圈子圈套-Sales的好读物

      粉色回忆 2008-11-1 14:26

圈子圈套3本终于看完了,前后加起来花了3天的时间

有几段话,非常喜欢,copy过来时常看看,提醒自己(持续更新……)

对于一个民族来说,忘记过去意味着背叛,对一个人来说,过去的背叛最好忘记;

总有些人急于把自己的结论先抛出来,然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点,其实这个是严重的次序错误,因为没有人心甘情愿被别人说服,尤其是老板,都习惯由自己得出结论。所以引导远甚于说服,而最能体现润物细无声境界的引导方式就是“拾遗补阙”。在老板的考虑的诸多因素中,凡是对我们有利却被他遗漏的,就提醒一下,凡是对我们有利却被他忽视的就强调一下,老板全面而充分的考虑到对我们有利的因素,自然就会的出对我们有利的结论。但别忘了老板的耐心就像汽车的刹车片,是经不起太多次消磨的。

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