我的日志(-=普大顾问的博客简介=-)
争夺销售副总之战
某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销售一部、二部、三部，三位经理中选拔一位担任副总（不想从外面聘请）。这三位经理在性格各有优缺点，且部门的整体业绩都还不错，难分彼此。选拔副总的消息传出后，三位经理就展开激烈地争夺战——他们之间谁也不服谁，都认为销售副总非己莫属。甚至有人放出话来，如果选了别人，他就不干了。
什么人适合做销售副总。
这位总经理之所以头痛，除了三位销售部经理在性格上各有自己的优缺点外，关键是他们之
间互相不服气，一旦任命不合他们的心意，不但可能失去优秀的销售精英，还会引起一些震荡。中国
一边看电视一边吃薯片也是人生的的一个乐趣，但笔者不太喜欢吃那种筒装的，因为吃的时候要把薯片倒出来，可能会有三种情形：第一，不小心将薯片倒的太多，而掉在地上。第二，装的薯片是采用一个叠一个的形式，吃了多少还有多少根本看不出来。第三、因为要倒出来，通常会搞的满手皆是。也许很多人认为这只是很细微的细节问题，但是最近乐事薯片推出的“抽屉型”薯片，却深受跟笔者有同样感受消费者的欢迎。
好品牌——一个深受爱戴的人
为了差异，厂家都在着力将品牌当作一个人来塑造——创造它的性格（个性），而非特征。如百事可乐个性是年轻、活泼、刺激；锐步是野性、户外、冒险、年轻、活力充沛；柯达是纯朴、顾家、诚恳；奔驰是自负、富有、世故；既
转眼之间，一年又过去了一大半。总部与区域经理心里都非常清楚，又是计算“收成”和计划来年的时候了。关于“来年任务”，一直以来都是总部与区域争论不休的话题。为此，多数区域经理都怨声载道，认为逐年上涨的任务是“头顶悬剑”，随时都可能斩在自己的身上。
为什么任务只增不减？
许多区域经理都无法理解为何“来年任务”凭命狂涨：好不容易使出“吃奶的力气”才勉强完成了今年的任务，可没有想到的是来年的任务又上涨了50%（更有的公司增长达到150%）。凡事都要寻求原因，笔者认为“来年任务”只增不减有以下三方面原因：
第一、 市场发展需要。
对于企业来说，每年同样要做
今天，在资讯变化异常之快的社会，每个人都希望遇见伯乐，在人生舞台充分展示自我。但是当这个“伯乐”真正来到你的身边，许诺给你高薪时，你可万分小心，在下以吐血之经历奉劝：
老板招数
招数一、三顾茅庐
笔者见过一位民营企业老板，从500元起家直到今天创下上千万家业。老板越做越大，却发现身边的人不适合自己发展的脚步，于是将所有跟随老将全部杀尽，想从基础做好。听闻张某，曾经有过某民营企业起死回生的辉煌经历，于是不顾身份，三顾茅庐，请贤士出山。张某被其感动，意欲大干一番，进行改革，结果不到三个月毙命呜呼，所谓壮志未酬身先死。
一位过来人点评：彼成功不代表此成功。
全民免疫教育
刚刚平息的非典，至今提起还令许多人心有余悸。非典给整个行业带来的损失是巨大的，但同时也给部分行业的带来了收益。其中最大的要属医药保健行业——消毒液、温度计、口罩等医护用品全线脱销，免疫类保健品出现了难得的火热行情。
我国保健品审批的22项功能中，审批为免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项功能的约占62.2%，本应竞争激烈的这部分市场却从未出现过如补钙、减肥市场般的火暴场面。针对这种情况，专家认为，目前国内审批的保健品功能中，具有显性功效的像减肥、抗疲劳、润肠通便，而免疫调节、抗氧化、调节血脂属于隐性功效。显性功效产品，只要消费者服用即可迅速看到效果，自己感到症状减轻或者消失；而隐性产品，产品功效较慢。同样的推广方式，因为显性产品效果