一、英国图书发行业现状
1.销售渠道:大型连锁机构;独立书店或独立图书终端销售机构;网络书店;图书俱乐部;邮购销售公司;其它直销。
2.特点:大型连锁机构依然称雄天下,但市场份额下降到38%;网络书店份额迅速攀升;独立书店进一步萎缩,市场份额达到10%的临界点;概念多元化的POD模式开始出现。
3.出现的问题:英国全民阅读率持续下滑;发行商与出版商进入"与狼共舞"的时代;频繁洗牌,竞争出现寡头垄断。
二、连锁书店压力下的中小独立书店的求生之道
1.独立书店在细分市场中站稳脚跟
2.深入社区,搞贴近式服务(冰激淩车式服务)
3.建立紧密直销模式(介于俱乐部与美国安利销售模式之间)
4.建立中小独立书店联盟(有效的对抗大型连锁机构)
三、早期的市场准入机制的建立
1.诚信危机、违规经营催生了市场准入机制
2.工会、半政府组织、出版联盟,以及发行商联盟参与组建
3.基于公平、公正、众所接受的评价体系
4.至今仍具有较强的影响
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