生意记 [2005-9-8]
cicihuang 发表在 我写我写我写写写
| 经过这些天的努力
我们的创业计划终于落下帷幕
随着货品的售出资金回笼
期间断断续续有过几次还本付息
大家逐渐拿回了本钱和得到了分红
扣除给大二学弟学妹们的提成后
我们四个东家和大二的还用＂公款＂吃喝了两顿
再减去一些前期投入成本
每人还小赚一点
虽然和预计的赢利相差很大
但我们还是很高兴
锻炼和经历远比钱来得重要些
何况我们都不缺这点MONEY
对于此次的生意
大家总结了好几点
首先是学校,play a decisive role
为了在校园这个地域内获得一个寡头垄断的地位
它甚至发了通知给校内的小铺
不准经营生活用品和灯具电话等
学生当然更不被允许
还对我们私下的推销进行"打击报复"
如批评,没收,登记实名等
这样它凭借其行政能力
得到了定价权 对于商品实行高售价
以此获得垄断利润
其次是经营策略的及时转变
因为我们都是初次经商没有经验
开始只是根据在校多年的经历
总结得出了最开始采用的销售方式---上门推销
还做了一些改进---辅之以发传单和网上小店
结果学校这次对推销开展了强烈的整治活动
联合宿舍保安,迎接新生的同学,家长等
全方位的对我们进行追踪 弄得我们像过街老鼠
一天半下来四人轮番进了新老校区的保卫处问话
最开始我们采取新老校区并重的策略
但在第一天上午我和DD被率先抓入保卫处后
我们马上放弃了老校区
都去了冰冰和豆豆负责的新校区
但刚坐车到那
就被告知冰冰也被带到保卫处了
晚上我们召开了紧急会议
讨论决定新老校区互换人马
这样即使再被抓也只算一次
因为两个校区距离很远,管理分散
保卫也是不同的人在负责
只是没想到第二天我们在新校区还是被抓了
不过不幸中的万幸是冰在老校区找到了一个小店
答应我们的商品可以在那寄卖
于是我们最终放弃了新校区
把货都搬回了老校区
并且在一个下午的时间就把台灯全部卖完了
了却一桩大事
再次就是博奕了 利益和违规之间的博奕和均衡
新生进校时巨大的商机和学校破坏市场竞争的行政性规定
两者只能够选择其一或是找到一个平衡点
出清屯货和减少亏损的决心让我们选择继续"顶风作案"
于是一食堂二楼有个经营文具和复印的小店
成了我们的救星
若不是它我们肯定会沦为和卖棉被战友同样的命运
屯货外加一人亏损数百元大洋
这个小店也是看到了商利进了许多日用品卖
超出了它的文具和复印的经营范围
而且我们的台灯和它卖的商品并不冲突
于是 老板施舍的商品柜上一块不到半个平米的地方
让我们最终转亏为赢
最后就是要知足
按照最初的估计
我们一个人在开学这两天内一人最少可赚1000
如果不是学校的政策原因
按照那天下午的实际销售情况
我们连这学期的学费都赚齐了
对于下午台灯的脱销
我们的选择的货出清就收手
没有再次去进货
当然 事实证明我们是正确的
第二天一早学校有关人员就来到了小店
告诉店主马上停掉超出经营范围的服务
否则取消其校内开店资格
这次的做生意也要我看到了行行色色的人
有斤斤计较的,很没礼貌的,态度恶劣的
也有不理不睬的,性情豪爽的,温柔礼貌的
以下是一些家长语录
我们:阿姨,这个灯是......(对于产品的详细介绍),你可以看看
家长:(拿着样品左看看右看看,前弄弄后弄)
我们:你觉得怎么样啊?我们的卖**元,比学校超市同样的灯便宜10多块呢
(经过N轮的讨价还价,售价都快接近血本了)
我们:阿姨你觉得如何呢?
家长:恩,什么都满意,就是价格不满意
我们:你好,可以打扰一下吗?
同学:可以啊,进来说吧
我们:谢谢.请问需要台灯吗?
家长:(边擦窗子边头也不回的说)我们女儿要自立更生,什么东西都不需要
我们:你好,可以打扰一下吗?
家长:什么事?
我们:请问需要台灯吗?我们是财大的学生......(被打断)
家长:你们怎么连时间都不会找,没看见我们都忙着呢,去去去,一会再来
我们:这个台灯是应急台灯,晚上学校熄灯后还可以继续照明
家长:中!(这不是河南话吗?)
我们:我们的卖**元,比学校超市同样的灯便宜10多块呢
家长:中!(是河南的没错了)买了.
我们:只是我们现在没有现货,晚上再给您送过来好吗?
家长:中!(直梗直,然后就要付钱)
我们:叔叔你现在不要付钱,等晚上把货给你了再给钱的
家长:中!
我们:请问需要台灯吗?我们是财大的学生......
家长:(对着自己的孩子说)你看哥哥姐姐们多厉害,自己还勤工简学
家长:这样才能够锻炼自己,你以后可要象他们学习哦
我们:哪里哪里...
(经过一番询问和介绍后)
我们:这个灯我们最底卖**元,比学校超市同样的灯便宜10多块呢
家长:给你100,不用找了,打点工赚钱也挺辛苦的
我们:这怎么可以,定的多少就要卖多少的
(一同学在小店逛了一圈后拿了个粉红色的护眼灯就走)
(我们觉得可能男生会比较喜欢蓝色的)
我们:同学,这种灯还有蓝色的，你要不要看下
同学:不用了,我觉得粉色的多好看的啊,就要它了
先想这么多啦,以后再补充
| |
|
|
