希腊老师的辩术
有一天，两个学生去请教他们的希腊教师。问道：“老师，究竟什么叫诡辩呢？”
希腊老师望望两个学生，想了一会儿，说：“有两个人到我这里做客，一个很爱干净，一个很脏。我请他们两个洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢？”
学生脱口而出：“那不用说，当然是那个脏的。”
希腊老师摇摇头：“不对，是干净的去洗。因为他养成了爱清洁的习惯，而脏人却不当一回事，根本不想洗。你们再想想看，是谁洗澡了呢？”
学生忙改口：“爱干净的！”
“不对，是脏人，因为他需要洗澡，”老师反驳后再次问学生，“这么看来，谁洗澡了呢？”
“脏人！”学生只好又改回开始的答案。
“又错了，当然是两个都洗了。”老师说，“爱干净的有洗澡的习惯，脏人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢？”
学生眨巴着眼睛，犹豫不决地说：“那看来就是两人都洗了。”
“又错了！”希腊老师笑道，“两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干净人不需要洗澡。”
“那……老师你好像每次说得都有道理，可每次的答案都不一样，我们该怎样理解呢？”
“这很简单，你们看，这就是诡辩。”
书外人语：
诡辩的定义当然很简单，是从看似正确的逻辑关系中推理出一个似是而非的结论。但在这个故事中，实际上老师只是在转换角度看问题而已，分别从需要、习惯的角度去看，自然会出现多种可能性
坚持原则
内地的某两个小城市在争抢一笔外商投资。这两个小城市的条件差不多，位置、交通、资源、劳动力等也难分伯仲。
硬件没有优势，那就只有靠软件了。甲城市的领导决定，在土地使用价格、税收等方面再进一步做出更大的让步，给外商更大的好处。但出乎意料的是，外商最终选择了乙城市。
事后，有人不解地问外商。外商解释说：甲城市的条件太过优厚了，领导的许诺已然超出了国家政策的范围，不按原则法律办事。这种人情色彩太浓、随意性太强的地方我们不敢去，这是几十年的投资啊。
书外人语：
今天你可以违反原则给我好处，明天你就会无原则地给我带来恶果。付出与得到一般来说是成正比的，“天上掉馅饼”的事只发生在童话故事中。
梦中的财宝
从前，开罗有一个人，拥有巨额财富，然而不知节俭，生活放荡，以致家产荡尽，只剩下父亲遗下的房子。过了不久，他就不得不靠劳动谋生。
有一天晚上他在自己花园里的一株无花果树下睡着了，做起梦来。梦中，有一个人来拜访他，对他说：“你的财富在波斯，在伊斯法罕，到那里去寻找吧。”
第二天一早，他就出发了。经过了长途跋涉，遭遇了沙漠、海洋、盗匪、河川、野兽以及种种危险。终于到了伊斯法罕。但是他一进城门，天就黑了下来。他走进一座清真寺，在院子里躺下睡觉。这时，一帮盗匪进了清真寺，盗匪的声音惊动了房子的主人，他大声呼救，邻居们也大声呼救，巡逻队队长终于率领官兵赶到，把盗匪吓得逃之夭夭。队长命令在清真寺里搜查，发现了这个从开罗来的人，把他用皮鞭一顿好打，几乎打得他断了气。
两天之后，他在监狱里苏醒过来。队长把他叫去，问他：“你是从哪里来的？”
这个人说：“我从开罗来，是被梦中的一个人所指引，到伊斯法罕来的，因为他说我的财富在这里等着我。可是等我到伊斯法罕，他所说的财富，却原来是你慷慨地赏赐给我的一顿鞭子。”
队长听了，禁不住哈哈大笑，他说：“你这个傻瓜，我接连三次梦见开罗的一座房子，它那庭院里有一个花园，花园往下斜的一头有一座日晷，走过日晷有一株无花果树，走过无花果树有一个喷泉，喷泉底下埋着一大堆钱。可是我从来没有去理会这些荒诞的梦，然而你竟然相信了，走了这么多的路，快拿着这几个小钱滚蛋吧！”
这个人拿了钱，走上了回家的旅程。他在他家花园（就是队长梦见的那个）的喷泉座下面挖出了大笔的财宝。
书外人语：
不要因为梦想跟现实过于遥远就不去追逐。有的时候，那其实只是一步之遥，或者，梦想实现的地方就是你开始追寻的地方。
重要的少数
意大利经济学家费尔弗雷多．帕累托曾提出一则应用很广的“重要的少数和琐碎的多数——80/20原理”。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数，因此只要控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量上，就是80/20原则。即80%的价值来自20%的因子，其余20%的价值来自80%的因子。
例如：
80%的销售额来自20%的顾客；
80%的电话源来自20%的发话人；
80%的看电视的时间花在20%的节目上；
80%的教师辅导时间花在20%的学生身上；
80%的阅报时间花在20%版面上；
80%的财富掌握在20%的人手中；
80%的地球资源被20%的人消费；
……
诸如此类的例子随手可举出许多。当然，上述的80%与20%都是近似值，但其中的规律却不容忽视。有些人精力充沛，头脑机灵，但很难出成绩，原因可能就在于把精力才智平均使用或投入到不重要的80%之上了。
书外人语：确定出事业生活中80%于20%，让80为20让路，抓住能给你回报的主要矛盾。
我说一句，你可以在早会的时候告诉大家
有一天，两个学生去请教他们的希腊教师。问道：“老师，究竟什么叫诡辩呢？”
希腊老师望望两个学生，想了一会儿，说：“有两个人到我这里做客，一个很爱干净，一个很脏。我请他们两个洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢？”
学生脱口而出：“那不用说，当然是那个脏的。”
希腊老师摇摇头：“不对，是干净的去洗。因为他养成了爱清洁的习惯，而脏人却不当一回事，根本不想洗。你们再想想看，是谁洗澡了呢？”
学生忙改口：“爱干净的！”
“不对，是脏人，因为他需要洗澡，”老师反驳后再次问学生，“这么看来，谁洗澡了呢？”
“脏人！”学生只好又改回开始的答案。
“又错了，当然是两个都洗了。”老师说，“爱干净的有洗澡的习惯，脏人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢？”
学生眨巴着眼睛，犹豫不决地说：“那看来就是两人都洗了。”
“又错了！”希腊老师笑道，“两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干净人不需要洗澡。”
“那……老师你好像每次说得都有道理，可每次的答案都不一样，我们该怎样理解呢？”
“这很简单，你们看，这就是诡辩。”
书外人语：
诡辩的定义当然很简单，是从看似正确的逻辑关系中推理出一个似是而非的结论。但在这个故事中，实际上老师只是在转换角度看问题而已，分别从需要、习惯的角度去看，自然会出现多种可能性
坚持原则
内地的某两个小城市在争抢一笔外商投资。这两个小城市的条件差不多，位置、交通、资源、劳动力等也难分伯仲。
硬件没有优势，那就只有靠软件了。甲城市的领导决定，在土地使用价格、税收等方面再进一步做出更大的让步，给外商更大的好处。但出乎意料的是，外商最终选择了乙城市。
事后，有人不解地问外商。外商解释说：甲城市的条件太过优厚了，领导的许诺已然超出了国家政策的范围，不按原则法律办事。这种人情色彩太浓、随意性太强的地方我们不敢去，这是几十年的投资啊。
书外人语：
今天你可以违反原则给我好处，明天你就会无原则地给我带来恶果。付出与得到一般来说是成正比的，“天上掉馅饼”的事只发生在童话故事中。
梦中的财宝
从前，开罗有一个人，拥有巨额财富，然而不知节俭，生活放荡，以致家产荡尽，只剩下父亲遗下的房子。过了不久，他就不得不靠劳动谋生。
有一天晚上他在自己花园里的一株无花果树下睡着了，做起梦来。梦中，有一个人来拜访他，对他说：“你的财富在波斯，在伊斯法罕，到那里去寻找吧。”
第二天一早，他就出发了。经过了长途跋涉，遭遇了沙漠、海洋、盗匪、河川、野兽以及种种危险。终于到了伊斯法罕。但是他一进城门，天就黑了下来。他走进一座清真寺，在院子里躺下睡觉。这时，一帮盗匪进了清真寺，盗匪的声音惊动了房子的主人，他大声呼救，邻居们也大声呼救，巡逻队队长终于率领官兵赶到，把盗匪吓得逃之夭夭。队长命令在清真寺里搜查，发现了这个从开罗来的人，把他用皮鞭一顿好打，几乎打得他断了气。
两天之后，他在监狱里苏醒过来。队长把他叫去，问他：“你是从哪里来的？”
这个人说：“我从开罗来，是被梦中的一个人所指引，到伊斯法罕来的，因为他说我的财富在这里等着我。可是等我到伊斯法罕，他所说的财富，却原来是你慷慨地赏赐给我的一顿鞭子。”
队长听了，禁不住哈哈大笑，他说：“你这个傻瓜，我接连三次梦见开罗的一座房子，它那庭院里有一个花园，花园往下斜的一头有一座日晷，走过日晷有一株无花果树，走过无花果树有一个喷泉，喷泉底下埋着一大堆钱。可是我从来没有去理会这些荒诞的梦，然而你竟然相信了，走了这么多的路，快拿着这几个小钱滚蛋吧！”
这个人拿了钱，走上了回家的旅程。他在他家花园（就是队长梦见的那个）的喷泉座下面挖出了大笔的财宝。
书外人语：
不要因为梦想跟现实过于遥远就不去追逐。有的时候，那其实只是一步之遥，或者，梦想实现的地方就是你开始追寻的地方。
重要的少数
意大利经济学家费尔弗雷多．帕累托曾提出一则应用很广的“重要的少数和琐碎的多数——80/20原理”。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数，因此只要控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量上，就是80/20原则。即80%的价值来自20%的因子，其余20%的价值来自80%的因子。
例如：
80%的销售额来自20%的顾客；
80%的电话源来自20%的发话人；
80%的看电视的时间花在20%的节目上；
80%的教师辅导时间花在20%的学生身上；
80%的阅报时间花在20%版面上；
80%的财富掌握在20%的人手中；
80%的地球资源被20%的人消费；
……
诸如此类的例子随手可举出许多。当然，上述的80%与20%都是近似值，但其中的规律却不容忽视。有些人精力充沛，头脑机灵，但很难出成绩，原因可能就在于把精力才智平均使用或投入到不重要的80%之上了。
书外人语：确定出事业生活中80%于20%，让80为20让路，抓住能给你回报的主要矛盾。
我说一句，你可以在早会的时候告诉大家
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