报价技巧（Skills）
一、因地制宜，考察诚信：
如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；
二、先报FOB价，再报CIF价
A，与同行比产品的价格或性价比；
B，与同行比货运、保险费用优势；
三、综合考虑，权衡定价：
A，支付能力、资信程度；
B，性格特点；
C，产品行业品牌地位；
D，灯饰行业淡、旺季；
E，订单大小、交易规模；
F，经营模式、经营能力；
G，做好成本和盈亏核算；
四、实地考察，买家放心
A，实地参观厂房、门市；
B，参观实际的作业流程；
C，设备实力、技术实力；
D，工厂规模、生产规模；
五、专业报价，赢得信赖
A，专业技术参数和工艺；
B，专业图纸和相关说明；
C，适合市场行情的报价；
六、先充分了解市场信息
A，各地区市场分布信息；
B，行业产品的供求状况；
C，本厂产品的市场地位；
D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；
七、立足买家，换位思考
A，考虑客户的实际利益；
B，考虑客户的习惯做法；
C，考虑客户的政治文化北景；
D，详细了解买家的现有需求和表面需求；
E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；
F，服务能力等方面的潜在需求；
G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。
八、有效沟通，知己知彼
A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；
B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；
C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；
D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；
九、定期催促，及时提醒
如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？
A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；
B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；
C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；
D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；
E，对方是新起步公司，或产品为新项目；
F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。
第四章：特别推荐篇
一、各国外商的商业风范和商务礼仪
01，美国人：
喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始；
不必过多的礼节；
善于讨价还价；
重视包装和效益最大化。
02，英国人：
对准备工作往往做得不充分；
讲礼仪、友好、善于交往；
忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；
喜欢被称为“大不列颠人”。
03，日本人：
注重面对面接触洽；
对外贸易以集体商定为准；
喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。
04，法国人：
忌谈个人问题和私事；
好用法国作为谈判语言；
喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈；
合同条文和交易全部条款。
05，德国人：
做事严谨；
一经出价，不好再还价；
缺乏灵活性，不会作出重大让步；
注重选择合适的谈判对象，很善于和；
你一起解决问题；
重视体面，注意形式；
有头衔的商人，一定要称呼其头衔；
见面和告别时要和他们握手；
06，加拿大人：
不喜欢做薄利多销的生意；
不喜欢价格变来变去；
喜欢长期合作。
07，意大利人：
喜欢和有决策权的人谈判；
不喜欢价格变来变去；
价格一经确定，不再讨论价格问题了。
08，北欧人：
文静；
谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题；
谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会；
丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。
一、因地制宜，考察诚信：
如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；
二、先报FOB价，再报CIF价
A，与同行比产品的价格或性价比；
B，与同行比货运、保险费用优势；
三、综合考虑，权衡定价：
A，支付能力、资信程度；
B，性格特点；
C，产品行业品牌地位；
D，灯饰行业淡、旺季；
E，订单大小、交易规模；
F，经营模式、经营能力；
G，做好成本和盈亏核算；
四、实地考察，买家放心
A，实地参观厂房、门市；
B，参观实际的作业流程；
C，设备实力、技术实力；
D，工厂规模、生产规模；
五、专业报价，赢得信赖
A，专业技术参数和工艺；
B，专业图纸和相关说明；
C，适合市场行情的报价；
六、先充分了解市场信息
A，各地区市场分布信息；
B，行业产品的供求状况；
C，本厂产品的市场地位；
D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；
七、立足买家，换位思考
A，考虑客户的实际利益；
B，考虑客户的习惯做法；
C，考虑客户的政治文化北景；
D，详细了解买家的现有需求和表面需求；
E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；
F，服务能力等方面的潜在需求；
G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。
八、有效沟通，知己知彼
A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；
B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；
C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；
D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；
九、定期催促，及时提醒
如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？
A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；
B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；
C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；
D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；
E，对方是新起步公司，或产品为新项目；
F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。
第四章：特别推荐篇
一、各国外商的商业风范和商务礼仪
01，美国人：
喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始；
不必过多的礼节；
善于讨价还价；
重视包装和效益最大化。
02，英国人：
对准备工作往往做得不充分；
讲礼仪、友好、善于交往；
忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；
喜欢被称为“大不列颠人”。
03，日本人：
注重面对面接触洽；
对外贸易以集体商定为准；
喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。
04，法国人：
忌谈个人问题和私事；
好用法国作为谈判语言；
喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈；
合同条文和交易全部条款。
05，德国人：
做事严谨；
一经出价，不好再还价；
缺乏灵活性，不会作出重大让步；
注重选择合适的谈判对象，很善于和；
你一起解决问题；
重视体面，注意形式；
有头衔的商人，一定要称呼其头衔；
见面和告别时要和他们握手；
06，加拿大人：
不喜欢做薄利多销的生意；
不喜欢价格变来变去；
喜欢长期合作。
07，意大利人：
喜欢和有决策权的人谈判；
不喜欢价格变来变去；
价格一经确定，不再讨论价格问题了。
08，北欧人：
文静；
谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题；
谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会；
丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。
回复Comments
作者:
{commentrecontent}