[转帖]连载:穷孩子冷暖发财路21-25

      奋斗人生 2005-12-5 18:52

21

因为我没有权利即时给这么多的人提工资、更没有权利同时招聘近30名员工。 

    香港公司提工资虽然很随意,但一次提出给近30人涨工资、或增加30人的开支,老板非要我的小命,我只能在内部变,用一个虚名(职位)来鼓动工友先行拼命,之后再考虑用什么方式挖老板的口袋,逼急了人都能想出办法来这一招放出去,工友的干劲空前。在第2 天晚上,闵小姐就交给我43多份建议书。其中有17份建书是特别有用。好多一直让我头痛的问题都有解决的好方案。 



 
没隔两天,我第一次未经老板同意,动用了老板给我的交际费。在" 上林苑酒店" ,请这17份建议书的主人和一直跟我拼命的12位工友。狠狠的吃了一餐。 

    埋完单我当着到场的所有人,告诉他们,今晚这一餐三桌用了2600块,是我未经老板同意,就先斩后奏的。本来我是打算明晚我私人再请诸位一餐。如果老板不同意报销。今天的这一餐就当是我请的。如果老板同意报销了。明天我在"路边店" 私人请诸位。我也是打工,我私人请不起这么排场,请诸位体谅。 

    我怕人不信我,第二天打电话给老板时,我故意叫好几个交建议书的工友坐在我的办公室,我对老板解释我请工友的理由。并且将我对工友说的一起说了。 

    因为我始终坚信,只要我不私拿私吞,对得起天地良心,就没有什说不出口的。 

    更没有必要了隐瞒什么。 

    结果比我想象的好得多,更出乎工友们的意料。我当时是激动得眼泪都快出来了。(主要是老板认同了,我又不要掏口袋了)。 

    老板在听完我的解释后,对我说,你能不能也请请我?能不能将请客推后一天。明天我下午赶过来深圳。

    我明知不要我掏腰包,但我还是准备了5000块。并通知" 难看" 顺便带多5000块赶来助阵。(我不敢动公司的钱,怕老板查账、又怕老板一高兴开'XO'. 所以我要做好准备。我做事从来就是宁可预算多一些,以免到时出" 洋相".在下一节我会提到我在深圳' 露的一次脸' )。

    地点仍旧是" 上林苑酒店".我是怕路边店不卫生,吃坏我们这群20-30 左右的穷鬼最多是打一针。吃坏了老板我可能连工作也没有了。只好准备" 牺牲" 我2 个月的收入。 

    有了老板在,气氛反而紧张,可老板有他的办法,一个一个的问,问的全是老爸、老妈、老婆、小孩、男朋友、女朋友。总算是没有冷场。" 难看" 当天让老板笑的是十分" 难看".但她给我争了脸。 

    这可能是老板在深圳投资以来,与最下层的工人一起吃饭。埋单时费用不多,打9 折后4700," 难看" 开开心心的帮我埋单。 

22

    送走所有工友," 难看" 十分难看的看着我,她要回沙头角,第二天还得上班(我一直不肯将" 难看" 弄到一个厂来,老板问了我几次,我都推说" 难看"不肯来。原因其实是我怕。怕我一旦让老板炒了," 难看" 同样也只能" 逃" ," 家" 里将即时出现困境)。都10点多了。明知她是希望我送她。 

    老板十分得意的看着" 难看".说我昨天没有问他就吃了他2600块。今天虽然出了一口恶气,但没有只管吃、不管住的理。 

    我知道老板一定是还有事要与我谈,只好叫" 的士" 送" 难看" 回沙头角。

    写到这。我要对弟弟妹妹说几句。1 、如果口袋里不足够厚,千万别说请客。 

    很有可能就超预算了。2 、即便是知道有人帮埋单,最好还是准备好自己埋单。 

    3 、要么不请人,宁可在家吃" 公仔面".你不请人没有人怪,请了就得有面子。 

    否则花钱、费力不讨好。(所以我从那以后我不轻易请人,特别是有钱人)。 

    当晚我陪老板住在" 新都酒店".他对我那几项措施高度的肯定。并承诺,给我一个月的混乱期,此期限内发生的差错,可以不必上报,我都有权处理。 

    即日起,在PMC 部我有权每个月对员工发出不超过3000元港币的部门奖金。 

    如需超标,必须在工资报表出来的同时,说明理由并注明因何种表现需要增发奖金。 

    当月起,供PMC 部开支的交际费,可视情况在原来每月不多于3000人民币的标准上增加。不再设上限,但每项支出必须事先通知财务部。" 收据" 反面必须注明请客原因、地点。白纸条只能等老板本人检查工作时注明原因由老板签字报销。 

    最后,老板给了我一个信封,我不看也知道是钱,是给我当晚请客的钱。我笑笑就收了起来,当第二天送走老板在" 的士" 上我急不可耐的打开。我乐歪了嘴。" 金牛" 整整15张。(87年8 月黑市港币对人民币汇率达到100 :58-60 元人民币)。我赚了一个月的工资还有多。 

    我不会说谢谢,因为只要是老板给我,我都认为是我应得的。不给我的,我决不伸手,也不乱报销。因为我始终坚信伸手就一定会有被捉的机会。丢人不说,后果可能非常严重。 

    工作上我对部门做了一次大手术,将部门细化到了级点。从我而下。我设了8 个高级文员。要求这8 个高级文员代替我每人盯死3 个部门。同时我摆出来23主管。这其中有9 个主管就管1 个人。从高级文员向下,采用当时我称为" 连坐管理".(出自国民党的' 保甲连坐法' 、现在称之为责任制)。谁出错层层向下追踪,一个月不出错的,层层有奖。 

    别小看3000元港币的部门奖。在我整套措施出来后。提职、奖金、三个后可加工资的" 舌" 动下。员工的积极性发挥到了沸点。 

    没有混乱期,一天混乱期都没有。因为加班有工资,所以员工每天晚上都加班将第二天的工作做了预先的安排。 

    工作上了轨道,老板是第一个乐开花的,因为不必时常去请海关的" 爷" 吃饭。省下一大笔钱来。他开心,还将部门奖金的幅度提高到了5000港币。 

    说真的,5000港币的奖金,对一个350 多人的部门。一个人才几个铜子。 

    我开始动脑子如何让工人更听我的,为的是让我更轻松。

23

   第一让我想到的是废旧纸箱。我动用我的权利,堂而皇之的对14个生产厂发出通知。" 为了节省开支。从即时起生产厂都必须将装货的纸箱尽量随车回收".这样一来,每天最少有10部8 吨车的废旧纸箱回到部门。我让搬运工挑出还可以使用的再用,(其中确实有40% 多是可再用的)。不能用的当即让回收站拖走。 

    只试了几天我就发现这是一个肥水来源。 

    紧跟着我用同样的方式发出第二份通知。" 为了与海关核销进口元器数量,各生产厂即日起必须将废旧电子零件随车送返PMC 部".(这是海关一个工作人员给我的点子,他的一个亲属就是收这" 玩意".我一来买了他有面子,二来部门多了一条" 财路" ,海关不寻我的麻烦我就没有什么可怕的)。 

    行使这种权利对给部门的回报是。每一个月部门有15000 ——23000 左右的收入。 

    为了安全,为了" 饭碗" ,我对这笔直钱制定了" 钢" 的纪律。此笔钱由一名我最信得过的" 高级文员" 保管。收钱必须是三人签名。开支同样要有三人签名。 

    此笔钱只允许给工人买吃、喝。不允许动用作其它用途。有了" 小金库".从第二个月开始,每周给全厂员工1 次每人一瓶、搬运工每天一人一瓶0.5 元的汽水。组长之上的管理人员每天一支0.8 元(批发价汽水)。 

    试了十多天我就知道,只要有钱,不单只有鬼帮着推磨,有了一瓶汽水,人一样可帮你推磨。次次用" 鞭子" 不行。有时用一棵糖果的效果更佳。 

    鞭子、汽水让我轻松下来,部门稳定下来。

 

23

老板、集团是不管你用什么方法" 搞好" 你的工作的。只要你不出错,保证生产运行。你就有" 本事".轻松了,我却没有闲下来。开始物色能代替我管理的人选。 

    很难选。我当时给自己对选这么一个人定了如下标准。 



 
1 、不能是男人。因为男人野心太大,弄不好会抢了我的饭碗。 

    2 、必须泼辣、能干、服众、听话、嘴严实。 

    3 、年龄必须比我大,最好结过婚的女性。 

    4 、最好有亲友在深圳,管她不住、出大问题时还可寻她的亲友帮忙。 

    5 、不贪钱。 

    6 、有高一点的文化水平,不会出乱子。 

    当时我的笔记本上是有12条。现在记不住这么多了,笔记本还在,家里太多的书、笔记本了。一时寻不到。上面几条的顺序好像也不对。 

    选了几天都没有最佳的人选。致使我决定选出两个人来,分工代替我不在厂时的工作。这就好办多了。人选立即就有了。 

    湖南冷水江市的王大姐。其实她只比我大4 岁。有一个小孩,老公在一个国企开车。她姐夫跟我很" 铁".她中专毕业,学会计专业。有8 年" 工龄" 的" 老工人".我用她来管办公室。小批货物的采购。我知道她不会贪钱,更不敢贪钱。 

    用江西宜章的张姐(比我大一岁)刚结婚。管报关。运输。因为她熟悉业务,一直都是管这些,但为人有一点贪小便宜。钱不能过她的手。 

    我在分析过程,发现让张姐管仓库她不行,因为她没有做过,我只有寻多一个人出来。这就给了广东五华廖老师一个机会。他是一个语文教师,因" 超生"让学校" 请" 了出来。只好来深圳打工。他为人很细心,还是我从沙头角带来的" 老工友".他比我大了11岁。又一直管仓库。 

    有了三个人选之后。我一个一个的请吃饭。听她、她们的意见。听说我要"重用" 她、他们,并承诺工资、奖金都从优。另一个让他们愿意为我效命的原因是。我将全部门员工签加班时间的权利分开下放给他们三个。 

    加班工资是1 :1.5.那年代晚上没有什么" 节目" ,工友们也没有" 本钱"去找" 节目".所以每一个工友都愿加班。有了这一个权利,三位是千恩万谢的保证。一定为负我的重托。

    安排好这些,我开始试她、他们,刚开始,我就坐在办室里看报纸,将所有原来属于我的工作我都不管。让她、他们去做。只有一两天是乱的,三位是真的卖命。第四天就不必我看了。 

24

   过了两天,我借故说我出去办事,一早我就走了。其实我就" 睡""上林苑酒店".因为" 白云航空招所" 都认识我。只要我在,她们就会有依靠。所以我在酒店" 睡" 下来。心都在嗓子眼。一旦出事,我就得负全责。 

    上帝保佑我,我选的这三位是真的肯帮我。到晚上8 点我回去。部门井井有条的在工作。 

    我当时却没能激动得起来。因为我想到了另一个问题,少了谁部门都能照样运转。如果我敢乱来。老板少了我一样能做。而我。就只能" 展铺盖".这一想法加速我了要独立的意愿。也增加了我的危机感。所以。我必须尽快赚到足够让我活下去的钱。!!!!!钱!!!!!——再度摆到我追求目标的第一位!!!!

    有了危机感,就有了压力,而压力就是动力。 

    有了目标就有了方向,有了方向就只需要手段、方式、策略、本钱。

    我开始寻找机会。在一次去" 笋岗桥" 仓库检查工作时,看看时间很早。我想出去" 溜溜".当时的" 笋岗桥" 一带没有什么值得" 瞅" 的东西,除运货的车多再就是搬运的工人多。我认为不值一看。 

    站在" 笋岗桥" ,东是红湖公园、北是泥岗村、西是我工作的八卦岭。只有南面最有" 看头".当时的人民桥全国有名。所以我向人民桥方向" 溜" 我从当时的" 石化酒楼" 向" 笋岗桥" 方向,寻到一个可下到深圳铁路住宅区的小路。穿过铁路住宅区。就到了桂园路。人民桥的繁华让我这天天呆在办公室的人,有进了" 大观园" 的感觉。 

    我这人天生的爱留意事物,观察事物,很细心。我只走了不到30间店,我就得出了共同点。人民桥最好销的是手表、照相机。 

    原因很简单,每个小店内都有顾客在看表、试相机。我开始注意手表的品牌、照相机的型号。凡事都怕有心人。只看了三间店,我就知这些" 产品" 全是从中英街" 弄" 来的。 

    石英表有、天霸、西铁城、东方。相机最好销的是理光20、30、30D.再认真对照价格,我差点" 乐歪了嘴".因为我知道我赚钱的机会来了。 


  25

   回转头说一下。我到沙头角工作第一次发了工资之后。我就去寻小张(小山包子上混熟的老乡)。他只是一个战士,没有什么能力,在他的介绍下,我认识了十三中队的几位老乡" 首长".在此不能提人名。因为他们帮了我不少。现在有几位是真正的首长。 

    通过这几位" 首长".我认识了沙头角边检站的" 首长" 、海关的" 高官" 、派出所、公安分局等" 实力派" 带" 长" 的。 

    当时进出中英街要办一张" 特许通行证".通过十三中队负责检查的" 桥头".认识了这么多的" 长" ,我要进出中英街就是" 小菜了".所以我一看人民桥那些手表、相机的标价。我能不乐歪嘴吗? 

    行动是积极的,机不可失、时不再来。这是我对人生的一个深切认识。我没有犹豫。只是我要选择一家有实力的" 店""试试火".我选了一个将两个门面合并到一起的店。一幅大款的派头。问小姐。我要100 块西铁城、50块东方全自动、200 块天霸、二十部理光30D.我心算了一下,大约当时在中英街的总价要2 万3左右。 

    我不敢问别的是我不知道价格。天霸表我寄回去三块给我妈。我有一部中英街买的理光30D 、我手上就是东方全自动、帮一个工友买过一块西铁城。 

    小姐算账的速度是绝对的惊人。只等我报出数量,她也就算出了价格。零售价、批发价全出来了。零售价报的是标价合计是39360 元。我要的多,小姐给我批发价。31800 元。 

    我告诉她,太贵了。我刚从中英街出来。同样的数量总价只要19800 元。并将特许通行证给她看了一眼。 

    她是真让我蒙住了。告诉我,中英街是便宜,可你带不出来,最多带出来5块表。叫别人带出中英街,每一块表要加4 块港币。从沙头角带到人民桥,每一块表要加2 块港币。带货的人丢了得自己赔。带货价是绝对的便宜了。开店还得赚钱呀。不然谁开店? 

    我问她,要是我给货给你是不是也给我带货费,她不相信了。问我你不是要货吗?怎么又给我货了? 

    我说只要有钱赚,要货也行,送货也行。我再将我的长期特许证给看,让她看清证件有效期,她相信我能带货给她了。 

    她说她不敢做主,要叫她哥来谈。一个典型的潮州" 男人" ,我不停的上烟,不时叫他妹妹买汽水。让他不停的谈下去。他跟我谈了2 个小时。 

    我得到了一个更让我" 疯狂" 的信息。 

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