以前在《读者》上看的故事~
有间公司有两个业务员跑业务都很强
一个叫小白，浙江人吧，很细心的女孩子，每次做业务时都想法知道客户的各方面的资料，客户爱足球就和客户聊足球，客户要买房了，就推荐怎么买房，等等，和客户先交上朋友，然后再谈业务，自然就水到渠成了。
另一个叫小黑，陕西人，看起傻傻的男孩子，他做业务时和小白不一样，每次去和客户谈时都是单刀直入，说明来意，口才也很差，很多时都是被拒绝，可是呢，小黑，下次还去，还是单刀直入，说明来意，口才也很差，一而再，再而三的，客户们反而了解这个小伙子的性子，信认他，从而做成很多业务。
呵呵，大概是这样吧，读者上说到这里就完了，说是两种人做法不同，但有了相同的效果云云的。。。
我看了这个故事，自己也有一点想法，我想这两种人，其实做的事是一样的，就是“了解”！
所不同的是，一个是了解客户，另一个是让客户了解自己。
我想做工作，无非就是与人在交流，沟通，无非就是互相了解，了解了才能信认，然后再就是大家一起赚钱、双赢云云。。。
呵呵，楼主加油，我的一点想法，希望对楼主有所帮助！
Sellen在上个帖子中说
引用:
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别学哎呀呀养猪猪就行....
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你看哎呀呀养猪这件事，大家都知道了，这就是大家对哎呀呀比较了解，从而也了解了她的工作，有了一种信认感，如果你有份活，你会不会想到让哎呀呀去做呢？
www.blueidea.com/bbs/NewsDetail.asp?GroupName=%C2%DB%CC%B3%B9%E0%CB%AE%C7%F8&DaysPrune=5&lp=1&id=1965569
有间公司有两个业务员跑业务都很强
一个叫小白，浙江人吧，很细心的女孩子，每次做业务时都想法知道客户的各方面的资料，客户爱足球就和客户聊足球，客户要买房了，就推荐怎么买房，等等，和客户先交上朋友，然后再谈业务，自然就水到渠成了。
另一个叫小黑，陕西人，看起傻傻的男孩子，他做业务时和小白不一样，每次去和客户谈时都是单刀直入，说明来意，口才也很差，很多时都是被拒绝，可是呢，小黑，下次还去，还是单刀直入，说明来意，口才也很差，一而再，再而三的，客户们反而了解这个小伙子的性子，信认他，从而做成很多业务。
呵呵，大概是这样吧，读者上说到这里就完了，说是两种人做法不同，但有了相同的效果云云的。。。
我看了这个故事，自己也有一点想法，我想这两种人，其实做的事是一样的，就是“了解”！
所不同的是，一个是了解客户，另一个是让客户了解自己。
我想做工作，无非就是与人在交流，沟通，无非就是互相了解，了解了才能信认，然后再就是大家一起赚钱、双赢云云。。。
呵呵，楼主加油，我的一点想法，希望对楼主有所帮助！
Sellen在上个帖子中说
引用:
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别学哎呀呀养猪猪就行....
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你看哎呀呀养猪这件事，大家都知道了，这就是大家对哎呀呀比较了解，从而也了解了她的工作，有了一种信认感，如果你有份活，你会不会想到让哎呀呀去做呢？
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