记录真实

业界同行提醒，任何一种促销手段都要考虑后果

    商场如战场，商家为了达到吸引消费者进场购物的目的，所用的促销手段无所不用企及，“排队限量抢购”、“配套送礼品”、而“双倍退差”就是其中具有代表性的手段之一。记者进入市场采访发现，“双倍退差”的促销手段已经悄悄地被我市商家频繁运用，而这种手段却是一把双刃剑，运用之初可以见到一些效果，时间久了也可能会伤到自己。
             双倍退差频现我市商家
    “双倍退差”的促销方式的使用在国内一些大城市出现已久，商家为了在消费者的心中树立超低价的形象，吸引消费者购物，往往对外承诺所售商品为全市最低价，否则，双倍退还差价。近年来，我市部分商家也纷纷实行这种促销模式。
    在翔丰商业圈某手机专卖店，大型“双倍退差”促销广告格外引人注目，据该专卖店店员介绍，刚开始实行这种促销承诺的时候，店里的生意的确好了许多，大多数消费者都是冲着全市最低价来的。在泰安居的部分建材店，记者看到商家自行印制的宣传单张上，大都会有“双倍退差”的承诺，内容大同小异，无非都是同一型号产品，价格若非本市最低，差价双倍奉还，记者甚至在某陶瓷产品卖场看到三倍退差的承诺。   
             商品价格没有最低
    对于商家“双倍退差”的促销行为，进过一阵燥热后，冷静下来的消费者普遍对此不以为然，认为商家凭什么说自己是全市最低价，业内人士更是一针见血地认为这种促销方式本身就是一个错误。
    消费者黄先生直言不诲地对记者表示，如果商家所有的商品都是全市最低价销售，那么商家的帐面毛利如何实现？更何况在产品同质化越来越严重的今天，零售门店的商品价格根本就没有最低，只有更低。
    据市区某零售超市的一位经理认为，不同商家的商品进价可能有所不同，且商家由于门店类型和销售情况的差异所享受的商品采购折扣不尽相同。所以，各商家对降价的承受能力也不同。零售门店为了保证最低售价，一方面需要不断的了解竞争对手的销售动向，另一方面又需要对自己企业的销售策略进行相应的调整。但无论如何，并非竞争对手的每一次调价都需要紧跟，不考虑结果的降价往往得不偿失。
               存在被同行利用的危险
     据业内人士分析，商家推出“双倍退差”的目的就是为了宣传自己的商品整体价格低于同行，这样的宣传可能会让消费产生一种误导，即店里所有的商品都低于同行，实际上没有谁能做到所有商品都低于同行，这种促销方式产生的漏洞就显而易见了，一旦被同行利用所带来的后果将让商家苦不堪言。
     据落户泰安居的某建材商提供的一份资料显示，深圳某超市在实行“双倍退差”之后，营业收入虽然在增长，但其润却一直下滑,前来双倍退差的消费者日益增多，最后竟然在商场门口排起了长龙，最后经过分析得出的结论是这些双倍退差的人都是其他商场聘请的工作人员……
    虽然我市尚没有出现跟商家较真的消费者，但潜在的危险却是存在的，一些业界同行提醒商家，“双倍退差”是一把双刃剑，弄不好会伤了自己。