出处： 财经时报
2004年度中国IT十佳市场策划
诺基亚：梦幻呈现“完全时尚”之旅
入选理由：9月9日，以“完全时尚”为主题，诺基亚在上海发布三款其设计灵感源自奢华的20世纪20年代概念的手机——诺基亚7260、诺基亚7270和诺基亚7280。其中无论是三频手机诺基亚7260的钢琴色泽的外壳、金属回纹的键盘设计，还是体现细节之美的诺基亚7270的随心换彩装、腕带和精致护套，抑或是诺基亚7280的非传统外形设计、圆形旋控键、内置VGA相机，处处皆体现流线之极致。据悉，有11位来自世界各地的一流设计师应邀设计了一系列“完全时尚”的佩饰、摆饰和服装等物品。
由于突破了传统手机设计的局限，这三款以现代新锐手法重现怀旧艺术风韵的新品，得以成为真正的时尚表征，其间凡色彩、曲线、细节和图形等设计元素，无一不令人追思和回到迷人的、以葛丽泰·嘉宝为象征的上个世纪20年代。而在名为“欲望目标”的展示中，诺基亚也以精湛的茶艺表演、五种Spa水疗及旗袍制作坊等策划，使得此次品牌发布成为名实相符的设计盛宴、品牌盛宴。
摩托罗拉：执掌天下A780完美上市策划风暴
入选理由：2004年10月，摩托罗拉百万像素智能商务手机旗舰产品A780正式上市，除了延续以往摩托罗拉智能手机家族出色的语音信息操作系统和智能手写输入等诸项尖端科技以外，摩托罗拉A780还进行了大量的技术升级。在可对PDF、Word、Excel、PowerPoint等多种文档进行浏览的同时，用户还可使用A780内置的Real Player多媒体播放器，观看MPEG4等格式视频，A780独特的“双键合一”设计，更是被媒体称为具有划时代意义的革命性产品。A780在内置的触摸屏之外，于外部翻盖上增添了类似直板手机的数字键盘，
这是智能商务手机中首次真正实现直板手机与翻盖手机完美结合的产品。
此前两周，该公司策划的“和他们不一样”以及“直板嫁给触摸屏”等产品上市预热活动，已颇吸引商务人士眼球；10月中旬，摩托罗拉又在全国范围内展开大规模的A780上市媒体沟通会，在这之后，摩托罗拉再次联合《时尚先生》、《新周刊》等进行大规模的名人手机试用或采访活动。
在这期间，摩托罗拉也充分发挥了产品上市后的公关、广告、促销、渠道推广等立体攻势，诸如行业展会、专业媒体试用、行业媒体横向评测、热销追踪新闻策划、总裁专访、遍布卖场的传播广告以及联合品牌推广(摩托罗拉与路虎汽车的市场促销活动)，亦是有声有色。此外，摩托罗拉还将在《时尚先生》“中国十大时尚先生评选”的活动当中，展示“集大成者”摩托罗拉A780，以期在吸引更多眼球的同时，为产品的上市策划画上完美一笔。
惠普：强势出击中国数码相机市场
入选理由：7月19日，随着惠普宣布推出在华第一款数码相机HP Photosmart R707及一揽子数码影像解决方案，这家IT巨人正式闯入此前为日系厂商所独霸的中国数码消费品市场。借此，在打印领域一直居于强势地位的惠普，终于填补了在中国成像市场一直以来的空白，不仅向中国引入了由输入至输出的完整数码影像解决方案，也在生产、营销、销售、渠道等方面在中国消费电子市场安营扎寨。该方案旨在通过整合不同的数码影像产品、技术和解决方案，形成集图像获取、处理和输出为一体的影像系统，帮助消费者创作、管理、传送和享受各种各样的数码内容，由此为中国家庭量身打造不同的数码解决方案。
凭借惠普在国际数码相机市场已取得的市场地位(美国市场排名第一，在欧洲第二)，凭借既有的数字技术优势，作为惠普进军中国数码相机市场的领衔产品，HP Photosmart R707以其独创的“真我影像技术”及智能化、人性化功能而为识者所称道。也正因此，业者认为，此番惠普的强势进入，将改变日系产品独霸数码相机市场的局面。
三星电视：文化营销完美狂飙
入选理由：今年4月至7月，三星电子继续加强在中国电视市场的高端战略，在背投、液晶与等离子等多条战线上继续发力，连续发布42S4、42P4、42D4和50P4四款等离子电视，随之又攻城略地，将新鲜出炉的3rd DNIe技术推向国内市场，同时推出了运用该技术的十余款PDP、液晶和DLP等众多新品。至9月，三星DLP数码光显电视闪亮上市，再次吹皱高端电视市场的一池春水。
尤其值得关注的是，10月，借“韩流文化月”之机，三星开始大打文化牌，先后在天津、北京、上海三地接连组织了新颖时尚的新韩流文化——“TOKEBI STORM”打击乐演出活动，以文化促营销，既增进了三星DNIe(数码自然影像技术)和数字电视机与消费者的互动，也继三星“奥运战略”之后，找到了另一个提升三星电视品牌认知度的利器。
文化营销的模式果然奏效。6月以来，三星凭借其核心技术及独特的文化营销模式，取得13.6%的市场占有率，在国内背投电视上成为无可争议的销售冠军。而来自北京大中电器的数据表明，今年6月，三星等离子电视的销量位居大中电器的彩电销量榜首。文化营销作为一种新颖独特的营销模式，迄今国产厂商采用者甚少，三星电子的捷足先登，及其在彩电市场所引发的“韩流时尚”，足资借鉴。
联想手机：“运动2004”体育营销冲击波
入选理由：今年上半年，以“联想手机放飞梦想——运动2004”为主题，目标直指“五一”黄金周的联想移动新财年体育营销攻势开启序幕，王涛、李小双、叶钊颖、顾俊、莫慧兰等近十位国人耳熟能详的世界级体坛巨星，亲赴全国十多个城市为联想手机捧场，一时观者云集，蔚为大观。随后，本着以品牌拉动和营销创新为切入点的宗旨，此活动又连续在国内50多个城市全面展开。
自去年年底开展“V计划——新年真情行动”以来，联想手机销量同比增长了75%。到2004年，奥运成为更热和更炫的主题，于是借体育营销之机，联想移动启动了大规模的价格攻势，将旗下主流产品下调100-200元，其中折叠高清彩屏手机G620c增强版最新报价999元，成为市场上首款突破千元大关的主流折叠彩屏手机。此价一经报出，不少地方即提前掀起五一购机热潮。65K色／40和弦双彩屏“会说话的手机”G880则下调200元，降至1799元。另外，在参加活动的50个城市中，消费者购买任意一款联想手机，还有机会获得有体坛明星签名的多种体育用品。
因为如上种种举措，在“5·１”黄金周期间，联想手机较之2003年同比增长了8倍之多，其中明星产品G880、G811、620C、G860等更是其中的佼佼者。
海尔笔记本：“方案营销”制胜卖场
入选理由：2003年3月，海尔笔记本与联通、上海永乐分别签约，达成战略联盟，自此海尔笔记本“方案营销”浮出水面。到4月，海尔笔记本“方案营销”在上海永乐卖场发威，在短短的8天时间内，海尔笔记本累计销售额达到了500万元，这一数字刷新了上海永乐卖场笔记本销售的最高纪录。用海尔的话说，“方案营销”就是将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售，而呈现在消费者面前的不仅是一个商品，还是一个为消费者所普遍需求的解决方案。消费者在以较低成本拥有笔记本电脑的同时，也拥有了无线上网的乐趣。
清华紫光：展翼计划吹响暑促号角
入选理由：2004年上半年，国内PC新锐厂商清华紫光电脑为决胜暑促市场，启动了一项被命名为“展翼计划”的庞杂而构思绵密的系统工程。该计划又分为多个子计划：在产品上，推出采用自己独创的“无线飞联”技术的新视线S系列家用多媒体电脑；在终端卖场上，掀起“紫色风暴”：一方面凭借形象统一的专卖店突出紫光特色，吸引消费者眼球，形成视觉冲击；另一方面加大专卖店
培训力度，提升终端卖场销售能力；在市场活动上，不再拘泥于价格战和礼品促销的常规手法，在仔细分析了消费者潜在需求的基础上，打破行业惯例，创新性地推出“三年换机”活动，消费者只要购买紫光电脑特定机型，即可在三(四)年后按相当于主机价格的40%(20%)折价购买紫光的新主机；在渠道营销模式上，提出“千城计划”，即切实针对区域特征和用户需求，在全国1000个县城建立集销售、培训、服务、增值业务于一体的综合性营销平台，全面打响了紫光电脑进军四、六级市场的战役。数据显示，通过整个暑促计划，紫光电脑不仅因三年换机等惊动业界之举而增加了品牌认知度，单月销量也突破了两万台。
实达电脑：4S秋季大行动收官
入选理由：从8月起，实达电脑借鉴来自欧洲、发端于汽车行业的“4S店”营销模式，启动了规模甚大的“实达PC行业4S秋季大行动”。不同的是，实达人分别赋予了4S四个特殊的含义：客户化的产品和解决方案、优化的服务、稳定的合作关系、客户满意。
这个旨在提出更高的行业服务标准及增进客户关系、代号为4S的行动甫一启动，就因其“销售服务一体化”及全程优质服务而获行业客户甚大反响，订单一时如雪片般飞来。借助以前实施的“蜂巢工程”，实达已建立起遍布全国的销售和服务网络，4S模式则激活了上述资源，深化了服务的内涵。
自2004年贾红兵重回实达并实施大规模机构重组以来，实达PC的整体运营成本下降了，响应速度则上升了，例如在以“四大名捕，笑傲江湖”为主题的暑促活动中，实达推出的“无情”、“铁手”、“冷血”、“追命”四款性价比极高的机型，销售量同比就增长50%以上。
卓越网：“整点开奖”疯狂抽奖进行时
入选理由：11月15日，全球电子商务领袖亚马逊收购卓越网后启动了第一次营销大事件——“每天600次尖叫，每天60次抓狂，整点开奖”。在这次规模空前的促销行动中，卓越先是每天连续12小时抽出660份奖品，其中包括2500元的ipodMP3、800元的CD香水、金庸全集、卓越网100元礼品卡等等；两天后，每日中奖人数增加到770人次；接着，卓越又破天荒宣布每24小时增加一次特别大奖——一台价值4499元的20吋液晶电视，并在每小时的奖品
中增加了冰箱等内容。据悉，该促销活动在7天中共提供了3800余份奖品，其规模远超该公司去年推出的“48小时抢购活动”，亦刷新国内电子商务市场原有记录。目前，该活动仍在继续中。
自此，国内B2C领域维系多年的均衡被迅速打破，网上购物市场的竞争骤然升级。由于这极具杀伤力的营销策划将促使同行被迫应招，却又进退两难，业者预言，成立于2000年的卓越网，将在今后数年内迅速确立领军者的地位。
雅虎中国：引领电邮“G后赛”
入选理由：2004年，雅虎中国在新任CEO周鸿祎引领下，在电邮市场打出了一系列组合拳，先是率先完成了100M的扩容，引发其他企业迅速跟进；没多久，雅虎电邮将容量升级到1G；10月下旬，雅虎中国与国内十余家知名网站成立“电邮联盟”，共同提供1G电邮、IM服务。这样，加上新浪和网易，国内1G免费电邮服务的供应商从过去的3家一下子增加到了15家。
在推出免费1G电邮的同时，雅虎电邮今年也在反垃圾(替身邮)、反病毒技术上更进一步，推出了堪称划时代的邮箱增值服务——邮箱通，第一次将即时通讯与电子邮件整合到了一起。凡此，都使雅虎免费电邮成为中国电邮市场的领军者。
2004年度中国IT十佳市场策划
诺基亚：梦幻呈现“完全时尚”之旅
入选理由：9月9日，以“完全时尚”为主题，诺基亚在上海发布三款其设计灵感源自奢华的20世纪20年代概念的手机——诺基亚7260、诺基亚7270和诺基亚7280。其中无论是三频手机诺基亚7260的钢琴色泽的外壳、金属回纹的键盘设计，还是体现细节之美的诺基亚7270的随心换彩装、腕带和精致护套，抑或是诺基亚7280的非传统外形设计、圆形旋控键、内置VGA相机，处处皆体现流线之极致。据悉，有11位来自世界各地的一流设计师应邀设计了一系列“完全时尚”的佩饰、摆饰和服装等物品。
由于突破了传统手机设计的局限，这三款以现代新锐手法重现怀旧艺术风韵的新品，得以成为真正的时尚表征，其间凡色彩、曲线、细节和图形等设计元素，无一不令人追思和回到迷人的、以葛丽泰·嘉宝为象征的上个世纪20年代。而在名为“欲望目标”的展示中，诺基亚也以精湛的茶艺表演、五种Spa水疗及旗袍制作坊等策划，使得此次品牌发布成为名实相符的设计盛宴、品牌盛宴。
摩托罗拉：执掌天下A780完美上市策划风暴
入选理由：2004年10月，摩托罗拉百万像素智能商务手机旗舰产品A780正式上市，除了延续以往摩托罗拉智能手机家族出色的语音信息操作系统和智能手写输入等诸项尖端科技以外，摩托罗拉A780还进行了大量的技术升级。在可对PDF、Word、Excel、PowerPoint等多种文档进行浏览的同时，用户还可使用A780内置的Real Player多媒体播放器，观看MPEG4等格式视频，A780独特的“双键合一”设计，更是被媒体称为具有划时代意义的革命性产品。A780在内置的触摸屏之外，于外部翻盖上增添了类似直板手机的数字键盘，
这是智能商务手机中首次真正实现直板手机与翻盖手机完美结合的产品。
此前两周，该公司策划的“和他们不一样”以及“直板嫁给触摸屏”等产品上市预热活动，已颇吸引商务人士眼球；10月中旬，摩托罗拉又在全国范围内展开大规模的A780上市媒体沟通会，在这之后，摩托罗拉再次联合《时尚先生》、《新周刊》等进行大规模的名人手机试用或采访活动。
在这期间，摩托罗拉也充分发挥了产品上市后的公关、广告、促销、渠道推广等立体攻势，诸如行业展会、专业媒体试用、行业媒体横向评测、热销追踪新闻策划、总裁专访、遍布卖场的传播广告以及联合品牌推广(摩托罗拉与路虎汽车的市场促销活动)，亦是有声有色。此外，摩托罗拉还将在《时尚先生》“中国十大时尚先生评选”的活动当中，展示“集大成者”摩托罗拉A780，以期在吸引更多眼球的同时，为产品的上市策划画上完美一笔。
惠普：强势出击中国数码相机市场
入选理由：7月19日，随着惠普宣布推出在华第一款数码相机HP Photosmart R707及一揽子数码影像解决方案，这家IT巨人正式闯入此前为日系厂商所独霸的中国数码消费品市场。借此，在打印领域一直居于强势地位的惠普，终于填补了在中国成像市场一直以来的空白，不仅向中国引入了由输入至输出的完整数码影像解决方案，也在生产、营销、销售、渠道等方面在中国消费电子市场安营扎寨。该方案旨在通过整合不同的数码影像产品、技术和解决方案，形成集图像获取、处理和输出为一体的影像系统，帮助消费者创作、管理、传送和享受各种各样的数码内容，由此为中国家庭量身打造不同的数码解决方案。
凭借惠普在国际数码相机市场已取得的市场地位(美国市场排名第一，在欧洲第二)，凭借既有的数字技术优势，作为惠普进军中国数码相机市场的领衔产品，HP Photosmart R707以其独创的“真我影像技术”及智能化、人性化功能而为识者所称道。也正因此，业者认为，此番惠普的强势进入，将改变日系产品独霸数码相机市场的局面。
三星电视：文化营销完美狂飙
入选理由：今年4月至7月，三星电子继续加强在中国电视市场的高端战略，在背投、液晶与等离子等多条战线上继续发力，连续发布42S4、42P4、42D4和50P4四款等离子电视，随之又攻城略地，将新鲜出炉的3rd DNIe技术推向国内市场，同时推出了运用该技术的十余款PDP、液晶和DLP等众多新品。至9月，三星DLP数码光显电视闪亮上市，再次吹皱高端电视市场的一池春水。
尤其值得关注的是，10月，借“韩流文化月”之机，三星开始大打文化牌，先后在天津、北京、上海三地接连组织了新颖时尚的新韩流文化——“TOKEBI STORM”打击乐演出活动，以文化促营销，既增进了三星DNIe(数码自然影像技术)和数字电视机与消费者的互动，也继三星“奥运战略”之后，找到了另一个提升三星电视品牌认知度的利器。
文化营销的模式果然奏效。6月以来，三星凭借其核心技术及独特的文化营销模式，取得13.6%的市场占有率，在国内背投电视上成为无可争议的销售冠军。而来自北京大中电器的数据表明，今年6月，三星等离子电视的销量位居大中电器的彩电销量榜首。文化营销作为一种新颖独特的营销模式，迄今国产厂商采用者甚少，三星电子的捷足先登，及其在彩电市场所引发的“韩流时尚”，足资借鉴。
联想手机：“运动2004”体育营销冲击波
入选理由：今年上半年，以“联想手机放飞梦想——运动2004”为主题，目标直指“五一”黄金周的联想移动新财年体育营销攻势开启序幕，王涛、李小双、叶钊颖、顾俊、莫慧兰等近十位国人耳熟能详的世界级体坛巨星，亲赴全国十多个城市为联想手机捧场，一时观者云集，蔚为大观。随后，本着以品牌拉动和营销创新为切入点的宗旨，此活动又连续在国内50多个城市全面展开。
自去年年底开展“V计划——新年真情行动”以来，联想手机销量同比增长了75%。到2004年，奥运成为更热和更炫的主题，于是借体育营销之机，联想移动启动了大规模的价格攻势，将旗下主流产品下调100-200元，其中折叠高清彩屏手机G620c增强版最新报价999元，成为市场上首款突破千元大关的主流折叠彩屏手机。此价一经报出，不少地方即提前掀起五一购机热潮。65K色／40和弦双彩屏“会说话的手机”G880则下调200元，降至1799元。另外，在参加活动的50个城市中，消费者购买任意一款联想手机，还有机会获得有体坛明星签名的多种体育用品。
因为如上种种举措，在“5·１”黄金周期间，联想手机较之2003年同比增长了8倍之多，其中明星产品G880、G811、620C、G860等更是其中的佼佼者。
海尔笔记本：“方案营销”制胜卖场
入选理由：2003年3月，海尔笔记本与联通、上海永乐分别签约，达成战略联盟，自此海尔笔记本“方案营销”浮出水面。到4月，海尔笔记本“方案营销”在上海永乐卖场发威，在短短的8天时间内，海尔笔记本累计销售额达到了500万元，这一数字刷新了上海永乐卖场笔记本销售的最高纪录。用海尔的话说，“方案营销”就是将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售，而呈现在消费者面前的不仅是一个商品，还是一个为消费者所普遍需求的解决方案。消费者在以较低成本拥有笔记本电脑的同时，也拥有了无线上网的乐趣。
清华紫光：展翼计划吹响暑促号角
入选理由：2004年上半年，国内PC新锐厂商清华紫光电脑为决胜暑促市场，启动了一项被命名为“展翼计划”的庞杂而构思绵密的系统工程。该计划又分为多个子计划：在产品上，推出采用自己独创的“无线飞联”技术的新视线S系列家用多媒体电脑；在终端卖场上，掀起“紫色风暴”：一方面凭借形象统一的专卖店突出紫光特色，吸引消费者眼球，形成视觉冲击；另一方面加大专卖店
培训力度，提升终端卖场销售能力；在市场活动上，不再拘泥于价格战和礼品促销的常规手法，在仔细分析了消费者潜在需求的基础上，打破行业惯例，创新性地推出“三年换机”活动，消费者只要购买紫光电脑特定机型，即可在三(四)年后按相当于主机价格的40%(20%)折价购买紫光的新主机；在渠道营销模式上，提出“千城计划”，即切实针对区域特征和用户需求，在全国1000个县城建立集销售、培训、服务、增值业务于一体的综合性营销平台，全面打响了紫光电脑进军四、六级市场的战役。数据显示，通过整个暑促计划，紫光电脑不仅因三年换机等惊动业界之举而增加了品牌认知度，单月销量也突破了两万台。
实达电脑：4S秋季大行动收官
入选理由：从8月起，实达电脑借鉴来自欧洲、发端于汽车行业的“4S店”营销模式，启动了规模甚大的“实达PC行业4S秋季大行动”。不同的是，实达人分别赋予了4S四个特殊的含义：客户化的产品和解决方案、优化的服务、稳定的合作关系、客户满意。
这个旨在提出更高的行业服务标准及增进客户关系、代号为4S的行动甫一启动，就因其“销售服务一体化”及全程优质服务而获行业客户甚大反响，订单一时如雪片般飞来。借助以前实施的“蜂巢工程”，实达已建立起遍布全国的销售和服务网络，4S模式则激活了上述资源，深化了服务的内涵。
自2004年贾红兵重回实达并实施大规模机构重组以来，实达PC的整体运营成本下降了，响应速度则上升了，例如在以“四大名捕，笑傲江湖”为主题的暑促活动中，实达推出的“无情”、“铁手”、“冷血”、“追命”四款性价比极高的机型，销售量同比就增长50%以上。
卓越网：“整点开奖”疯狂抽奖进行时
入选理由：11月15日，全球电子商务领袖亚马逊收购卓越网后启动了第一次营销大事件——“每天600次尖叫，每天60次抓狂，整点开奖”。在这次规模空前的促销行动中，卓越先是每天连续12小时抽出660份奖品，其中包括2500元的ipodMP3、800元的CD香水、金庸全集、卓越网100元礼品卡等等；两天后，每日中奖人数增加到770人次；接着，卓越又破天荒宣布每24小时增加一次特别大奖——一台价值4499元的20吋液晶电视，并在每小时的奖品
中增加了冰箱等内容。据悉，该促销活动在7天中共提供了3800余份奖品，其规模远超该公司去年推出的“48小时抢购活动”，亦刷新国内电子商务市场原有记录。目前，该活动仍在继续中。
自此，国内B2C领域维系多年的均衡被迅速打破，网上购物市场的竞争骤然升级。由于这极具杀伤力的营销策划将促使同行被迫应招，却又进退两难，业者预言，成立于2000年的卓越网，将在今后数年内迅速确立领军者的地位。
雅虎中国：引领电邮“G后赛”
入选理由：2004年，雅虎中国在新任CEO周鸿祎引领下，在电邮市场打出了一系列组合拳，先是率先完成了100M的扩容，引发其他企业迅速跟进；没多久，雅虎电邮将容量升级到1G；10月下旬，雅虎中国与国内十余家知名网站成立“电邮联盟”，共同提供1G电邮、IM服务。这样，加上新浪和网易，国内1G免费电邮服务的供应商从过去的3家一下子增加到了15家。
在推出免费1G电邮的同时，雅虎电邮今年也在反垃圾(替身邮)、反病毒技术上更进一步，推出了堪称划时代的邮箱增值服务——邮箱通，第一次将即时通讯与电子邮件整合到了一起。凡此，都使雅虎免费电邮成为中国电邮市场的领军者。
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