市场开发技术运用实践
1、 4W+1H分析技术（适用于新开发市场/种子区）
Where 到哪里做 What 做什么（找准目标客户，选择适当的产品切入）
When 何时较恰当 Who 由谁来做，开发哪类客户较好
How 怎么样做 制定一个切实可行的计划来开发市场
2、 SWOT+5P+C分析技术 （适用于成长期市场/花蕾区）
项目 优势（strength） 劣势（weakness） 机会（oportunity） 威胁（threat）
人员（people）
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）
顾客（customer）
3、 CV—CC 顾客让渡价值分析技术 （适用于成熟市场/鲜花区）
顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本
顾客价值包括有：产品价值、形象价值、人员价值、服务价值
顾客成本包括有：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
1、 4W+1H分析技术（适用于新开发市场/种子区）
Where 到哪里做 What 做什么（找准目标客户，选择适当的产品切入）
When 何时较恰当 Who 由谁来做，开发哪类客户较好
How 怎么样做 制定一个切实可行的计划来开发市场
2、 SWOT+5P+C分析技术 （适用于成长期市场/花蕾区）
项目 优势（strength） 劣势（weakness） 机会（oportunity） 威胁（threat）
人员（people）
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）
顾客（customer）
3、 CV—CC 顾客让渡价值分析技术 （适用于成熟市场/鲜花区）
顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本
顾客价值包括有：产品价值、形象价值、人员价值、服务价值
顾客成本包括有：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
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