了一招——开自助餐，就是由旅行社买断一定游客人数，游客多余的收益与不足的风险均由旅行社来承担。如：去年你这个旅行社来了四百人，今年你只要买断一千个人，多余的游客随便进，多余的门票收入全部是旅行社的收益。算了笔帐，张家界约五十八家旅行社，每家五万，至少每年可以有二百五十万收入，够本。
结果出乎我的意料。这个口子一开，全部的旅行社都来了。为什么？就像烧开水一样，温度99度水还不开，就差最后一度。这一下，每个星期的游客量以10％的增长率增长，当然我们的增长就是某洞相同比例的下降。这造成了某洞的极度恐惧，甚至绝望。不仅如此，就连在某洞门口摆摊的、照相的、收停车费的，生意都受到了影响。这些商贩花钱买的摊位、租赁的照相点都是按年交纳租金的，这一下激起了依靠某洞谋生计的所有人的愤怒。
这两个洞虽然离的很近，却分属两个县管辖，那边的财政收入在飞速下降。某洞还有国营背景，原来有一百多个国营职工，加上后来的二百多员工，员工眼看着饭碗要丢，不和谐的气氛自然就出现了。那些经营者们游行示威，向政府抗议、静坐、堵公路、打群架，好在没有造成人命，真是万幸啊！
有一次正好百龙高层干部在张家界进行管理培训，突然有一大群壮汉加上一大群神情激愤的各色人员冲进会场大喝：谁是孙寅贵？谁是头？站出来。
在这种情况下很容易闹出人命。好在他们不认识我，于是在大家的保护下，我趁乱溜出了会场，还不知死活地在外面看热闹，正在这个时候，我看到远处飞速地开来一辆车，车上跳下一个人，拿着刚打印好的一大叠我的照片，给参与“围剿”的大汉们每人发了一张。万幸啊！我要是晚走一步，说不定会引来杀身之祸。我赶紧乘车溜了。会后检查损失，只丢失了我的一副眼镜，后来被服务员捡到，踩坏了一只镜腿。遗憾的是，那天宾馆老板误入战区，被乱拳痛打的遍体鳞伤。
这应该就是破坏公平的结果。我和他都输了，没有赢家。他全年经济损失应该在二千万以上。好在政府及时出来修正，以公平的方式恢复了秩序。
经过这场激烈的商战，虽然最大的受益者还是游客，两个洞比着提高服务质量，完善服务设施，这与此前一支独秀的时代完全不一样了。但在两洞内部却造成了难以愈合的伤痛。
某洞“洞主”的确不是等闲之辈，在旅游界也确实有过很好的业绩，也有很好的声望和社会关系。他曾经在人民大会堂领过“中国十大旅游策划人”奖。要不是他所聘请的律师一句笑言，也许两个洞就实现双赢了。在两洞之间的确应验了那句话：没有永久的敌人，只有永久的利益。几场恶战之后，双方还是冷静地坐在了一起，并且经过反复艰难的磋商和讨价还价，最后终于达成一致意见。不幸的是，就在那位洞主要下笔签字的一刹那，他请的一位小聪明的律师深带挖苦地笑谈：“我们老板是什么‘十大策划人’啊，孙老板才是真正的策划人，小策划了一下，就将我们老板口袋里上亿元的钱策到他口袋里去了。”就是听了这句话，他的手开始微微颤抖，想来想去，最后叹了口气，把原本拿起的笔又放了下去，以致又把双方推到了双输的境地。好在政府及时出来调停，用政策约束了双方的行为，并做了合理的处理，才又重新找回了公平。从此两个溶洞之间，各自以各自的品味和服务来吸引游客，走向了公平的竞争。
好在我们双方都比较理性。大家还是朋友，之前在我困难的时候，他也没少帮助我。早期，他在张家界投资了六七年，我也在张家界投资了七八年，彼此都知道对方，但并不认识。这位洞主很有能力，也很勤奋，很聪明。
有位在武陵源挂职的领导觉得：你们两位都是人才，应该认识一下。结果把我们俩凑在一起。这位洞主也表现出一种大气，说他请客，但当时他从内心上对我有点瞧不起。想在我面前摆点普，这也是能够理解的。第一次见面时，第一句话：哦，孙老板，久仰久仰！我实在太忙，咱们今天就不喝酒了。
我说：你要是太忙，饭也不用吃了，以后有机会再说。
不，不，我请客，我请客。
终于有机会坐下来，他确实经历丰富，侃侃而谈。他不仅在张家界，在别的地方也有很多传奇经历和成就。我确实也很佩服他。当然一个人总会有忘乎所以的时候，虽然我们都在虔诚地听他讲，但他还觉得不过瘾，不自觉地踹我一脚说：“你那个电梯，比起我的某洞那是容易多了。”真的，谁肚子疼，谁心里明白，我的确也有点小心眼，跟他斗起了嘴：“小老总，在你的姓前面加个小可以吗？我比你大十岁。”
“没问题，没问题。”
我说：“小老总，你知道，我们祖师爷说过一句话，当利润超过300％的时候，就有人跟你玩命，我想问一句，是你的洞利润高，还是我的电梯利润高？”
他一听愣了：“那当然是你电梯利润高！”
我说：“那不就结了嘛。”
他一琢磨，脸上挂不住，直喊：“小姐，小姐。”
我以为他要结帐走人，他把小姐叫来：“拿酒来，要喝酒。”
我说：“你不是还有事吗？”
“不管了。”
我接着说：“你天天跟农民在一起，如果不把村长当高干，那是有眼无珠啊。你要想办法多跟有思想、有文化、有知识的人在一起，才会发现自己的距离，提高自己的水平。”
那天我们谈的非常好，从此我们也成了非常好的朋友。在我最困难的时候，他毫不顾忌地给了我非常大的帮助。不管在经济上，还是在精神上、社会关系上。所以，那天民众冲击了我的会场，打完群架以后，他还是以朋友的身份给我打了个电话，说：“孙总，你赶紧跑吧，在张家界想要剁了你的人可不是我。”
我也很平静：“小老总，自从我老兄的事情出来以后，我还从来没有在张家界待过这么长时间，这一次，十天半个月，我不走了。我的电话、住址向你公开。”
“不，不，我不想知道。”
我说：“你想知道也罢，不想知道也罢，我是公开的。你是一个理性的人，是一个有文化的人，我知道你会理性对待。”
后来我们有过很多短信往来。曾经在我的龙王洞经营得非常不好的时候，由于我破坏公平，受到了政府严厉查处，他不知是出于安慰还是出于嘲笑，给我发了一个非常经典的短信。我这个洞有两个名字：一个叫龙王洞，一个叫地心之门。一个是它的长度，探测溶洞长度有38公里；一个是它潮涨潮落的变化，所以将它冠以“地心之门”的称谓。我的龙王洞的广告词是这样设计的：大标题是“地心之门——龙王洞”，小标题是：“神秘、神奇、神得不可思议”。他给我发的短信是：天堂有路你不走，地狱无门你非去。哈哈，真是神秘、神奇、神的不可思议。
我给他回了一个短信：小老总，从哲学上讲，地狱和天堂有时候是分不清的。纽约不是如此吗？（《北京人在纽约》电视剧里有句名言：你若爱他，就送他去纽约，因为那是天堂；你若恨他，你就送他去纽约，因为那里是地狱）。龙王洞今天的美丽和价值已经被百龙开发出来，并被社会所证实、被广大游客所认同。只要龙王洞存在一天，你必将奔波于天堂与地狱之间。老弟，地狱见吧。
后来我听说，为了这个短信，他还组织了学者来专门研究如何对付。但是双方在经历了一种风波和洗礼后，现在都恢复了平静，恢复了公平下的和谐，各自守法经营。只要心里各自遵循公平，我们仍然是彼此欣赏的好朋友。
孙寅贵 公平定律 hms
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