精明与低调：时代商潮下的河源人
俗话说的好，"人心难测，"也就是说人以其性格的复杂性成为了世界上最难揣摩的动物，其复杂性表现在每个人的性格特征都是不一样的，而每个地区的人的性格就更不一样了，如北方人的"耿直"、上海人的"精明"湖南人的"勇猛"都是众人皆知的，那以会赚钱而著称的广东人又有他怎样的性格特征呢？而作为广东人中的一分子的河源人是否又有他自己更为独特的特征呢？从古城湖南邵阳到风光秀丽的河源市已先后数次，每次到这的感觉都不一样，河源变得越来越漂亮了,商业气氛也越来越浓。早就听说了客家人的勤劳，但在现代商业社会里，光靠勤劳是远远不够的，在市场经济的冲击下，客家人经受了怎样的洗礼？客家人又学到了什么？"管中窥豹，可见一斑"。记者走近几名经营农副产品的客家人，感受到了他们的精明与低调，这是一种与外地企业完全不同的特点。
打拼靠实力不拉关系
在一般人的眼中，做生意的人都是能说会道之流，但客家人恰恰相反，他们大都不善于介绍经验，厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝，没有"宣传"的"准备"。这并不是客家人嘴笨，不会说，而是他们根本不屑去说。绿宝饼业公司的李火力在介绍其公司情况时，三言两语就带了过去，他觉得过去无论再辉煌也只能代表过去，最重要的将来怎么样。许多客家人根本不愿意提及自己生意上的事。他们说："吃吃饭，交个朋友可以，其它的就不说了。"或者因为面子关系，就不痛不痒的说上几句，绝对不会触及实质问题。
电视、报纸上有关富豪斗富的新闻时有发生，但在客家人身上感觉不到这点，初见绿之宝食品有限公司总经理的龚炳德，很难想像他是一个企业老板。他穿着普通，开着一辆摩托车满街跑。他觉得现在年轻，还不是享福的时候，不如多投点资金去发展事业。客家人的不张扬可见一斑。
中国自古以来"商"和"官"就是联系在一起的，商人要想使自己的生意兴旺发达，大都要结识些官场上的人。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但在客家人眼中，政治当不了饭吃，政治对他们的影响太小。在客家人的观念中，有了钱，就意味着有了财富，可以满足自身各种需要，所以客家商人干脆漠视政治，远离政治。他们通过政治获取支配地位的人太少。有一个姓叶的客家女商人说，政治打交道很累，又分散精力，还不如靠自己的实力去获得成功。你如果要和广东人做生意，千万别提及认识做官的朋友，也不要和他们谈论什么政治问题，否则他们会对你不信任。
勇于创新绝不保守
广东人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为"思想家"的摇篮，其中康梁变法曾震动中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形成了巨大势力。在广东人的性格中，只有"先"了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢"头啖汤"。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。有人说广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。因此，他们一旦看准，敢冒风险，有着"不入虎穴，焉得虎子"的气势。
作为广东人一分子的河源人同样地继承了这些优良传统，在河源人李火力身上就可到这一点。李火力2002年前在惠州做一些小生意，有次他在龙门县吃到一种香米饼，而且感觉口感不错。李火力发现这种饼在当地还很受欢迎。河源和龙门相邻，人的生活习惯也接近，他仔细一想，河源市场中还没有适应现代商业的香米饼，如果能做出口感好的香米饼，产品说不定很好销。说干就干，李火力在惠州请了一个制作香米饼的师傅到河源，于2002年推出一种叫"绿宝"的香米饼。任何新事物想让人接受总需要一个过程，香米饼投入市场后鲜有人问津。李火力拿出客家人的勇气，四处设点免费让市民品尝，一段时间下来，1万多斤价值近5万元的香米饼就被品尝完了。此种破釜沉舟，置之死地而后生的赌博式促销方式终于敲开了市场这扇门，各土特产店的订单纷至沓来。
敢为天下先的特点在龚炳德身上体现的淋漓至尽，1996年时，河源市的旅游业就如刚学会走路的婴儿一样，在摇摆中前行。他从河源旅游业中嗅到了商机，当时很多游客喜欢购买土特产，尤其是五指毛桃更受欢迎。龚炳德看到商机后，立即拿出全部积蓄600元钱，跑到紫金去收购贩运五指桃，然后在中心市场摆地摊叫卖。起早贪黑忙了 两个月，龚炳德就顺利赚到2万多元钱。 伴随着旅游业的发展，龚炳德的土特产经营事业也越做越大。 积极求变图发展
众多的客家生意人中，过江龙酒业公司总经理何伟国同样是一步步发展起来的。养腰酒，为你撑腰，这是何伟国为自己的产品打出来的广告语。随着物质生活水平的不断提高，人们的消念费观念不再留在吃饱、吃好上，而更多的是希望吃出一个健康的身体。当年，何伟国就是抓住了人们这种日益增长的保健意识心态，组建过江龙酒业公司，推出养腰酒。
尽管当年受条件限制，何伟国没能继续学业，在初中毕业后就走入社会，但他深知学习生的重要性。为使企业始终保持竞争力和活力，他投资十几万元每月派人去广州、深圳等地培训。何伟国自己也不断充电，参加了中山大学的MBA学习。何伟国觉得河源人不应"知足常乐"，而是要不断寻求和抓住机遇发展事业。
经商的传统使客家人开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿。他们对"六、八"之类的数字较感兴趣，认为是"顺和发"，而对"三、四"之类的数字就比较忌讳。
"人无完人，金无足赤"，每个地方的人都有他的优点和缺陷。经过多年商海沉浮，河源部分商人由简单变得复杂起来，由粗糙变得精细起来，由"农民企业家"变成追求正规划企业管理的商人，或者是说带有儒商的味道，开始有了自己的企业文化。这些变化是可喜的，河源的发展和这些不断追求自身发展的商人息息相关，同时也需要更的河源商人尽快从"农民企业家"向"现代企业家"转变。
俗话说的好，"人心难测，"也就是说人以其性格的复杂性成为了世界上最难揣摩的动物，其复杂性表现在每个人的性格特征都是不一样的，而每个地区的人的性格就更不一样了，如北方人的"耿直"、上海人的"精明"湖南人的"勇猛"都是众人皆知的，那以会赚钱而著称的广东人又有他怎样的性格特征呢？而作为广东人中的一分子的河源人是否又有他自己更为独特的特征呢？从古城湖南邵阳到风光秀丽的河源市已先后数次，每次到这的感觉都不一样，河源变得越来越漂亮了,商业气氛也越来越浓。早就听说了客家人的勤劳，但在现代商业社会里，光靠勤劳是远远不够的，在市场经济的冲击下，客家人经受了怎样的洗礼？客家人又学到了什么？"管中窥豹，可见一斑"。记者走近几名经营农副产品的客家人，感受到了他们的精明与低调，这是一种与外地企业完全不同的特点。
打拼靠实力不拉关系
在一般人的眼中，做生意的人都是能说会道之流，但客家人恰恰相反，他们大都不善于介绍经验，厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝，没有"宣传"的"准备"。这并不是客家人嘴笨，不会说，而是他们根本不屑去说。绿宝饼业公司的李火力在介绍其公司情况时，三言两语就带了过去，他觉得过去无论再辉煌也只能代表过去，最重要的将来怎么样。许多客家人根本不愿意提及自己生意上的事。他们说："吃吃饭，交个朋友可以，其它的就不说了。"或者因为面子关系，就不痛不痒的说上几句，绝对不会触及实质问题。
电视、报纸上有关富豪斗富的新闻时有发生，但在客家人身上感觉不到这点，初见绿之宝食品有限公司总经理的龚炳德，很难想像他是一个企业老板。他穿着普通，开着一辆摩托车满街跑。他觉得现在年轻，还不是享福的时候，不如多投点资金去发展事业。客家人的不张扬可见一斑。
中国自古以来"商"和"官"就是联系在一起的，商人要想使自己的生意兴旺发达，大都要结识些官场上的人。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但在客家人眼中，政治当不了饭吃，政治对他们的影响太小。在客家人的观念中，有了钱，就意味着有了财富，可以满足自身各种需要，所以客家商人干脆漠视政治，远离政治。他们通过政治获取支配地位的人太少。有一个姓叶的客家女商人说，政治打交道很累，又分散精力，还不如靠自己的实力去获得成功。你如果要和广东人做生意，千万别提及认识做官的朋友，也不要和他们谈论什么政治问题，否则他们会对你不信任。
勇于创新绝不保守
广东人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为"思想家"的摇篮，其中康梁变法曾震动中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形成了巨大势力。在广东人的性格中，只有"先"了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢"头啖汤"。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。有人说广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。因此，他们一旦看准，敢冒风险，有着"不入虎穴，焉得虎子"的气势。
作为广东人一分子的河源人同样地继承了这些优良传统，在河源人李火力身上就可到这一点。李火力2002年前在惠州做一些小生意，有次他在龙门县吃到一种香米饼，而且感觉口感不错。李火力发现这种饼在当地还很受欢迎。河源和龙门相邻，人的生活习惯也接近，他仔细一想，河源市场中还没有适应现代商业的香米饼，如果能做出口感好的香米饼，产品说不定很好销。说干就干，李火力在惠州请了一个制作香米饼的师傅到河源，于2002年推出一种叫"绿宝"的香米饼。任何新事物想让人接受总需要一个过程，香米饼投入市场后鲜有人问津。李火力拿出客家人的勇气，四处设点免费让市民品尝，一段时间下来，1万多斤价值近5万元的香米饼就被品尝完了。此种破釜沉舟，置之死地而后生的赌博式促销方式终于敲开了市场这扇门，各土特产店的订单纷至沓来。
敢为天下先的特点在龚炳德身上体现的淋漓至尽，1996年时，河源市的旅游业就如刚学会走路的婴儿一样，在摇摆中前行。他从河源旅游业中嗅到了商机，当时很多游客喜欢购买土特产，尤其是五指毛桃更受欢迎。龚炳德看到商机后，立即拿出全部积蓄600元钱，跑到紫金去收购贩运五指桃，然后在中心市场摆地摊叫卖。起早贪黑忙了 两个月，龚炳德就顺利赚到2万多元钱。 伴随着旅游业的发展，龚炳德的土特产经营事业也越做越大。 积极求变图发展
众多的客家生意人中，过江龙酒业公司总经理何伟国同样是一步步发展起来的。养腰酒，为你撑腰，这是何伟国为自己的产品打出来的广告语。随着物质生活水平的不断提高，人们的消念费观念不再留在吃饱、吃好上，而更多的是希望吃出一个健康的身体。当年，何伟国就是抓住了人们这种日益增长的保健意识心态，组建过江龙酒业公司，推出养腰酒。
尽管当年受条件限制，何伟国没能继续学业，在初中毕业后就走入社会，但他深知学习生的重要性。为使企业始终保持竞争力和活力，他投资十几万元每月派人去广州、深圳等地培训。何伟国自己也不断充电，参加了中山大学的MBA学习。何伟国觉得河源人不应"知足常乐"，而是要不断寻求和抓住机遇发展事业。
经商的传统使客家人开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿。他们对"六、八"之类的数字较感兴趣，认为是"顺和发"，而对"三、四"之类的数字就比较忌讳。
"人无完人，金无足赤"，每个地方的人都有他的优点和缺陷。经过多年商海沉浮，河源部分商人由简单变得复杂起来，由粗糙变得精细起来，由"农民企业家"变成追求正规划企业管理的商人，或者是说带有儒商的味道，开始有了自己的企业文化。这些变化是可喜的，河源的发展和这些不断追求自身发展的商人息息相关，同时也需要更的河源商人尽快从"农民企业家"向"现代企业家"转变。
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