昨天，老鹰谈起上次请一个深圳来的供货商的事，还有点意思。先是深圳公司的业务员同老鹰谈，28万的设备谈到13万了，业务员再也作不了主，每次谈判中的让步都要向深圳的老总请示，绵城老总觉得可能没有什么商量的余地了，就要下单。老鹰打听到了深圳老总可能到四川来，要求公司暂时将进设备的事放一放，并向深圳公司传递了想购买但下不了决心的信息。一个月左右，深圳老总到重庆办事，决定顺便过问一下绵城的事。机会来了，老鹰暗喜，先给自己老总交待，估计9万能够拿下设备。就同深圳老总谈，深圳老总以经降到11万了，老鹰只给8万，谈判几乎进入僵局。这时绵城老总拍板：就9万吧。深圳老总可能觉得自己身为老总亲自来绵，连到手的业务也飞上了天，回去脸面上过不去就同意了。

    下来过后双方的老总都很赏识老鹰，这样的谈判方式好像教科书上很多。

    也许是“欲擒故纵”吧！