中国--穿越时空隧道的巨龙
当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，而龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。
恩格尔系数
当人们用于日常生活之外的节余越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越大。
战略策划机构的最大买家
泛地产理论和复合地产的开发模式和区域经济的开发与资源整合是一个硬币的两面，未来政府将是战略策划机构的最大买家。
关于调研
我们也非常重视调研，只不过方法与西方不同，我们更像老中医，有许多案例，有长期积累的信息情报。同时我们在各地都有"堡垒户"，有大量的第一手资料，一是保证信息的真实可靠行，又可大大缩短信息和情报的传递过程，然后通过甄别、提纯，得出结论。再就是无为而治，可以说调研的过程在我生活的时时刻刻都在进行，每到一地研究城市，读万卷书，行万里路，已经成了习惯。如果需要常规所讲的市场调查，我们往往把这种任务分解给下游的专业调查公司去做，得到的数字统计结果作为我们分析判断的参考，但绝不是完全的依赖。面对时刻变化的市场，刻舟求剑，用静态的东西把握动态的事物，必然得出荒唐的结果。我们的调查手段更多采用对老板、专家、相关人士的访谈。通过交谈，捕捉，发现，消化、加工、归纳、整理他们已经经过深思熟虑的、纯度很高的信息，得出自己的分析和判断。二是用脚和嘴巴调查，亲身体验和感受各个区域的风土民情。一方水土养一方人，这种特异性调查，工夫在诗外。
营销推广要有"一个中心，两个基本点"
营销推广要有"一个中心，两个基本点"，一个中心就是理念设计、理念设计要非常到位，成为整个推广的灵魂，即像一部交响曲一样，要有非常引人入胜的主旋律，从而贯穿始终。两个基本点就是，一手硬--广告，一手软--新闻，两者结合，才能将理念有效地传播出去。
策划家与企业家
策划家与企业家的关系是务虚与务实的关系，他们的作用可以说是三七开。策划得再好，最终还得靠企业家来实现。我们所做的比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。企业家操作能力强，策划成功的概率就高，这就是珠联璧合。
策划的三个前提
做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业"来龙"的掌控，是对"去脉"设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
我们的策划更接近中医
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头、脚痛医脚；中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅，然后根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，注重从整体的角度把握和解决问题。
策划要有阶段性成果
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。这样企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
把握趋势，借势、借力
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运营的最佳境界。
策划的三个前提
做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业"来龙"的掌控，是对"去脉"设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
辨证施治
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头、脚痛医脚；中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅，然后根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，注重从整体的角度把握和解决问题。
策划是系统工程
策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整等诸多环节。
大处着眼，小处着手
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。这样企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
准确定位是关键
策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。
准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
策划需预留"管线"
策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为将来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎，形象的说法就是预留"管线"，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。因此，策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。
为老板换芯片
企业家是企业的头脑，是企业智慧的主要来源。策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。
战略策划的核心价值就是给企业换"芯片"。
吃透企业家、消化企业家
欲策划企业，必先吃透企业家。能成为企业家的人，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么还需要我们策划人呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济时代所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。
把握趋势，立于潮头
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运营的最佳境界。
把握文化底蕴
策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
如何走策划人之路
有两条出路：一，如果你对自己充满信心，而且你对自己的个人工作能力充满自信，你可以选择一种自由策划人的方式参与一些企业，从头到尾全盘跟进；如果你觉得火候还不到的话呢，我建议你，先投奔一家公司，先当好一个白领，边干边学，在这个过程当中找感觉。当然如果觉得翅膀硬了，可以出来打江山了，又有了一定的经济基础、社会影响和资源也可以尝试当老板，或者当一员大将。前提是能够正确地认识自己，结合自身的实际扬长避短。常常有些人对自己估计过高，自己提出的价格高于市场给他打的价格，就难免要碰壁。
策划人应具有的素质
第一是要有创造性思维，第二要有超乎普通人的独到见解，第三要有敏锐深刻的综合透析能力，并具有亲和力和激励能力。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要象古人说的那样读万卷书、行万里路，还要历万端事。
策划家
要有丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、睿智的头脑、敏锐的眼光、奇特的联想、悬河的口才及建立在这些基础之上的直觉。
策划人是整合大师
策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人，是整合大师。
策划人与企业家
策划人与企业家之间是务虚与务实的关系，他们的作用可以说三七开，策划得再好，最终还得靠企业家来实现。但凡比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。从某种意义上可以说，策划家的职责是写剧本，再好的剧本也需要一个好的导演、好的制片主任去实施，否则只能是纸上谈兵，或歪嘴和尚念错经。
策划家设计师不是裁缝
策划家是建筑师，而不是装修工，是服装设计师，而不是裁缝，要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
策划人是自选动作的创造者
策划人要敢于作自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为没有先例可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
策划别人，先策划好自己
欲策划别人，先策划好自己--自我准确定位是一切策划的起点。
务虚与务实
策划家与企业家之间是务虚与务实的关系，他们的作用可以说三七开，策划得再好，最终还得靠企业家来实现。但凡比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。从某种意义上可以说，策划家的职责是写剧本，再好的剧本也需要一个好的导演、好的制片主任去实施，否则只能是纸上谈兵，或歪嘴和尚念错经。
策划是创作而不是制作
策划家是建筑师，而不是装修工，是服装设计师，而不是裁缝，要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
三大法宝
创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三的法宝。创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。
理念创新是纲
策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。理念创新是一切创新之纲。
整合与创新
整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素的配置与重组。整合要跳出行业、专业的视野分析问题。跨越行业、专业甚至国家的界限整合资源。整合的原则应是确保三性--唯一性、权威性、排他性的建立，创造双赢甚至多赢的结局。
因时、因地、因人制宜
策划要因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个"三维空间"进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，为其度身定造，以期达到最佳效果。也就是说，不仅要给对方提供宏观的大势把握，中观的行业趋势，更重要的是根据企业、项目自身的特殊情况提出具有针对性的思路和对策。
策划是哲学
深层次的策划，必然涉及到文化和哲学。策划的最高境界，归根结底是方法论，是哲学。
凡是可以克隆的东西都是不值钱的
凡是可以克隆的东西都是不值钱的，只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身。但创新不能凭空想象，想当然地"创新"。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握，在掌握规律的基础上创新。
自选动作与标准动作
策划人要敢于作自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为没有先例可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
惟一性、权威性、排他性
如何达到惟一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。
惟一性是差异化竞争策略的结果，权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的有机统一，既保证了竞争壁垒的固若金汤，拒追兵于城外，又可以在相当长的一段时间里保持竞争优势，获得超额利润。
策划应该归位
策划应该归位，这个本位就是作为企业家的参谋和辅佐者。
策划人切记"班门弄斧"
在房地产实操方面，越来越多的自选动作变为规定动作，被开发商们所掌握，在市场上拼出来的老板各个都是行家。那些自称为专业人士的策划人，如果仍满足于在他们面前"班门弄斧"，用有些老板的话："还不知谁教谁哪！"天地将越来越小。
策划不是拍脑袋
我们所从事的策划工作从来都不是拍脑袋想出来的，而是通过长时间的、大跨度的积累，脑力激荡并在实践中不断探索，经过去伪存真、理论提纯等一系列过程，可谓十年磨一剑，最终厚积薄发，一套逐步完善的理论和操作框架呼之欲出。是靠一个集体脚踏实地，而不是靠个人小智慧。在有理论有实践基础上才能对中国房地产趋势性的把握和预言。
一手抓方法论，一手抓专业发挥集体智慧
工作室是正由个人品牌向集体品牌转换，但是每一个人的思路要象一片莲花瓣一样发，虽然花瓣形态不同、角度各异，但是紧紧围绕着根茎即我们的核心能力不相背离。这样一手抓方法论（核心），一手抓道具（专业），才能体现集体智慧的力量。
策划要从特殊到一般，掌握规律
任何一个案例，当它成功的时候，我们常常考虑的是它是怎样成功的，然后从特殊意义上提取出它的一般意义，从一般意义上揭示出它的规律性，从规律上把握它，在设计成一套套可以操作的东西。
我们的财富来自思想
小道理服从大道理，人傻一点没有坏处，人生是一场马拉松赛跑，而绝不是５０米短跑，短跑可以偷跑占便宜。而马拉松最后定胜负，所以要取得最后胜利，"天生丽质"即本身素质很好是一个原因，而最重要的还是从开始就做好一步一个脚印的打算，不断换气，不断调整方向才能成为一个合格的马拉松赛跑者，中国俗语讲的就是这个意思，工作室就是在追求，探索这一条道路，有很多人问我们的"第一桶金"怎么来的，说实话我从来没有想过，因为我从没有靠第一桶金运作，而对于老板来说是离不开第一桶金的。我的财富是从哪里来的，其实是现时生活、时代给我们一步一步落实政策，如果我们按既定目标坚定不移的走下去，会吓人一跳。所以我们更需要一种有毅力和感悟能力的人。社会给了我们很好的机会让我们去种思想，为什么我们要种花和种草呢？我们要强化、营造和丰富一种思想的能力。
让商业思想插上网络的翅膀
昨天我们可能更象一个非洲土著，一个拿着矛、箭，打着赤脚的猎手；而今天则好象是美国特种部队，掌握的是现代化武器。王志纲工作室作为商业思想的载体，已经浮出水面，它是集体智慧的结晶，今天他们一旦插上网络的翅膀，将会飞得更加高远。
协助老板调频是策划人的职责
我们做策划其中一项重要内容，就是用我们发现问题、分析问题、解决问题的一套方法论来协助老板调频，统一内部员工的思想。不然每一个人从自己固有的角度和专业知识出发，各吹各的号、各唱各的调，企业的目标就无法实现。其实大家各有各的道理，无所谓好或坏，之所以会得出不同的结论，皆因思维方式的不同。从这个意义上讲，攘外必须安内。先统一思想，集中火力解决核心问题，取得共识，再分重点分层次一步一步向目标靠近。
使后进超越，使弱小强大是策划者的真工夫
有些策划人热衷于抱着巨人跳舞，说白了是想借助别人的牌子抬高自己。而我们所做的策划工作，更多地是帮助那些市场的后起者超越先行者，使原来弱小的企业发展强大起来。我们有许多这样的案例，这是最让其他老板信服的。他们从不迷信宣传，当他们看到原来不如自己的企业当引入某一外脑机构，一夜之间超过了自己，他们就掂量出了策划的价值。
策划成绩的衡量标准--五出
我们总结出衡量我们工作室策划成绩的标准，是使企业通过我们的策划达到五出。即：出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。我们用这五出和市场对接，同企业对接，用这个方式给自己打分。
出成果--使企业项目取得成功，获得实实在在的效益；
出机制--使企业通过项目的运做，形成高效率的管理和运做机制；
出品牌--建立或者提升企业的品牌形象；
出人才--在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；
出网络--使企业建立属于自己的资源和营销网络。
定量与直觉
市场调查80%靠数据，20%靠直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，靠统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得靠直觉、经验来把握。
适度超前
市场疲软、企业一筹莫展正是策划家大展身手的好时机，策划要讲审时度势，太超前不被市场接受，太滞后又没有效益。适度超前，是策划的精妙之处。
策划是思维的科学
策划是一门复合性、交叉性、边缘性极强的科学，其本质是思维的科学，它的精妙之处在于对思维方式的运用。也就是说，要把线性思维转变成复合思维，把封闭性思维转变成发散性思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维，把孤立、静止的思维转变为辨证、动态的思维。当你陷入困惑的时候，换一种思维方式来考虑问题，往往豁然开朗，海阔天空。
策划的科学性
策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。
策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。
策划是实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。
策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2的，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。
政府行为是不可忽视的整合要素
一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为"资源要素"或者"市场要素"整合进去。
市场策划大有可为
当前中国市场已经由"狂热化"转向"理性化"。原来靠"一招鲜、吃遍天"时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。二是中国的市场不仅从"地不分南北、人不分东西"的无差距，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成"物以类聚、人以群分"的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一揽天下已经不可能了。研究市场变化，寻找、开辟、创造新的市场，策划人大有可为。
三维定位坐标系
我们策划时要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
按：人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。
策划的定义
条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。
策划是添加剂、催化剂、粘合剂和引爆剂。
策划代表着一种商业化的智慧力量
我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。
成为规则的制定者
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
兵法与剑法
近年来，中国之所以出现"策划热"，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了"学"与"术"两极分化，各执一端的局面。
"学"与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与"学"相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。
因时、因地、因人制宜--度身定造
策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个"三维空间"里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。
我们从事策划，不仅要给对方提供宏观的大势把握，中观的行业趋势，更重要的是要根据企业、项目自身的特殊情况提出具有针对性的思路和对策。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
竞争要积极参与
毛泽东有句话叫"古为今用，洋为中用"。我想，在中国搞策划也要这样做。在对中国的国情具有深刻认识和把握的同时，还要虚心地、以开放的意识和眼光，借鉴西方的成功经验。通过有效的嫁接，也许我们会探索出一条中国特色的策划业发展之路。竞争是不能靠抵御，抵御是一种保守的做法，竞争只有积极参与才行。对于大批国外咨询公司抢滩中国市场，我觉得是件好事，这说明中国这个市场的确很大，能够"引无数英雄竞折腰"。竞争产生压力，会迫使中国的策划人加快自我完善，走向成熟。
策划最重要的是方法论
策划涉及的学科和知识越来越多，但凡在社会经济发展中有用的，我都会汲取它。但是策划从根本上说，最注重的是方法论，也可以说是哲学层面的东西。西方把建筑开发中的理念设计称为哲学设计，说明中西方的思维方式有共通之处。
市场像把筛子
当策划业走红时，难免泥沙俱下、鱼龙混杂。这种情况也是正常的，当发展到一定时候，市场将会象筛子一样，使米、糠和沙子各归其位。这个行业中搞坑蒙拐骗、短期行为、自我拔高，以及不讲职业操守的人，会很快被淘汰出局，而脚踏实地、有操守和责任感的个人和公司就会脱颖而出，那时，才会真正规范。
当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，而龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。
恩格尔系数
当人们用于日常生活之外的节余越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越大。
战略策划机构的最大买家
泛地产理论和复合地产的开发模式和区域经济的开发与资源整合是一个硬币的两面，未来政府将是战略策划机构的最大买家。
关于调研
我们也非常重视调研，只不过方法与西方不同，我们更像老中医，有许多案例，有长期积累的信息情报。同时我们在各地都有"堡垒户"，有大量的第一手资料，一是保证信息的真实可靠行，又可大大缩短信息和情报的传递过程，然后通过甄别、提纯，得出结论。再就是无为而治，可以说调研的过程在我生活的时时刻刻都在进行，每到一地研究城市，读万卷书，行万里路，已经成了习惯。如果需要常规所讲的市场调查，我们往往把这种任务分解给下游的专业调查公司去做，得到的数字统计结果作为我们分析判断的参考，但绝不是完全的依赖。面对时刻变化的市场，刻舟求剑，用静态的东西把握动态的事物，必然得出荒唐的结果。我们的调查手段更多采用对老板、专家、相关人士的访谈。通过交谈，捕捉，发现，消化、加工、归纳、整理他们已经经过深思熟虑的、纯度很高的信息，得出自己的分析和判断。二是用脚和嘴巴调查，亲身体验和感受各个区域的风土民情。一方水土养一方人，这种特异性调查，工夫在诗外。
营销推广要有"一个中心，两个基本点"
营销推广要有"一个中心，两个基本点"，一个中心就是理念设计、理念设计要非常到位，成为整个推广的灵魂，即像一部交响曲一样，要有非常引人入胜的主旋律，从而贯穿始终。两个基本点就是，一手硬--广告，一手软--新闻，两者结合，才能将理念有效地传播出去。
策划家与企业家
策划家与企业家的关系是务虚与务实的关系，他们的作用可以说是三七开。策划得再好，最终还得靠企业家来实现。我们所做的比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。企业家操作能力强，策划成功的概率就高，这就是珠联璧合。
策划的三个前提
做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业"来龙"的掌控，是对"去脉"设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
我们的策划更接近中医
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头、脚痛医脚；中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅，然后根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，注重从整体的角度把握和解决问题。
策划要有阶段性成果
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。这样企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
把握趋势，借势、借力
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运营的最佳境界。
策划的三个前提
做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业"来龙"的掌控，是对"去脉"设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
辨证施治
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头、脚痛医脚；中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅，然后根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，注重从整体的角度把握和解决问题。
策划是系统工程
策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整等诸多环节。
大处着眼，小处着手
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。这样企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
准确定位是关键
策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。
准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
策划需预留"管线"
策划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为将来的发展预留充分的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎，形象的说法就是预留"管线"，既要保证当前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。因此，策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。
为老板换芯片
企业家是企业的头脑，是企业智慧的主要来源。策划一个企业，在很大程度上就是策划一个企业家，帮助他实现知识和智慧的充实以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。
战略策划的核心价值就是给企业换"芯片"。
吃透企业家、消化企业家
欲策划企业，必先吃透企业家。能成为企业家的人，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么还需要我们策划人呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济时代所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为我们的能量。消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。
把握趋势，立于潮头
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运营的最佳境界。
把握文化底蕴
策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。在尊重传统市场调查方法和结论的基础上，更注重社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。
如何走策划人之路
有两条出路：一，如果你对自己充满信心，而且你对自己的个人工作能力充满自信，你可以选择一种自由策划人的方式参与一些企业，从头到尾全盘跟进；如果你觉得火候还不到的话呢，我建议你，先投奔一家公司，先当好一个白领，边干边学，在这个过程当中找感觉。当然如果觉得翅膀硬了，可以出来打江山了，又有了一定的经济基础、社会影响和资源也可以尝试当老板，或者当一员大将。前提是能够正确地认识自己，结合自身的实际扬长避短。常常有些人对自己估计过高，自己提出的价格高于市场给他打的价格，就难免要碰壁。
策划人应具有的素质
第一是要有创造性思维，第二要有超乎普通人的独到见解，第三要有敏锐深刻的综合透析能力，并具有亲和力和激励能力。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要象古人说的那样读万卷书、行万里路，还要历万端事。
策划家
要有丰富的阅历、深厚的功力（理论基础）、睿智的头脑、敏锐的眼光、奇特的联想、悬河的口才及建立在这些基础之上的直觉。
策划人是整合大师
策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人，是整合大师。
策划人与企业家
策划人与企业家之间是务虚与务实的关系，他们的作用可以说三七开，策划得再好，最终还得靠企业家来实现。但凡比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。从某种意义上可以说，策划家的职责是写剧本，再好的剧本也需要一个好的导演、好的制片主任去实施，否则只能是纸上谈兵，或歪嘴和尚念错经。
策划家设计师不是裁缝
策划家是建筑师，而不是装修工，是服装设计师，而不是裁缝，要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
策划人是自选动作的创造者
策划人要敢于作自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为没有先例可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
策划别人，先策划好自己
欲策划别人，先策划好自己--自我准确定位是一切策划的起点。
务虚与务实
策划家与企业家之间是务虚与务实的关系，他们的作用可以说三七开，策划得再好，最终还得靠企业家来实现。但凡比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。从某种意义上可以说，策划家的职责是写剧本，再好的剧本也需要一个好的导演、好的制片主任去实施，否则只能是纸上谈兵，或歪嘴和尚念错经。
策划是创作而不是制作
策划家是建筑师，而不是装修工，是服装设计师，而不是裁缝，要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
三大法宝
创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三的法宝。创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。
理念创新是纲
策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。理念创新是一切创新之纲。
整合与创新
整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素的配置与重组。整合要跳出行业、专业的视野分析问题。跨越行业、专业甚至国家的界限整合资源。整合的原则应是确保三性--唯一性、权威性、排他性的建立，创造双赢甚至多赢的结局。
因时、因地、因人制宜
策划要因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个"三维空间"进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，为其度身定造，以期达到最佳效果。也就是说，不仅要给对方提供宏观的大势把握，中观的行业趋势，更重要的是根据企业、项目自身的特殊情况提出具有针对性的思路和对策。
策划是哲学
深层次的策划，必然涉及到文化和哲学。策划的最高境界，归根结底是方法论，是哲学。
凡是可以克隆的东西都是不值钱的
凡是可以克隆的东西都是不值钱的，只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身。但创新不能凭空想象，想当然地"创新"。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握，在掌握规律的基础上创新。
自选动作与标准动作
策划人要敢于作自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为没有先例可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。
惟一性、权威性、排他性
如何达到惟一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。
惟一性是差异化竞争策略的结果，权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的有机统一，既保证了竞争壁垒的固若金汤，拒追兵于城外，又可以在相当长的一段时间里保持竞争优势，获得超额利润。
策划应该归位
策划应该归位，这个本位就是作为企业家的参谋和辅佐者。
策划人切记"班门弄斧"
在房地产实操方面，越来越多的自选动作变为规定动作，被开发商们所掌握，在市场上拼出来的老板各个都是行家。那些自称为专业人士的策划人，如果仍满足于在他们面前"班门弄斧"，用有些老板的话："还不知谁教谁哪！"天地将越来越小。
策划不是拍脑袋
我们所从事的策划工作从来都不是拍脑袋想出来的，而是通过长时间的、大跨度的积累，脑力激荡并在实践中不断探索，经过去伪存真、理论提纯等一系列过程，可谓十年磨一剑，最终厚积薄发，一套逐步完善的理论和操作框架呼之欲出。是靠一个集体脚踏实地，而不是靠个人小智慧。在有理论有实践基础上才能对中国房地产趋势性的把握和预言。
一手抓方法论，一手抓专业发挥集体智慧
工作室是正由个人品牌向集体品牌转换，但是每一个人的思路要象一片莲花瓣一样发，虽然花瓣形态不同、角度各异，但是紧紧围绕着根茎即我们的核心能力不相背离。这样一手抓方法论（核心），一手抓道具（专业），才能体现集体智慧的力量。
策划要从特殊到一般，掌握规律
任何一个案例，当它成功的时候，我们常常考虑的是它是怎样成功的，然后从特殊意义上提取出它的一般意义，从一般意义上揭示出它的规律性，从规律上把握它，在设计成一套套可以操作的东西。
我们的财富来自思想
小道理服从大道理，人傻一点没有坏处，人生是一场马拉松赛跑，而绝不是５０米短跑，短跑可以偷跑占便宜。而马拉松最后定胜负，所以要取得最后胜利，"天生丽质"即本身素质很好是一个原因，而最重要的还是从开始就做好一步一个脚印的打算，不断换气，不断调整方向才能成为一个合格的马拉松赛跑者，中国俗语讲的就是这个意思，工作室就是在追求，探索这一条道路，有很多人问我们的"第一桶金"怎么来的，说实话我从来没有想过，因为我从没有靠第一桶金运作，而对于老板来说是离不开第一桶金的。我的财富是从哪里来的，其实是现时生活、时代给我们一步一步落实政策，如果我们按既定目标坚定不移的走下去，会吓人一跳。所以我们更需要一种有毅力和感悟能力的人。社会给了我们很好的机会让我们去种思想，为什么我们要种花和种草呢？我们要强化、营造和丰富一种思想的能力。
让商业思想插上网络的翅膀
昨天我们可能更象一个非洲土著，一个拿着矛、箭，打着赤脚的猎手；而今天则好象是美国特种部队，掌握的是现代化武器。王志纲工作室作为商业思想的载体，已经浮出水面，它是集体智慧的结晶，今天他们一旦插上网络的翅膀，将会飞得更加高远。
协助老板调频是策划人的职责
我们做策划其中一项重要内容，就是用我们发现问题、分析问题、解决问题的一套方法论来协助老板调频，统一内部员工的思想。不然每一个人从自己固有的角度和专业知识出发，各吹各的号、各唱各的调，企业的目标就无法实现。其实大家各有各的道理，无所谓好或坏，之所以会得出不同的结论，皆因思维方式的不同。从这个意义上讲，攘外必须安内。先统一思想，集中火力解决核心问题，取得共识，再分重点分层次一步一步向目标靠近。
使后进超越，使弱小强大是策划者的真工夫
有些策划人热衷于抱着巨人跳舞，说白了是想借助别人的牌子抬高自己。而我们所做的策划工作，更多地是帮助那些市场的后起者超越先行者，使原来弱小的企业发展强大起来。我们有许多这样的案例，这是最让其他老板信服的。他们从不迷信宣传，当他们看到原来不如自己的企业当引入某一外脑机构，一夜之间超过了自己，他们就掂量出了策划的价值。
策划成绩的衡量标准--五出
我们总结出衡量我们工作室策划成绩的标准，是使企业通过我们的策划达到五出。即：出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。我们用这五出和市场对接，同企业对接，用这个方式给自己打分。
出成果--使企业项目取得成功，获得实实在在的效益；
出机制--使企业通过项目的运做，形成高效率的管理和运做机制；
出品牌--建立或者提升企业的品牌形象；
出人才--在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；
出网络--使企业建立属于自己的资源和营销网络。
定量与直觉
市场调查80%靠数据，20%靠直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，靠统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中国这个市场是一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查就像烧水一样，可以烧到80度，最后的20度得靠直觉、经验来把握。
适度超前
市场疲软、企业一筹莫展正是策划家大展身手的好时机，策划要讲审时度势，太超前不被市场接受，太滞后又没有效益。适度超前，是策划的精妙之处。
策划是思维的科学
策划是一门复合性、交叉性、边缘性极强的科学，其本质是思维的科学，它的精妙之处在于对思维方式的运用。也就是说，要把线性思维转变成复合思维，把封闭性思维转变成发散性思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维，把孤立、静止的思维转变为辨证、动态的思维。当你陷入困惑的时候，换一种思维方式来考虑问题，往往豁然开朗，海阔天空。
策划的科学性
策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。
策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。
策划是实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性。
策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2的，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。
政府行为是不可忽视的整合要素
一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为"资源要素"或者"市场要素"整合进去。
市场策划大有可为
当前中国市场已经由"狂热化"转向"理性化"。原来靠"一招鲜、吃遍天"时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。二是中国的市场不仅从"地不分南北、人不分东西"的无差距，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成"物以类聚、人以群分"的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一揽天下已经不可能了。研究市场变化，寻找、开辟、创造新的市场，策划人大有可为。
三维定位坐标系
我们策划时要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
按：人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。
策划的定义
条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。
策划是添加剂、催化剂、粘合剂和引爆剂。
策划代表着一种商业化的智慧力量
我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。
成为规则的制定者
"条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
兵法与剑法
近年来，中国之所以出现"策划热"，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了"学"与"术"两极分化，各执一端的局面。
"学"与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与"学"相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。
因时、因地、因人制宜--度身定造
策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个"三维空间"里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。
我们从事策划，不仅要给对方提供宏观的大势把握，中观的行业趋势，更重要的是要根据企业、项目自身的特殊情况提出具有针对性的思路和对策。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。
竞争要积极参与
毛泽东有句话叫"古为今用，洋为中用"。我想，在中国搞策划也要这样做。在对中国的国情具有深刻认识和把握的同时，还要虚心地、以开放的意识和眼光，借鉴西方的成功经验。通过有效的嫁接，也许我们会探索出一条中国特色的策划业发展之路。竞争是不能靠抵御，抵御是一种保守的做法，竞争只有积极参与才行。对于大批国外咨询公司抢滩中国市场，我觉得是件好事，这说明中国这个市场的确很大，能够"引无数英雄竞折腰"。竞争产生压力，会迫使中国的策划人加快自我完善，走向成熟。
策划最重要的是方法论
策划涉及的学科和知识越来越多，但凡在社会经济发展中有用的，我都会汲取它。但是策划从根本上说，最注重的是方法论，也可以说是哲学层面的东西。西方把建筑开发中的理念设计称为哲学设计，说明中西方的思维方式有共通之处。
市场像把筛子
当策划业走红时，难免泥沙俱下、鱼龙混杂。这种情况也是正常的，当发展到一定时候，市场将会象筛子一样，使米、糠和沙子各归其位。这个行业中搞坑蒙拐骗、短期行为、自我拔高，以及不讲职业操守的人，会很快被淘汰出局，而脚踏实地、有操守和责任感的个人和公司就会脱颖而出，那时，才会真正规范。
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