济南市“阳光100百年绿色工程”公关企划纪实
济南作为历史文化名城，七十二名泉享誉海内外，曾有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”之誉。但随着城市工业化进程的加快，济南遭受到严重的环境污染，一度被列为全
国十大污染城市之一。
为此，济南市政府提出了五年大变样的目标，尤其在城市的环保绿化方面投入相当大。其中，被列为蓝天工程重点治理项目的济南水泥厂和东方红水泥厂的成功搬迁，使济南西郊的大气质量得到根本改善。在这片土地上崛起的大型绿色环保智能化社区，定名为“阳光100”，是济南市建筑面积最大的社区。在2003年春节前，笔者就开始策划3月份的植树节公关活动。
活动目标
1、体现“阳光100”关注环保，追求高品质的生活，热心公益事业、善尽社会责任的良好企业形象。
2、加强市民对城市西部的关注，尤其是对“阳光100”社区的注意，改善济南市民“住东不住西”的择房定势，改善对西部的陈见，适时推出优惠措施，达到促销之目的。
活动定位与目标人群
定位：一个致力于改变西郊环境，改变人们对西郊环境陈见的具有极大延展性的绿化工程的活动。作为一个具有延续性的绿化工程，必须有一系列的主题活动来支持。但其最终都必须围绕公益性、良好社会评价、市民参与、浩大声势这四大目标进行。工程命名为“阳光100百年绿色工程”，口号是“阳光100，绿色100。”
为营造公益事业，争取社会各界对阳光100社区的关注，因此活动主要针对三个特定人群(潜在顾客群体)：有较强环保意识的志愿者、个人；热恋中的有情人；三口之家(孩子年龄在12岁以下)。外延人群：阳光100的业主。
我们根据目标群体，将绿化区规划成三大块，分别命名为：志愿林、爱情林、成长林，并在每块区域都挂上标志牌。为了争取目标人群积极参与，我们采取了有针对性的措施：
情感触动——挂牌、冠名仪式，现场拍照，制成作品留念。具有较强的纪念意义。
物质鼓励——颁发纪念品。
活动实施
活动的阶段性划分：预热期、实施期、跟进期。
一、预热期
投放硬广告、软文各三篇，报纸1/2版联版投放，左1/2版为硬广告，告知活动主题，并告知活动详细内容见右1/2版活动细则软文。
广告一、阳光100百年绿色工程3月12日正式启动
这则广告是整个活动的告知广告，阐明活动的意义所在，充分体现出阳光100热心公益事业，善尽社会责任的良好企业形象。唤起公众的环保意识和对此次活动的关注，并号召广大市民全民参与到社会环保活动中来。
【广告文案之志愿者篇】
找的就是你！
你有一颗热乎乎的爱心；你有一双温暖的手；
你有十分热爱自然的态度；你有百折不挠的营造绿色家园的信念；
你笃信千里之行始于足下；你的善举从栽下春天里第一棵树苗开始流传……——这就是我们要找的你，阳光100百年绿色工程的志愿者！
3月12日，一年一度的植树节。泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，来自各界的志愿者，将在“志愿者林”区度过一个有意义的植树节。
…………(阳光100项目介绍，略)
植树节的到来，又是济南环保志愿者的重大节日。为了彰显环保志愿者的爱心与善举，也为了让环保志愿者不必舍近求远，“阳光100百年绿色工程”专门辟出“志愿者林”专区，每一个志愿者所栽下的树苗，都将永久性悬挂镌刻着志愿者姓名的纪念牌，让一颗爱心永流传。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多植树者的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
环保志愿者，我们找的就是你！我们的心情象春天的溪流一样欢快，因为我们找到了你——环保志愿者！
3月12日，不见不散！欢迎广大环保志愿者垂询、报名。
随文：略。
广告二、百年绿色工程，见证我们永恒爱情
【广告文案之爱情篇】
一棵永流传……
岁月象流水一样一去不复返，而爱却象潮水那样忠实地重返原地。
人类关于爱情的歌咏，从来就没有停止——
《孔雀东南飞》有：“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”；
《上邪》：“冬雷阵阵夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”；
化蝶的《梁祝》至今还在人们心头飞舞；
黄山的青松上缠绕了来自天南海北的连心锁……
——那么，今天，热恋中的情人们，即将走上婚姻的红地毯的准新人们，新婚夫妇，来阳光100吧，“百年绿色工程”中的“爱情林”区，将见证爱情的天长地久。
3月12日，一年一度的植树节，泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，将在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，热恋中的情人们，即将走上婚姻的红地毯的准新人们，新婚夫妇，将在“爱情林”区度过一个有意义的植树节。
……(阳光100项目介绍，略)
春风叩开了济南的大门，长久的热恋终于瓜熟蒂落，一对对的情侣即将或刚刚步入了婚姻的殿堂，步入了人生的春天。在植树节到来之际，“阳光100百年绿色工程”专门辟出“爱情林”专区，每一爱侣所栽下的树苗，都将永久性悬挂镌刻着二人姓名的纪念牌，让真挚的爱情一棵永流传。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多环保先锋的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
我们都将老去，惟有爱天长地久。来百年绿色工程，来爱情林，来亲手种下你们的爱情故事。
3月12日，不见不散！欢迎热恋中的情侣垂询、报名。
随文：略。
广告三、百年绿色工程，见证我们成长历程
【广告文案之亲子篇】
瞧这一家子！
父母是孩子的第一任老师；父母是孩子最好的老师；
能了解自己孩子的是聪明的父母；家庭的好运取决于善行……
——那么，幸福的三口之家的父母们，来阳光100百年绿色工程，在“成长林”，见证你心爱的孩子茁壮成长的历程吧！
3月12日，一年一度的植树节，泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，将在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，来自各界的三口之家，将在“成长林”区度过一个有意义的植树节。
……(阳光100项目介绍，略)
一年育谷，十年树木，百年树人。“阳光100百年绿色工程”专门辟出“成长林”专区，每一个小朋友亲手所栽下的树苗、每一位父亲、母亲为孩子栽植的小树，都将永久性悬挂镌刻着志愿者姓名的纪念牌，让孩子和小树苗一起茁壮成长，体味父母的爱意，穿越时间与空间感受劳动的高贵与正义。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多植树者的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
让孩子懂得珍惜给予他的爱，让孩子学会去爱这个世界，来阳光100“成长林”，去延续生活的真善美吧！
3月12日，不见不散！欢迎幸福的三口之家垂询、报名。
随文：略。
二、实施期
3月12日植树活动实施：
9：00——活动前准备。活动发放赠品准备(沙滩椅、风筝等)；各种宣传物料；照相机、胶卷；植树用工具(水桶、铁锹)；毛巾、帽子、香皂、饮料等。急救箱；接送车辆的安排；植树者登记名单(按志愿者林、爱情林、成长林分别登记)；媒体记者确定；邀请领导确定。领导讲话稿、新闻稿的拟定。根据天气情况准备雨衣、雨伞等。
9：30～10：30——百年绿色工程工程启动仪式暨新闻发布会。邀请的政府官员和阳光100高层领导分别发表讲话，重要嘉宾首先破土栽植，并树立“百年绿色工程”标牌。10：00—10：30，新闻发布会。
10：00～11：00——植树活动开始(新闻发布会与植树同时进行，新闻发布会在室内举行)。由园艺师简要讲解植树要领(讲解前安排一名志愿者代表发言)。根据参与者的不同选栽相应的树种。活动前进行阳光100有奖知识问答，加深参与者对阳关100的了解。设立最佳植树奖，奖给工作认真，树栽得比较好的志愿植树者。奖品为精美笔记本一个。成长林设最乖宝宝奖，鼓励小朋友现场唱歌、跳舞等，并根据他们劳动表现进行综合评比，奖给当天表现最好的儿童画笔一套或《安徒生童话》一本。爱情林设最佳表白奖，情侣中间互写表白爱情的一句话，从中选择最佳爱情表白语(男、女)各若干名，进行奖励。奖品可选择咖啡具一套或索芙特木瓜白肤香皂等。
11：30----挂牌仪式。仪式结束后志愿者与纪念树合影。活动结束后将合影制作成精美照，馈赠志愿者长期留存。
12：00----活动结束，送参与者回家。租用若干大巴，在市内主要干道或阳光新路入口处设立迎送点，挂上明显标志的条幅和旗帜，让整个城市都感受到活动的气氛。参与者还可对活动提出个人建议，设立最佳建议奖，奖品一付球拍。
三、跟进期
1、新闻报道、软文，连续刊登，全面介绍百年绿色工程和植树过程中的花絮。
2、做好报名者、参与者的资料登记，建立顾客资料库，在以后的其他活动中，可以邀请他们参加。
3、四月份每周六、周日举行后续植树活动，活动组织同上。传播主题为：在阳光100，一草一树都有他们的故事！
活动效果评估
活动举办后，取得了预期的效果，省市领导、阳光100总部领导亲临动手植树，活动现场热潮涌动，感人场面不断，多家媒体予以跟踪报导。这次公关活动，达到了以下目的：
1、提升了阳光100品牌、企业形象，充分展示了阳光100“居住改变生活”的理念，有力提升企业的品牌知名度和美誉度。植树活动虽不是什么惊天动地之事，但植树造林，人人关注，活动借树起势，充分体现出阳光100卓尔不凡的大家风格、大盘风范，很好的宣传和提升阳光100在济南房产业界的影响。
2、促进销售。阳光100的品牌深入人心，最终起到宣传和销售双赢，活动前后咨询电话不断，成交量较活动前猛增。
3、目标明确，广告有力。志愿者既是很好的口碑传播者，亦是潜在顾客；即将成家的恋爱中人，正在寻找将自己的巢建在什么地方；三口之家，则在瞄准二次置业者。广告精彩动人，达成了与目标人群的良好沟通。
4、小活动做出了大意思。植树节活动做成了具有无限延展空间的“百年绿色工程”，小小公关活动做出了大意思，是我们一贯提倡的“功夫在细节”的公关策划理念的生动诠释。
感谢17pr的资源共享,为促进公关事业的发展而贡献绵薄之力.
济南作为历史文化名城，七十二名泉享誉海内外，曾有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”之誉。但随着城市工业化进程的加快，济南遭受到严重的环境污染，一度被列为全
国十大污染城市之一。
为此，济南市政府提出了五年大变样的目标，尤其在城市的环保绿化方面投入相当大。其中，被列为蓝天工程重点治理项目的济南水泥厂和东方红水泥厂的成功搬迁，使济南西郊的大气质量得到根本改善。在这片土地上崛起的大型绿色环保智能化社区，定名为“阳光100”，是济南市建筑面积最大的社区。在2003年春节前，笔者就开始策划3月份的植树节公关活动。
活动目标
1、体现“阳光100”关注环保，追求高品质的生活，热心公益事业、善尽社会责任的良好企业形象。
2、加强市民对城市西部的关注，尤其是对“阳光100”社区的注意，改善济南市民“住东不住西”的择房定势，改善对西部的陈见，适时推出优惠措施，达到促销之目的。
活动定位与目标人群
定位：一个致力于改变西郊环境，改变人们对西郊环境陈见的具有极大延展性的绿化工程的活动。作为一个具有延续性的绿化工程，必须有一系列的主题活动来支持。但其最终都必须围绕公益性、良好社会评价、市民参与、浩大声势这四大目标进行。工程命名为“阳光100百年绿色工程”，口号是“阳光100，绿色100。”
为营造公益事业，争取社会各界对阳光100社区的关注，因此活动主要针对三个特定人群(潜在顾客群体)：有较强环保意识的志愿者、个人；热恋中的有情人；三口之家(孩子年龄在12岁以下)。外延人群：阳光100的业主。
我们根据目标群体，将绿化区规划成三大块，分别命名为：志愿林、爱情林、成长林，并在每块区域都挂上标志牌。为了争取目标人群积极参与，我们采取了有针对性的措施：
情感触动——挂牌、冠名仪式，现场拍照，制成作品留念。具有较强的纪念意义。
物质鼓励——颁发纪念品。
活动实施
活动的阶段性划分：预热期、实施期、跟进期。
一、预热期
投放硬广告、软文各三篇，报纸1/2版联版投放，左1/2版为硬广告，告知活动主题，并告知活动详细内容见右1/2版活动细则软文。
广告一、阳光100百年绿色工程3月12日正式启动
这则广告是整个活动的告知广告，阐明活动的意义所在，充分体现出阳光100热心公益事业，善尽社会责任的良好企业形象。唤起公众的环保意识和对此次活动的关注，并号召广大市民全民参与到社会环保活动中来。
【广告文案之志愿者篇】
找的就是你！
你有一颗热乎乎的爱心；你有一双温暖的手；
你有十分热爱自然的态度；你有百折不挠的营造绿色家园的信念；
你笃信千里之行始于足下；你的善举从栽下春天里第一棵树苗开始流传……——这就是我们要找的你，阳光100百年绿色工程的志愿者！
3月12日，一年一度的植树节。泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，来自各界的志愿者，将在“志愿者林”区度过一个有意义的植树节。
…………(阳光100项目介绍，略)
植树节的到来，又是济南环保志愿者的重大节日。为了彰显环保志愿者的爱心与善举，也为了让环保志愿者不必舍近求远，“阳光100百年绿色工程”专门辟出“志愿者林”专区，每一个志愿者所栽下的树苗，都将永久性悬挂镌刻着志愿者姓名的纪念牌，让一颗爱心永流传。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多植树者的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
环保志愿者，我们找的就是你！我们的心情象春天的溪流一样欢快，因为我们找到了你——环保志愿者！
3月12日，不见不散！欢迎广大环保志愿者垂询、报名。
随文：略。
广告二、百年绿色工程，见证我们永恒爱情
【广告文案之爱情篇】
一棵永流传……
岁月象流水一样一去不复返，而爱却象潮水那样忠实地重返原地。
人类关于爱情的歌咏，从来就没有停止——
《孔雀东南飞》有：“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”；
《上邪》：“冬雷阵阵夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”；
化蝶的《梁祝》至今还在人们心头飞舞；
黄山的青松上缠绕了来自天南海北的连心锁……
——那么，今天，热恋中的情人们，即将走上婚姻的红地毯的准新人们，新婚夫妇，来阳光100吧，“百年绿色工程”中的“爱情林”区，将见证爱情的天长地久。
3月12日，一年一度的植树节，泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，将在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，热恋中的情人们，即将走上婚姻的红地毯的准新人们，新婚夫妇，将在“爱情林”区度过一个有意义的植树节。
……(阳光100项目介绍，略)
春风叩开了济南的大门，长久的热恋终于瓜熟蒂落，一对对的情侣即将或刚刚步入了婚姻的殿堂，步入了人生的春天。在植树节到来之际，“阳光100百年绿色工程”专门辟出“爱情林”专区，每一爱侣所栽下的树苗，都将永久性悬挂镌刻着二人姓名的纪念牌，让真挚的爱情一棵永流传。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多环保先锋的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
我们都将老去，惟有爱天长地久。来百年绿色工程，来爱情林，来亲手种下你们的爱情故事。
3月12日，不见不散！欢迎热恋中的情侣垂询、报名。
随文：略。
广告三、百年绿色工程，见证我们成长历程
【广告文案之亲子篇】
瞧这一家子！
父母是孩子的第一任老师；父母是孩子最好的老师；
能了解自己孩子的是聪明的父母；家庭的好运取决于善行……
——那么，幸福的三口之家的父母们，来阳光100百年绿色工程，在“成长林”，见证你心爱的孩子茁壮成长的历程吧！
3月12日，一年一度的植树节，泉城济南首家由社区发起的“百年绿色工程工程”，将在阳光100社区拉开帷幕，在奠基仪式上，省市领导将亲手为“百年绿色工程工程”剪彩揭牌，来自各界的三口之家，将在“成长林”区度过一个有意义的植树节。
……(阳光100项目介绍，略)
一年育谷，十年树木，百年树人。“阳光100百年绿色工程”专门辟出“成长林”专区，每一个小朋友亲手所栽下的树苗、每一位父亲、母亲为孩子栽植的小树，都将永久性悬挂镌刻着志愿者姓名的纪念牌，让孩子和小树苗一起茁壮成长，体味父母的爱意，穿越时间与空间感受劳动的高贵与正义。阳光100还会为您现场拍照留念并奉送精美礼品。
地球的心灵是人，人的心灵是爱。因为有了众多植树者的爱心，我们共同的家园将更加美丽。
让孩子懂得珍惜给予他的爱，让孩子学会去爱这个世界，来阳光100“成长林”，去延续生活的真善美吧！
3月12日，不见不散！欢迎幸福的三口之家垂询、报名。
随文：略。
二、实施期
3月12日植树活动实施：
9：00——活动前准备。活动发放赠品准备(沙滩椅、风筝等)；各种宣传物料；照相机、胶卷；植树用工具(水桶、铁锹)；毛巾、帽子、香皂、饮料等。急救箱；接送车辆的安排；植树者登记名单(按志愿者林、爱情林、成长林分别登记)；媒体记者确定；邀请领导确定。领导讲话稿、新闻稿的拟定。根据天气情况准备雨衣、雨伞等。
9：30～10：30——百年绿色工程工程启动仪式暨新闻发布会。邀请的政府官员和阳光100高层领导分别发表讲话，重要嘉宾首先破土栽植，并树立“百年绿色工程”标牌。10：00—10：30，新闻发布会。
10：00～11：00——植树活动开始(新闻发布会与植树同时进行，新闻发布会在室内举行)。由园艺师简要讲解植树要领(讲解前安排一名志愿者代表发言)。根据参与者的不同选栽相应的树种。活动前进行阳光100有奖知识问答，加深参与者对阳关100的了解。设立最佳植树奖，奖给工作认真，树栽得比较好的志愿植树者。奖品为精美笔记本一个。成长林设最乖宝宝奖，鼓励小朋友现场唱歌、跳舞等，并根据他们劳动表现进行综合评比，奖给当天表现最好的儿童画笔一套或《安徒生童话》一本。爱情林设最佳表白奖，情侣中间互写表白爱情的一句话，从中选择最佳爱情表白语(男、女)各若干名，进行奖励。奖品可选择咖啡具一套或索芙特木瓜白肤香皂等。
11：30----挂牌仪式。仪式结束后志愿者与纪念树合影。活动结束后将合影制作成精美照，馈赠志愿者长期留存。
12：00----活动结束，送参与者回家。租用若干大巴，在市内主要干道或阳光新路入口处设立迎送点，挂上明显标志的条幅和旗帜，让整个城市都感受到活动的气氛。参与者还可对活动提出个人建议，设立最佳建议奖，奖品一付球拍。
三、跟进期
1、新闻报道、软文，连续刊登，全面介绍百年绿色工程和植树过程中的花絮。
2、做好报名者、参与者的资料登记，建立顾客资料库，在以后的其他活动中，可以邀请他们参加。
3、四月份每周六、周日举行后续植树活动，活动组织同上。传播主题为：在阳光100，一草一树都有他们的故事！
活动效果评估
活动举办后，取得了预期的效果，省市领导、阳光100总部领导亲临动手植树，活动现场热潮涌动，感人场面不断，多家媒体予以跟踪报导。这次公关活动，达到了以下目的：
1、提升了阳光100品牌、企业形象，充分展示了阳光100“居住改变生活”的理念，有力提升企业的品牌知名度和美誉度。植树活动虽不是什么惊天动地之事，但植树造林，人人关注，活动借树起势，充分体现出阳光100卓尔不凡的大家风格、大盘风范，很好的宣传和提升阳光100在济南房产业界的影响。
2、促进销售。阳光100的品牌深入人心，最终起到宣传和销售双赢，活动前后咨询电话不断，成交量较活动前猛增。
3、目标明确，广告有力。志愿者既是很好的口碑传播者，亦是潜在顾客；即将成家的恋爱中人，正在寻找将自己的巢建在什么地方；三口之家，则在瞄准二次置业者。广告精彩动人，达成了与目标人群的良好沟通。
4、小活动做出了大意思。植树节活动做成了具有无限延展空间的“百年绿色工程”，小小公关活动做出了大意思，是我们一贯提倡的“功夫在细节”的公关策划理念的生动诠释。
感谢17pr的资源共享,为促进公关事业的发展而贡献绵薄之力.
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