记录真实

市场需要新的营销模式出现

因为黄金周前夕的原因，我市的商家正使出自己的看家本领，各种各样的促销手段通过各种传播途径展示我们的面前。然而我们观察发现，除了逢节必打折、转季必减价、清仓必优惠等等招数外，我们好难再看到让消费者眼前一亮的新招了，在消费者普遍对这样的促销招式感到麻木的今年，我市的商家究竟还有多少招呢……
消费者对打折已麻木
近年来，河源的商场越开越多，加剧了我市商家的竞争力度。而商场逢节必打折、转季必减价的促销手法与周边的深圳、广州相比，还显得小打小闹，不可否认，刚开始的时候，这样的形式挺吸引人的，时间久了，消费者也就麻木了。
记者在采访中发现，不少的市民对商家的这种打折、降价的促销模式并没有多大的兴趣。张女士就曾对记者表示，自己不会迷信商家的所谓打折，也不会因为商家打折就去消费，更不会因为商家不打折就不去消费，一切都会根据自己的需求和购物经验来做。有的市民甚至劝记者，不要迷信商家所谓的打折，他们都是抬高了价格后再打折。
一位早年曾在深圳参与过商家打折促销活动的人士打比方说，一双袜子一块钱降价促销模式，早几年可能会引起消费者的热烈反应，如果是现在，相信消费者的反应就会冷淡得多。
市场呼唤好的创意
消费者需要不断的刺激，如果没有更新的方式出现在他们面前，他们就会麻木，这就需要我们不断有新的营销方式出现，好的营销手法需要有好的创意来支撑。
某商场一位林姓经理告诉记者，营销人才的缺乏是制约本地商场发展的最大瓶颈。虽然折折、降价等手段的效果让人怀疑，但商家又不得不做，别人做你不做，只会让商机留到人家哪里去。
林经理的这番话道出了我市商家的普遍心声，百万钱财好赚，优秀人才难寻。
不妨来点"拿来主义"
最近，北京新世界百货连续第三年举行60小时不打烊促销，通宵抢购的人挤爆商场，商场一周劲卖2个亿。这则新闻刺激着每个业界人士的神经。
当然，我们并不是照搬这样的促销模式，像北京、深圳这些大城市，城市本身的规模对于商业项目容纳能力就强，河源要通宵营业，单从城市规模来讲就行不通，但是我们可以从这些点子上学习一些东西。
在这一次国庆、中秋双节的促销策划中，有人提出这样的想法，比如本地的月饼企业，可不可以做一个特大的月饼以吸引消费者的眼球？虽然结果并没有出现这样的策划行为，但不可否认，我们已经萌生了这样的想法，如果这种想法延伸到零售商业企业呢……
现在河源的商业还处于初级的阶段，最显著的特征就是促销多数围绕价格做文章。有业内人士提出新观点，零售业营销不仅仅只有降价的形式，针对顾客的个性化服务，如节日赠送别致的礼物来提升顾客忠诚度也是营销方面的新尝试。
图片说明：逢节必打折的促销模式对消费者已经没有太大吸引力

图片如下：