no money no talk

始积累，是市场经济条件下，年轻、知性的创业者们迈向成功的基础，也是年轻、知性的创业者们启动财富之门的钥匙。可以这么说，资本的原始积累，是市场经济条件下，任何欲成为企业主人者不可逾越的一道天然屏障。

然而，欲以“短、平、快”的方式来完成自己的原始积累，这于年轻、知性的白领们来说，在目前的中国，还没有任何一个阶层或群体，具有这样的比较优势。现在，问题的关键在于，我们的白领朋友们，在思想上有准备没有，在计划上有目标没有，在行动上有动作没有，在落实上有成效没有。

在打工中实现自己的原始积累。并不是一个单一的过程，而应是一种多元素资本的积累和沉淀，是一种企业管理能力地全面提升。

我有一位朋友，二十世纪九十年代中期毕业于一所全国著名的医科大学药学系。毕业后，他和15位同校同学被分配到广东的一家国有大型制药企业。按理说，在这家企业工作条件不错，工资、福利等待遇也较好。

然而年轻人，一有志向，就显得不很安份。在这个企业工作不到2年，这些小知识分子们一商量，一鼓噪，15人中除2位女同胞已结婚而不愿挪窝外，13人集体辞职“下海”了。

我这个朋友在辞职1个多月后，受聘于一家民营药品销售企业，作药品推销业务员。不到1年时间，他就靠自己的知本、勤劳与优质服务，构建起了自己的营销网络，其销售业绩也占据了这家公司在这个城市的半壁江山。良好的业绩，使他的年收入达到税后20万元以上，职务也由一般业务员而晋升为这家公司在这个城市分公司的经理。

2年后，他向这家公司的老板提出辞呈，自立山头，创办了自己的医药公司。到目前，他的公司已拥有一家药品研究所，一家制药厂，一家药品销售公司，一家医疗器械销售公司，成为了名符其实的资本主人。

在谈及创业的经历时，他说他最要感谢的，是他曾经为之服务的那家药品销售公司。是那家公司帮助他完成了创业资本的原始积累、经验的原始积累和社会公共关系的原始积累。他说，我若没有那一段经历作为创业的基础，恐怕到今天，我还只是一个普普通通的白领。

　 在打工中实现资本的原始积累
你想自己当老板吗？请记住这样的一句民谚：“吃得苦中苦，方为人上人”。

一个人，若想从白领而老板，说难不难，说易不易。

说难不难是指，年轻、知性的白领们，赚钱能力特强。因此，只要狠下心来，积攒财富的能力也特强。

说易不易是指，要想加快资本原始积累的步伐，那就得拼命工作，拼命赚钱。而消费，则对不起，该压缩的得压缩，该节俭的得节俭，即使是有时让人有一点点儿痛苦，那也得忍耐。当然，我们讲的这种压缩，这种节俭，这种痛苦，并不是要求我们的白领朋友们，勒紧裤带渡日，一天省下一餐来“减肥”。而是要求那些有志于创业的白领朋友们，暂时放弃一下名牌，暂时告别一下高消费场所，暂时回避一下别墅和私家小轿车，暂时回到城市小市民的生活消费水准之中来。当用的钱，照用不误。而那些追求感官享受，追求超人一等、鹤立鸡群的消费，则应打住一下。

作为一位白领，倘若年薪6万元，能不能压缩一下个人消费，每年节省个4万元？6、7年下来，也能积累下20、30万元的个人资本。而20、30万元，参与一家有限责任公司的创立，或许也能弄个董事当当。至少，这些钱足以能使你获得股东的资格。而每年2万元的消费，则是中、西部地区中等城市一个双职工家庭全年的全部收入。应该说，这样的消费水平也还是过得去的。至少，不会使你沦落到衣无领，裤无档，食无着的尴尬境地。

作为一位白领，倘若年薪10万元，能不能压缩一下个人消费，每年节省个7、8万元，4、5年下来，也能积累下30、40万元的个人资产。而30、40万元的个人资本，作为一家有限责任公司的发起人之一，一般是不存在什么障碍的，当个董事也是完全够格的。

作为白领，倘若年薪20万元以上，能不能压缩一下个人消费，每年节省17、18万元，4、5年下来，就能积累下80、90万元的私人资本，这些资本足可以对新设立的有限责任公司进行控股，进而在个人创业投资上，全面展现自己的本领和才华，一步一个脚印地实现自己的人生抱负。

“熊掌与鱼不能兼得”。当打工仔抑或做老板？在理性消费和努力工作中加快资本的原始积累，抑或高消费、超前消费？追求今天事业奋斗的亢奋和明天财富、权力掌控的愉悦，抑或是今朝有酒今朝醉，哪管明日有钱花？

对于有志于干一番事业的人们来说，这是无奈而又必须作出的选择！

　　 在打工中实现管理经验的原始积累
经理，作为一门职业，它归属于经验主导型职业。一个人欲成功地领导和驾驭一个企业，并将这个企业推向市场，推向同行业中的领军地位，没有一定的知识、才能和经验积淀作铺垫，是不可想象的。

然而，作为统帅一个团队的帅才，即使他读过许许多多企业管理方面的书，还获得了MBA的学位。但是，这还只是有了一点点儿基础，具备了一点点儿条件。若单凭这些书本上、堂里学来的经验，真枪实弹地干，恐怕还得败下阵来。

作为一个企业的最高管理者，他应该是个全才，而不一定是个专才。这就如同一国总统，他能统帅全国的武装力量。然而，它并不一定能够驾驶飞机，并不一定能够研制导弹，并不一定精通信息战中的各种战术。

但是，作为一个企业的最高领导者，他必须始终站在市场的最前沿，不断窥测本企业在市场中的发展走势，以及这种走势的最新动态，从而从宏观的预测中，对企业的发展作出微观地调整，以使企业始终以一种超前的态势，傲然挺立于同行业的潮头。

而这种对市场的感悟，对市场走势的把握，对市场的洞察力，它是一种综合素质的反映，它是一种现代市场分析技术与个人经验结合的结果。并且，经验在支撑这种决策中，通常都具有决定性的作用。

通过沟通、协调，甚至在非原则问题上作出妥协，以精选人才，充分发掘每个部属的创造潜能，形成团队的合力，这是衡量领导者领导水平高低的尺子。

在一个优秀的团队中，他的领军人物，往往是以人格的魅力而折服部属，并形成团队的凝聚力的。恩威并重，以理服人，以情感人，以恰到好处的物质利益稳定人，这是一位领导者驾驭好一个团队的必备的基本功。

在一个团队中，影响其业务骨干、技术骨干和高层管理人员去留的因素通常是两个：一个是物质利益，即工作付出与劳动报酬是否匹配，当然，它的比较参数通常是同行业同类职务人员的工新水平，而不可能是投资人的获利回报水平。另一个是工作环境，即上下级之间、同事之间的人际关系是否融洽、简单、和谐，能给人带来好心情。而这些，作为一个团队的负责人，他不可能从书本上完全学到。他只能在实践中去体验、观察、比较、分析和研究，并通过一个个活生生的事例，去吸取有益的经验和教训。

对企业发展方向的把握，对团队人才的凝聚，是办好一家企业的最基础、最核心的东西。毛泽东曾经说过，领导的职责主要是两件事，一是出主意，一是用干部。对于一家企业的最高负责人来说，又何尝不是如此呢？

然而，年轻、知性的白领们，要实现从专才到通才的过渡，就必须在社会实践中去学习游泳，去涉猎企业管理的方方面面。比如财务管理与资本运营，比如经济合同与法律风险规避，比如信息收集与筛选甑别，比如公共关系与商务谈判，比如人力资源配置与社会心理学，比如领导方法与领导风格，比如人与人的沟通与协调，等等。

而作为白领，只要你关注生活，关注工作，在你职务拾级而上的白领生涯中，就无需交纳任何学费，而将这些书本上、课堂上学不到、但在实践中挺管用的东西学到手。

　 在打工中实现社会公共关系的原始积累
在市场经济条件下，社会公共关系也是一种生产力。

在现代社会生活中，由于社会分工越来越精细，那种自产自销、自给自足的小农经济生活方式已渐渐离人类生活远去。

在现代科技和全球经济一体化浪潮的冲击下，作为经济社会，整个地球似乎越来越小，不同种族、不同国家的人们在经济生活上的相互联系，相互依存度已经越来越高。整个人类社会，似乎就是一张大网，而一个企业，就是这张大网中间的一个结。或者说，它只是社会服务这个长长的链条中的一个点。

一个企业生存和发展的前置条件，就在于它提供的服务和产品能够为社会的一部分成员所接受，即消费者乐于接受你的服务，并因此而付出货币。当然，作为社会链条中的一部分，一个企业在为社会提供服务的同时，这个企业及其它的工作人员又享有社会其他组织、其他企业或个人为自己提供的服务。一个企业若它为社会提供的服务不为社会所接受，那么它的生命就衰竭了。

然而，一个人也好，一个企业也好，它的社会公共关系地积累，是一个渐进的过程，是一个人与人之间不断不磨合的过程，是一个实践的过程，它必须在工作的实践中一点一滴地积累，在人与人的来往中一点一滴地建立。这其中，没有什么捷径可走。

与此同时，一个人社会公共关系地建立和拓展，它是这个人综合素质和综合能力地反映。这其中起决定性作用的因素是诚信、人格魅力、知识和生活品味。而社会其他成员对一个人的这些内在品质的认知，也只能是在长期的来往中才能获得。

“人以类聚，物以群分”，“近朱者赤，近墨者黑”。一个有志于自立，有志于凭自己的才能干一番事业的人，他也必须在人与人的长期交往中，识同道，交良友，结好伴，辨忠奸。

作为年轻的大学毕业生和硕士研究生，要从学校门迈入创业投资的殿堂，并有所作为，如果单凭你父母们业已建立的那些公共关系而行走天下，恐怕是不够的。如果单凭同学们的那点儿并不牢靠的公共关系，而行走天下，也显然是不够的。

作为年轻、知性的一代青年，若根据自己的专业特长和自己所热爱的事业去先期应聘职业，并在自己从业的过程中，按照自己未来的创业目标，去探寻、去建立、去积累社会公共关系，这才是靠得住的东西，这才是管用的东西。一般来讲，年轻、知性的白领们，应从下面几个方面去注重社会公共关系地建立与拓展。

一是同业内的公共关系拓展。在市场经济条件下，企业的竞争，首先是人才的竞争。作为白领，若想加快自己资本的原始积累和经验的原始积累进程，就必须在业内有人缘，就必须在业内形成影响力，就必须在业内提高知名度。一个人只有当他被业内人士赏识时，他才有了提职加薪的资本。当然，一个人只有当他在业内有人缘、有影响力，有知名度时，他才可能在自己拉杆子、树旗帜创业投资时，迅速将一大批知根知底的人才聚集在自己的旗帜下，以期通过人才战略决胜于市场。

二是市场和客户的公共关系拓展。在当今世界，企业生存和发展的根基，已由产品地生产转移到了市场的营销上面来了。忠诚地为客户提供质优价廉的商品，忠诚地为客户提供售前、售中、售后服务，以诚信不断培育和拓展忠诚的客户，已经成为了企业经营的核心。可以这么说，忠诚的客户群体，是企业的衣食父母，是企业持续健康发展的动力。没有客户，企业就成了无源之水，无本之木。等待它的，只能是亏损以致破产倒闭。

作为年轻、知性的白领，从应聘时起，就应高度关注市场营销网络地构建和客户地忠诚培育，以期以诚信和忠诚，为自己投资创业奠定市场营销网络基础和客户基础，使自己的企业创办之初，就能依托自己的公共关系资源，驰聘于市场，决胜于市场。

三是社会公共管理和监督部门的公共关系拓展。中国目前还处于由计划经济向市场经济的转轨过程之中，法律和行政管理体系也不尽完善。在这样的“转型期”，企业与社会公共管理和监督部门的碰撞、磨擦不会少，而如何在现行法律、制度框架内。为企业的生存和发展争取的到好的外部环境，这就需要创业者利用社会公共关系来协调和平衡了。

作为年轻、知识性的白领、应充分利用自己的这段工作经历，尽可能地拓展自己在这个领域的社会公共关系，以为将来自己创业时铺好路子，垫好底子。