方勇军个人BLOG

人只要有执着的追求，就一定能实现自己的人生价值。于是，他把自己“埋”进了水泥厂，学习、讨教、琢磨、钻研，厂里离家仅仅四、五公里路，可他在厂里工作的5年时间里，他回家未超过30天。他把自己的全部心血，倾注在理论学习与工作实践当中。他的业务水平在厂里渐渐崭露头角，被提为车间主任。
   
19岁，他只是一名车间主任，但他立志要当水泥厂的厂长。
   
    当他被提为两个车间的主任，同时还兼任保卫科长、劳资科长时，他只有19岁。他告诉自己：“有一天，我会当这个厂长！”振翅能否高飞，关键在于要有冲天之力，冲天之力何在，关键又在于蓄资与聚势。基于此，聪睿的方勇军开始实施了两大谋略：一方面，他从认识市场、了解市场、熟悉市场入手，从而积累驾驭市场的经验。他东奔西闯，南探北访，足迹遍布上千个客户，做到近处销售点三天跑一趟，远处销售点十天去一次，把市场行情、供需动态、价格规律了解得滚瓜烂熟。然后，他见势求变，淡季价格该降时，他比别人降得快，旺季价格该上扬时，他比别人涨得准，充分利用时间差、地域差，牢牢掌握了销售主动权，同行们都誉他为水泥售价的“晴雨表”。与此同时，他改革和完善了销售制度，实行销售人员全额承包。推行“高风险，高受益”，销售人员双挂钩的新机制，使得“天峰”厂水泥出现“淡季不淡，旺季更旺”的红火局面，连续摘取了江西省乡镇“明星企业”、“最佳企业”等桂冠，由此构筑了省内外畅销网络，快捷扩大了销售半径，大幅度提高了在水泥市场中的份额。方勇军也在实践的过程中逐渐成熟起来。给天峰水泥厂提供原材料的沙溪石灰石矿，由于管理不善，常常造成水泥厂材料紧缺，严重影响了水泥厂的生产建设。方勇军通过调查，看到了沙溪石灰石矿经营不善的症结所在，通过健全机制堵漏洞，精于管理增效益，使该矿年产量大幅度增长，不仅成为“天峰”厂原料基地，而且不断向外扩销，从而产生了良好的经济效益。同时，他把眼光瞄准了经营每况逾下的镇农机站加油站，他认为，这是镇里唯一的加油站，位置好，来往的运输车很多，这样的加油站不可能经营不好。他通过改变经营方式和提高服务质量，使年销售额翻了番；小试牛刀，让他对自己的经营能力更力口充满信心。
   
22岁，他挖到了人生的“第一桶金”。

    1999年12月，方勇军的几个朋友投资开了一家煤矿。由于种种原因，煤矿毫无效益。他的朋友们觉得与其这样耗着，不如把煤矿转让了算了。方勇军得到这个消息，决定将煤矿盘下来。可是他的决定让全家强烈反对。方勇军的父亲说，收购煤矿要 140万元，而方勇军手上，满打满算就只有12万元，要买煤矿得举家负债100多万元。方勇军不顾大家的反对，和朋友们商量，同意他分期付款，义无反顾地四处筹集资金，2000年12月把煤矿买了下来。他接手后，严格按照矿管等部门的要求，又投入30多万元，引进先进设备和科技人才。产量提高了，成本降低了，安全高效的牛棚煤矿和沙坪煤矿，年产5300大卡优质原煤6万余吨，产值逾1000万元，2003年度上交国家税收120余万元。仅仅一年，方勇军不仅还了借款，还赚到了他人生的第一桶金。机会总是垂青有准备的人。他筛选到一条重要的信息：设计能力4．5万吨的横峰县国有水泥厂因机制不活，管理不善，造成债台高筑，濒于关闭，几经他人承包，但终因病入膏肓，一时难以起死回生。横峰县国有水泥厂多年沉淀下来的问题多，职工难管、设备老化……困难像山一样在摆在方勇军的面前。不能把300多名职工推向社会，就算把所有的积蓄都砸进去也要干！凭籍扎实的功底和创业的胆识，方勇军毅然抉择，独资投入800余万元，买下水泥厂，改制为横峰母子鹿水泥有限公司。一系列的改革措施全面展开：消肿除炎，精干队伍；革新鼎故，优化管理；注入科技，以质取胜；贯纵联横，抢占市场。于是乎，同样的厂、同样的设备、同样的人员，却产生迥然的效率，正式投产刚7天，首批出窑的高强度增大、安全性合格、凝结时间稳定的32．5等级水泥便被抢购一空，原是奄奄待毙的企业，转眼间宛若枯木逢春，昔日哀怨的“母子鹿”刹那时便欢鸣长天，撒蹄绿野，不仅倍受普通用户的青睐，而且昂首挺进了311高等公路大型工程。广大职工异口同声：我们终于找到了好老板，县领导感慨万分：这是横峰县企业改制的一大奇迹！奇迹在拼搏中诞生，该公司全年可产优质水泥8万吨，销售额可达1600余万元，为原厂最高纪录的2．5倍。对此，方勇军淡淡一笑：这仅仅是万里长征第一步啊1
   
26岁，经过4年的拼搏，他拥有了6家独资企业和上亿元的资金。
    
    当母子鹿水泥有限公司一举成功的玫瑰花向方勇军微笑时，他并没有陶醉，有志青年去西部！一个更大的创业蓝图在方勇军的心中激荡：响应国家号召，投身西部大开发，谱写创业新篇章。古代圣贤孟子云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”尽管方勇军作了吃苦的思想准备，但当他真正着手创办西部水泥企业时所遇到的窘境，却是他始料末及，难以承受的。其一，投资巨大。创办一家年产30万吨的水泥企业，总投资要在3000万元以上；其二，环境极差，人地两生疏，交通极不便达，且又缺乏技术骨干；其三，风险性高，由于国家限制新建水泥企业政策出台，稍有不慎，企业难以为继。

    沧海横流，方显英雄本色，面对重重困难，方勇军义无反顾地踏上了创新业、创大业的征程。2004年。他六赴贵州遵义市，全方位考察营销市场。终于，他把目标锁定在遵义市的一个国有水泥厂；这是一家年产30万吨水泥厂，由于管理混乱，人浮于事，企业效益不好，面临倒闭。方勇军却透过表面现象看到了优势：这是一家离市区最近最大的水泥厂，区位优势明显。水泥厂的设备先进，买下后无需投入太多的改造资金，而且，当地的原材料丰富。方勇军再一次全力投入，一个年产值可达上亿元的水泥企业——江天水泥有限公司在遵义市扎根了，同时，为了不受煤价升降的影响，方勇军还收购了一家煤矿作为水泥厂的原料基地，方勇军建成了该市规模最大的企业之一，安排了400余人就业。