做大单离不开“内线”的帮助
内线也称“教练”。“教练”这个词汇，我们是再熟悉不过的了。在运动场上，指挥若定、挥洒自如的教练比比皆是。那些不时对运动员面授机宜、运筹帷幄的身影，在很大程度上影响甚至决定了比赛的结果，所以教练的作用在运动场上是无可比拟的。
- 最值钱的东西白送以促成交
如何利用白给的好处成交
——让客户尝到甜点，他们就会吃正餐
广告人经常这样说：“把最值钱的东西白送，然后把整体解决方案卖出大价钱，假如你的整体解决方案没有卖出大价钱，那是因为你有些东西没有
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- 意愿图像是成交的内在驱动力
“意愿图像”是成交的内在推动力
无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员，“成交”应该都是终极目的。在销售活动中，成交高于一切。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢？为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿
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- 煮熟的鸭子会飞吗?
煮熟的鸭子为何飞了？
——警惕销售中的雷区
作为一个销售专家，我常常在思考这个问题：究竟是什么在主导着销售的成败？究竟是哪一点在销售中起着主导性的作用？质量、价格、品牌、人情……我们总能联想到类似的名词。然而，有一个问题却经常容易被人忽视：有时候，销售的失败，并不是因为价格过高、也不是因为牌子不够硬、与关键人关系不够好，恰恰是因为一些
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- 成交高于一切
“成交高于一切”不仅是个博客的名字，它还是一本书的名字；它不仅是一个博客和一本书的名字，更是我们和我们这个社会的一种行为导向。你可以说我是功利的，你也可以说我是世俗的，但你不可以说我是虚伪的。因为在这个社会中，我们所苦苦追寻的，其实就是各式各样的成交。无论你是商业精英还是政府高官，无论你是贩夫走卒还是社会名流，为了满足你的生存亦或生活的目的，你都在重复着人生中的一个相同的动作，那就是成交，有数或无