2008Dream

接触计算机互联网的时候，就深深的被打动，计算机改变世界，网络成为自己生活的主题，开始做研究，希望了解计算机。然后在钻研计算机发展史的时候，发现有一个问题，和微软一样的企业，比他有资源，比他有人才，比他开始公司大的公司企业多的不知道到那里去，可是到最后，微软成功了，其它的企业我们现在都不知道在哪里了。这当中一定有一些不一样的东西，于是一头扎进企业研究去，得出结论是企业系统才是决定这个世界的本质，然后毕业后又去管理咨询公司去做事，后来又自己操刀的去企业实践，这样来回的折腾，终于发现，互联网络还是自己的最爱，我又回来了，在这里把自己这么些年的一切关于商业，关于互联网的一些概念和做IT网络的朋友们分享一下，也想了解大家的观点，让自己也进步一点，离开网络都有些时间了，有些东西都不太熟悉了，也很希望能够和大家成为朋友。

趋势/本质
我看到过很多公司，他们都有梦想，他们都有远景，他们公司里的人都很努力，他们都想成为市场领先者，可是我们都知道，领先者永远只是少数的，那些落后的企业让我很哀伤，因为他们也有梦想，却尝不到成功的滋味。这些还不是最糟的，最烂的是有些企业成为大海，更多的则是海浪里的泡沫，一闪而过，在商业的大潮里。
让我们记住一个比率，十家新建立的企业有九家是要关门的，那些关门的企业，就是浪花，一闪而过，结论是他们从不知道自己在做什么，他们从来不知道自己处在产业食物链的什么位置，只是在艰难生存而已。正如每次海浪都有地球引力的作用一样，每家大企业建立的背后，都有基本的经济规律和产业规律起作用。
福特看到了汽车大众化的趋势，盖茨看到了PC成为主流的趋势，HAO123看到了普通大众上网的趋势，每家企业背后都要有大趋势才能够成就大业，如果新建立的企业没有在趋势上，或者是已经是趋势过去，那么就没有什么意义了。就是那种浪花企业。每家企业都不同，所以他们的趋势也不同，但基本上都是根据他们背后的规律。我最新在研究的SN网，他的背后是人际交往和社会学的趋势，世界上所有的人际交往都可以在这个理论模型中找到，外面的事物都是繁杂的，而最本质的东西是永远不变的，就如这个多彩的世界，色彩变化何止万千，本质也不是三种颜色而已，如果要成就大企业，本质的东西是一定要知道的，抓住了本质，外表变化何止万千，别的企业又如何模仿，如何超越，如何竞争。
举个案例来说明，盛大的成功是否偶然。从外表来看，盛大在短短数年内崛起，就像神话一样，好像也没有做什么就成功了。大家都说他走了运，可是这背后是什么呢，要知道盛大在做网游的时候，已经有好几家在做了。再来看传奇这款产品，只有通过看传奇这款产品，才真正知道的陈天桥的眼光和远见。传奇在台湾运行的时候，只有几千人而已，在韩国也是二流游戏，可在中国为什么成功？结论是，这款游戏把中国几千年来的武侠梦圆了。看看传奇的城战系统，把整个中国的民族性都包含进去了，在这背后是中国的文化，文化是什么，就是在我们身上都存在，而我们不知道的东西。在传奇里面，可以指挥真实的人，不是电脑角色，成为数万人的首领，这种虚拟的成就感，在大脑里是一样真实的，不停的攻杀，组织，领导，在现实一样需要的技能在游戏里实现，在现实中无法成就的纵横天下的感觉在游戏里可以实现，而这种纵横天下的梦想，有多少人不想实现？实现这些，你只需要一台PC和传奇游戏。

商业/技术/管理
HAO123有技术吗？就是一个全网的导航系统，如今这样的代码随处可以在网络上下载。QQ有技术吗？原来只是复制ICQ的一个东西，既然他能复制的出来，我想这里的技术牛人复制出来不是难事。SOHU有技术吗？他的整个网站结构看了半天，也没有多少模块，整个就是一个网站发布系统，其它的商城系统，聊天室，BBS难道我们做技术的都写不出来？除了百度还有一点技术，很难复制出来，其它的网站系统分析一下结构，再写出来有困难吗？但是他们的企业我们能复制出来吗？
经常有听到技术和管理的争论，在我看来，纯属于幼稚的争论。价值是如何产生的，是通过服务大众产生的，技术再先进，如果没有一个有效的途径服务大众，那么纯属无聊，浪费纳税人的钱和自己的时间。举个例子来说，美国和苏联同时搞航天技术，美国越搞越强，苏联把自己搞破产，美国的航天技术研究完了就民用，甚至诞生了互联网，而苏联的研究，是关起门来在实验室里研究，从来没有转为民用，不和民用挂钩，越研究把人民搞的越穷，企业中除了技术外，还要有商业，这也是技术一直依附于商业的原因。技术是发动机，如果没有机车配合，发动机只有空转。讨论这个问题的都是属于幼稚级的，如果存在于公司高层，简直是场灾难。
如果所有的技术人员到最后都去做管理，那么是企业的悲哀，也是企业的不成熟表现。经常有朋友和我说过，技术不能常做，最后要去做管理，可是如果所有技术人员的最后之路去做管理，那么谁来做技术呢，况且，做技术的也很难做好管理，做技术是面对物的工作，做管理是面对人的工作，这两者相差太大。而且由于技术人员思维方式和普通人不同，如果去做管理，是人才的浪费，绝对不是提升。看到GOOGLE的地图，我有一种心底发凉的感觉，我只是在笑，苦笑，无奈的笑，自嘲的笑，不做计算机的都觉得好玩，这地图真好玩，可我只有悲哀，因为我看到了，我们差的不是一般的远，从技术上，从企业上，从社会形态上，我们真的是差的太远，我们要花多少年才能达到他们现在这个水准？我们没有技术人员，我们的技术人员都在GOOGLE们，我们给他们开发软件。

企业的本质
联想在建立的时候，在和他一样的大院里面有200多家和他一样的企业，现在，都没有了，那个时候，方正是老大，现在，方正在联想后面，我也在想这个问题，什么使企业成功，什么样的企业会成功？当战略，定位，团队，营销，渠道，管理，技术，甚至是细节，执行力这些乱七八糟的名词围绕在我的大脑里的时候，到底什么才是企业最后的本质？让我来解释这一切繁杂的外表事务？
研究这些东西当然还得从最基础的开始，结论是是企业的本质是系统。系统的能力分三级第一级是人，个人，个人能力，个人素质，个人技能，这些东西我们有学校在不停的培训，从小学到大学毕业，培养的内容和教材基本上都是个人级别的，在个人级别上，个人成为了组织，第二级，也就是组织力，包括团队协作，团队智慧，领导力，远景规划等等，这些内容，在目前的大学课堂里一点没有，怪不得中国的组织都这么虚弱，原来我们从来都没有学过组织力，我们一直都在学习个人级的能力。组织级的能力在MBA课有一部分，在直销公司的课程上有一部分，其它的就很难找了，就要靠每个人的自我学习了。第三级的能力称为系统力。当企业成为企业系统的时候，他就具有了人之外的生命力，他成为一个独立的个体，可以脱离个体人而存在，系统有自己的精神，有自己的精神的系统才能够永久，直销公司是第九级的系统，他们都拥有强大的生命力和系统力。成为系统的组织，或者叫系统，他们会自己生长，无论是什么样环境，什么样的地区，他们可以自己生长，他们会自我应对，他们会根据系统的内部编码，在不同的地区在外表长成什么样子，遇到什么样的情况就成为什么样子，他们会自我修复，他们不是遇不到麻烦，是遇到损失后他们能够自我修复，自己调动力量进行自己的修复。
世界级的企业无不拥有第三级的能力，就是系统力，他们在全球的自我成长，把其它没有这种能力的打得落花流水，同样，我们要学习和拥有第三级的能力，也就拥有了和他们一样的能力，也就能够成就我们中国的大企业，成就世界级的企业。

商业模型
为什么很多人没有梦想？因为梦想需要花钱，我想在这里的都是有梦想的人，如果梦想没有钱这个东西支持的话，大概只能叫做空想。世界上有才华，有想法人的多了去了，可是成就巨富，成就梦想有多少人？我们在学校的时候，都应该学过一个叫爱迪生的故事，爱迪生发明灯泡，用了一千多种村料，然后人们说他，你失败一千多次啊，他说，不是，我成功了一千多次，我成功的知道有一千多种材料是不能做灯丝的，这个是我们都知道的，是我们大吹特吹的，代表着永不妥协的精神，代表着艰苦奋斗的精神，那么，有多少人知道爱迪生是通用电气公司的创始人，也就是今天的GE公司？
只有把想法加进商业模型，才能够真正成为现实的表现。你必须知道这个东西，建立起来的企业以何种方式服务大众，以何种方式生存。就算是要建立NGO组织，那么也是以捐款人的钱为生活的，那么捐款人就是你的投资商，这才是商业的表现。如果一件东西是免费的，那么也必须是别有他图，完全没有利益的事最好不要做，因为那是你的私人投资，问题是你能撑多久？
企业也如人一样，都是要生活的，人生活在这个世界上，首先是要花钱的，这个时候，父母就是投资商，然后长大了，父母不会再投的，需要自己盈利，需要找到自己的生存方式和生活方式。很多企业一开始都是说要免费，要公益，我的结论是他们不知道自己怎么生存，自己的商业模式在哪里，在那里胡喊，因为他们有一天要么去收费，要么就是倒闭，IBM的笔记本多厉害，全球第一好，不赚钱照样要卖掉，更不用说其它的小企业。

商业技术
世界上最有钱的人，是个退学生，第二有钱的人，也可能是退学生，在那些美国精英榜上，以及企业家榜上，我们都可以找到退学生的身影，而我们的学生为什么不能直接创业？原因很简单，一是没有学习怎么做商业，这里面有一种课叫商业技术，内容有时间管理，计划管理，团队协作等这些商业中必须的经验和能力，而我们的传统教育是没有的，就如考一门从来没有读过的课，怎么可能一次考满分。二是只有智商没有情商。情商是情绪的控制能力，是和团队合作的能力，商业和投资从来都是团队活动，这也是考试得C的往往能够在社会中成功的原因，智商是关于学习成绩的，情商是关于人际关系的，所以考A的只好去找工作。社会上需要的技能更多是组织力和领导力这样社会能力，而不是分数这种能力。第三点是知识的技能的关系。知识就是要学校游泳，请了个国家队的教练，然后教练在课堂上教完就走了，然后我要去游泳池（现实社会）当中去实地的游，到最后，游的能力称之为技能。显然，知道了游戏的知识，并不一定就会游的很好，知识学习就可以了，技能则是需要练习的东西。


企业价值
我把投资规模百万元以下，在6到8年内年销售额达到亿元级以上的企业，或者是在很短时间内从近乎于无到实现了市场的霸主地位的企业，称之为超速成长企业。这样的企业在中国还是有很多的，翻开商业杂志，看到排行榜就可以看到，更多的是沉在水底的，在水底的都是大鱼，有很多小企业实现了巨量增长，是他们所在行业的领头羊，由于没有什么热门题材，没有被传媒关注到，所以不能广为人知，而实际上，他们才是真正的企业英雄。
这些企业为什么能够实现超速增长？一个简单的公式可以说明，企业的价值等于交换的次数和交换的价值。比如，可乐每瓶赚不到几块钱，全球几亿瓶一起卖，价值就大了，钻石不可能像可乐一样的卖，单件利润高，卖几个也就可以了。那些超速成长的小企业，一开始就可以迅速把交易次数增加，实现用户的爆炸性增长。如亚马逊，沃尔玛想增加他的客户，需要开分店，而亚马逊只需要介绍一次就可以了，所以网站可以实现迅速的用户扩张。
刚开始的小企业也可以依靠具有大流量的客户公司来实现，比如现在的易趣和淘宝，在上面卖东西，直接就可以有很大的浏览量，又比如SP服务商，依靠中国移动的平台，迅速把自己的用户扩张到所有的手机用户，短时间内就有了大量的用户群。不同的商业模式有不同的依靠模式和生存模式，相同的是都具有市场倍增和大规模扩张的条件。另外的例子还有特许经营模式和直销模式，一种倍增的是分店，一种倍增的销售和服务人群。
超速成长的企业都具有可超速发展的模式，如果企业的产品和服务不能快速的复制，那么他们就不可能实现迅速的扩张。地球上最大的动物是海洋里面的鲸鱼，他们以什么为生？他们吃的反而是最小的磷虾，无一时刻不在进食，越是庞大的企业，他到最后吃的反而是越普通的东西。比如沃尔玛，简单的说就是杂货铺，可口可乐，就是卖水的，麦当劳和星巴克，两家卖吃喝的，再向下面就是石油，矿产，原材料这样的公司，单次交易没有多少，但每个人都需要使用的时候，价值就开始显现出来。



最后，互联网创业的第二波好像已经来了，大家请把握机会，根据我的计算，一个传统行业成功最快是6年，在网络行业最快只需要4年，也就是从几十万做到亿这样的机会。真诚祝愿大家，请让我们携手共进！我的mail/msn是whe97@sohu.com,qq是8134865，加的时候请注明来自donews社区！


谢谢你看到这里，我本人会参加9,28在上海的donews聚会，希望见到大家