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营销定价的艺术就是体现在找到消费者可以接受的价格和企业能最大可能得到的利润之间的平衡点。 1、新产品定价的策略 新产品上市的定价，受产品发展战略的影响，以获取最大利润或者为谋求最大市场占有率为对应目标的产品的定价是不同的。定价首先应考虑市场的竞争状态，要把质量和成本因素联系起来考虑。可以高质高价，以树立品牌形象取胜；也可以是低质高价，牟取暴利的短期行为；还可以高质低价，甘冒倾销之嫌和难以长期承受之负担，只为树立良好口碑；还可以低质低价，做低端市场，沿用目前好多复肥厂的生存与发展之道。 2、化肥的常见定价方法 高价进入逐步下调：中高含量的复合肥和BB肥生产企业常用此种方法。抬高定价进入市场，给自己以高品质的定位，并给自己留出较大的动作空间，随着销量扩大，成本降低，价格适当下浮。 高价进入稳定发展：走“精品、名牌、优价”之路的农资企业常高价推出新品，并通过不断提高产品的科技含量，增加对顾客的服务来保持价格的相对稳定。 低价进入逐步上浮：满足农资市场和农村实际需要，用低价快速进入，占领市场并不断提升产品品质，强化营销服务，在推出新一代或新概念产品时稳步提升价位。 市场指导价：参照市场同类产品价格，随行就市。 成本加利润：只考虑自己的成本再加上一定的利润就是市场价，这是最落后的方法。 综合定价：把市场、成本竞争、发展战略等因素完整考虑，综合定介。 3、常风化肥定价技巧 （1）重量法：销售终端常用。农民关注一包多少钱，你可以进40公斤一袋的包装肥料，农民习时感觉价格比50公斤一包少了一截，会觉得占了便宜似的。 （2）分袋法：销售终端常用。如一袋50公斤肥卖70元，你把它分装成25公斤的（可以向厂家要求这样做），每袋卖38元，农民反而更容易接受，这是因为，一、有的地方田地较少，用不了50公斤的肥；二、农村壮劳力都外出打工了，种田的农民多数都上了年纪，重量轻一点利于搬运；三、感觉价格低了。 （3）加价返利：农资厂家和批发商可用。好处在于：一是利于控制网络，二是利于市场规范管理，三是促使下游经销商拼命做市场，使销售上量（因为销量不同返利肯定不一样），四是让经销商以为厂家在让利。 （4）专用肥不同价：根据不同农作物的产出投入情况在高价位作物肥上添加一些概念，如加一些中微量元素、生长调节剂等，这样可以提高产品价格。 （5）同品种全国均一价：有些企业规模扩大后，网络范围不断伸展，为加强产品在当地的竞争力，大多数厂家不惜补贴运价，以使价格在全国保持一致。