出处： 新浪科技
李志高：《电脑报》社社长、任天极网总裁、重庆电子音像出版社总编李志高。
李志高与天极网
主持人： 欢迎新浪网友进入总裁在线。今天我们请来了天极网总裁李志高先生，李总还有其它的头衔，同时也是《电脑报》社社长。今天我们跟李总探讨IT网站的发展道路、商业模式以及未来盈利预期等等这方面话题。在正式开始之前，首先先请李总跟大家做一个简短的自我介绍。
李志高： 新浪网友大家好！我首先感谢新浪网提供这样一个跟广大网友交流的机会。其实我自己也是新浪网友，新浪网可能是在所有网中间我看的第二多的网站，看得最多的当然是我们天极网，我几乎每天也给新浪至少贡献几十个Pageview(笑)。
天极网是一个专业网站，它专注在IT行业，我们希望为天极网的读者提供所有国内外IT行业的新闻咨讯、IT产品和技术应用等等多方面的信息、知识和服务。这就是我们当时建立天极网的一个初衷，所以我们天极网有个口号叫做“IT尽在天极”。
目前，天极公司拥有两个相对独立又互相联系的网站，一个是www.chinabyte.com，这个网站建立有7年了，在互联网历史上是个资格非常老的网站，也是中国非常早的商业网站之一，它目前主要定位在IT一些行业的新闻和评论以及提供企业信息化的应用等方面。
另外一个网站是www.yesky.com，这是在99年底出现的一个网站，它主要提供IT产品、技术、应用指南以及IT商情、报价等方面的信息和内容，主要是针对个人、消费者看的。这两个网站在内容定位上互相补充、一起服务整个IT行业所有的方面。这个大概我们天极网一个基本情况。
主持人： 李总刚才简短的介绍了一下自己，也介绍了有关天极网的情况。如果大家看到我们前面的预告，就可以了解到李总身上有很多的光环，有好几个头衔。李总在正式谈业务之前，我们非常想了解您个人的一些话题。您很年轻，身兼数个要职，您是怎么分配精力的？
李志高： 确实我挂了一些头衔，兼了不少的职务，这也是我很大的一个烦恼之一，事实上精力还是有限，能力更有限，总觉得干不好。以我个人素质来说，我觉得能干好一件事就是很大的荣幸。所以目前在天极网，在《电脑报》，以及其它的工作岗位上还是精力不够，所以也希望能够逐步解决，希望集中精力干好一件事，这个没有办法，有些事情先勉为其难，确实有一些遗憾，一些工作也没干好。
主持人： 李总您太谦虚了，像您做《电脑报》社长也做得非常成功，《电脑报》在业界名声非常大，发行量也非常大，发行量将近70万份，国内也很少有这么大发行量的报纸。您在平衡两个过程当中做得很成功的，您是因为经常锻炼身体精力充沛，还是因为安排时间比较合理？
李志高： 首先身体比较好，精力比较充沛。但时间安排也说不上合理，像《电脑报》的发展它其实有一个非常好的团队，我更多的做一些工作还是一些不太具体的工作。
天极网经过四年多的发展，也有自己比较优秀的团队，我们团队里面其他的同事可能比我承担了更多的工作和更重的任务。所以这样可能工作相对来说还是能够，目前虽然很为难，我说勉为其难，目前还能应付得过去。
主持人： 我觉得您还是太谦虚了，对工作要求太高了。您刚才谈到有两个非常好的团队，在您经营天极网的过程当中，在建立团队方面有哪些经验？
李志高： 我觉得首先天极网的团队，比如高管层，年龄都差不多，都是三十岁左右，大家的追求也比较一致，想着互联网非常有前途，能够做出点成绩，给自己，也给社会做出贡献，也自己也留下一些东西。对IT这个行业非常熟，这样一个共同理念组成这个团队，不同的人来分工，大家分工负责，工作氛围非常好。
我们每个星期有一个固定的总裁办会议，基本上所有的重要的事情都是在这个会议上集体决策，讨论下来，有点像我们行政机构定期的会议制度，但是有些重要的事情和突发性的事情经常也有不定期的一些会，专题会来讨论我们发展和处理。所以这样基本形成一个领导团队，大家非常团结而志向一致，分工协作，信任度也比较高，所以天极网是靠我们整体的力量，在推动这个公司向前发展。
主持人： 您在选人上是不是有一些特殊的标准？
李志高： 没有什么特殊的标准，这些人几乎都是在我们天极一步一步干起来，像天极网成立到现在四年多，我们中层干部，我们的高层干部，基本上都是一步步在天极网这样干起来的，从实践中间锻炼起来，我们空降部队非常少，天极网跟新浪比起来还是小公司，我们也非常务实，这个公司，不管在业务方面还是在用人方面都非常实在，大家都是靠工作中间锻炼，慢慢提升能力，职业道德非常优秀的人一步步走上更高领导岗位，基本上都是这样起来的。
主持人： 在最近一年或者半年当中，是不是有一些招人的计划？
李志高： 我们将近两年高管层没有变过，但是经理和员工变化还是不少。比如我们天极网在去年这个时候大概只有150人左右，现在有210个人，在一年中间人数大概增长40%。我估计在未来的半年左右，人数有可能还要增长50到60人，所以可能不断有招人的计划，因为业务扩充比较快，所以有很多的机会，有新的部门产生，有新的部门经理也要产生。
我刚才说了我们干部大部分都是自己成长，但是也并不排斥引进一些干部，像我们有些干部，管内容的副总裁刘韧，以前就是《知识经济》的总编，非常优秀，是去年年初调过来的。我们部门经理很多也是从外面引进来的，都是非常不错。但是有一个共同前提，大家都认同公司发展的理念这样一个前提。
主持人： 也就是说认同公司的理念，本身对互联网十分热爱的。
李志高： 对，对IT也比较熟悉。
电脑报和天极网
主持人： 因为IT门槛还是有一定高度的，所以需要这样基本的素质。现在还有一个问题，因为您在您的管辖范围内，既有《电脑报》，这属于纸制的传统媒体，还有天极网，被称为网络媒体。在您个人爱好当中，这两种媒体哪个更吸引你一些？
李志高： 实际上我在《电脑报》工作九年多，天极网成立才四年多，从时间上看，在《电脑报》工作时间更长，感情积淀更深。当然从个人兴趣爱好上看，我认为互联网更能代表我这种人追求不断地创新的性格，天极网的工作我觉得对我更有挑战性，更有吸引力。
主持人： 在您性格当中您觉得愿意接受挑战是一个基本素质，您还觉得用哪几个词来形容自己的性格？
李志高： 我是在农村长大的，像我们这种农村出来的孩子，可能非常喜欢挑战，喜欢尝试新鲜的东西，也靠不断地接受一些新的东西，通过这种不断地学习来丰富自己。
另外一个还是想能够实实在在做一些事情，务虚的东西不太喜欢，所以接受新的挑战，接受新的事物，学习新的知识，踏踏实实做一些事情，就是我为人处事上一些特点吧，或者这样一个风格。
主持人： 据我们所知天极网建立时间挺早的，1997年建立天极网，在那个时候，为什么要建立这样一个网站？那个时候的一个基本设想是什么？
李志高： 其实天极网是在2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com这两个网站合并形成的。97年初的时候www.chinabyte.com由美国新闻集团和人民日报社组成这个网站，在中国是最早商业网站之一，当时名气也非常大。新闻集团是全球很大媒体集团，当时Chinabyte在中国是作为它的新业务，一个试点，一个探索。
但是它一直就定位在IT、科技这个行业，这样一个内容、服务的方向。
另外一个是www.yesky.com网站，实际上是2000年才成立的，实际上在此之前它是《电脑报》电子版。2000年底IDG和电脑报社联合来成立了这个网站，把《电脑报》电子版改成商业网站，它的历史有四年多，www.chinabyte.com那个有七年了。2001年的时候，当时在中国最有名的两个IT网站就合并了，合并以后公司还是一个公司，叫天极，公司的英文名称就叫ChinaByte,旗下有www.chinaByte.com和www.yesky.com这两网站。
实际上在其它媒体，比如电视媒体、广播媒体、纸媒体里面，一个公司里拥有多家媒体，比如电视有多个频道，杂志有多份杂志，这是媒体界很常见，非常普遍。不过在互联网行业里并不多见，天极公司的这两个网站互相补充、互相结合，服务整个中国IT这个行业，可能是互联网行业里比较少见的一种形式。我们希望天极公司通过我们这两家网站，在IT这个行业能够做得最好，最大，能满足整个社会，从企业、政府，企业个人对IT的从资讯、应用到产品的价格所有的需要，这也是我们追求目标。
主持人： www.chinabyte.com在1997年建立的时候，是因为公司具有这样的能力把它做成一个最好、评论最好的IT网站。还是因为我公司最开始设定的目标就是这样，是你的资源决定你只能做这样的事情？还是最开始定的目标是这样？
李志高： 其实我开始做互联网的时候比较晚，99年下半年。那时候两家网站还没没合并，当时Chinabyte的股东们、创业者创立这样一个网站为什么把它定位在IT新闻，IT行业网站，初衷不太清楚，但是我想它肯定要做成新闻网站，因为无论是新闻集团还是人民日报两个背景都是在新闻方面非常强的，一个在美国或者全球，一个在中国都是非常强的强势媒体，他们对新闻的理解，对传媒的理解都有自己独到的一面，所以他当时做了这样一个chinabyte，名字看起来不像新浪这些的综合门户，它翻译过来是中国比特或者中国数字这样一个网站，就是IT网站，名字也可以看出它的特色。它为什么当初不做像新浪门户网站？我想是不是最早的时候做科技更容易切入？更好把握？或者更有资源优势？这个背景我不太清楚。
至于www.yesky.com 这个网站为什么做IT？这个背景我非常熟悉，它最初就是《电脑报》的电子版，《电脑报》是IT专业媒体，发行量很大，70万份，但是它毕竟定位在IT行业服务。另外一个股东IDG也是在美国做IT产业，它的产品也进入IT，所以这两个股东几乎都处在IT行业，所以yesky很自然地就做成了IT网站。
赢利模式和遗憾之处
主持人： 如果chinabyte作为一个IT新闻网站，有可能走的一条道路跟现在的新浪也好，搜狐也好有点相似，靠新闻带浏览量，盈利模式是通过广告。www.yesky.com跟这个应该不一样？它的盈利模式是什么？
李志高： 它的盈利模式是专业模式，或者垂直模式，它目前也是靠广告。
主持人： 走到现在，经过几年的发展，您个人来看觉得是不是走过一些弯路呢？
李志高： 天极公司的两个网站的的发展，在专业网站里面，发展还是比较快的，目前在IT网站里面，我们不少地方做得也都是比较领先的，像收入方面、盈利方面做得也不错。当然，跟新浪、搜狐、TOM这些网站比起来我们肯定在很多地方是落后的，有很多机会没抓住。比如www.chinabyte.com在九十年代末期有这么好的品牌，www.yesky.com这么好的股东背景，有非常大的访问量，没能象新浪那样取得更高层次的突破，我觉得我们是走了一些弯路的，有些事情偏于保守，在2001互联网形势不大好的时候，我们首先想到怎么样在财务上，保证财务指标的持平、盈利，而没有能够大胆地投入。这些可能影响到天极公司的一些发展。
第二个遗憾是互联网发展一些趋势，一些很好的商业模式我们没有及时抓住，有的是没有看到，有些是看到的或者想到的，但是不敢冒风险，所以就错过这些机会。但是天极的广告在专业网站里面一直是做得最好的一个，我们网站广告一直在全国互联网前十名，在同类网站中一直比较领先，但其它很多收入，像电子商务我们没有抓住，我们尝试过，但没有做好。
比如像无线增值服务，我们也做得不够好，起步有些晚。
主持人： 你们这方面现在做得很不错？
李志高： 目前我们一个月能够做到几百万人民币的收入，这跟当前这块业务的发展环境相比，还是很小的。新浪目前一个月可以做到几千万，天极跟新浪这些领先的公司，差距还是比较大，基本不在一个数量级。
在互联网行业里，我们虽然还算是高速成长，但是比起中国特别好的网站，像新浪，像TOM这些网站来说我们还是落后的。
主持人： 不好意思还得追问一下令您感到遗憾的地方。您刚才谈到有些商业机会是自己没有看到，有些商业机会是看到了没有敢投入。我特别想了解哪些是天极公司看到了没敢投入的？
李志高： 比如说网络游戏，实际上我们论证了两年，一直不敢投入。这个是在三年之前我们就认为是有前途的，但是我们当时在这方面缺人，也不敢冒太大资金风险，当时一套网络游戏要一两百万美金，我们市场没有完全起来，这个在产业或者商业初期，你的投入，应该说有一个市场培育期，一个像天极网这样一个规模，中等规模敢不敢拿一两百万美金投入市场，这是需要决策的勇气的。
主持人： 其实在网络游戏上像您一样怀有遗憾的不止您一个，还有几个，金山也算一个。
李志高： 金山也做起来，这一年它赶得很快。
主持人： 金山也做了投入。
李志高： 做了投入，没敢拼命的投。(笑)
主持人： 看来互联网真的是一盒巧克力，说不准下一颗是什么味道。
在总体上来说，天极网www.chinabyte.com和www.yesky.com还是达到您一个基本的设想，但是到现在为止是不是觉得还没有完全达到当初的设想？
李志高： 这是对的，如果真的达到我们在创立公司，我想所有的社会上的各种组织，包括政府、企业、商业机构，各种IT的公司，每个个人，他所有跟IT相关的，跟社会信息化相关的所有问题都能在我们天极网上很容易、很轻松的解决，我认为天极网只有到那个时候才算真正的成功。
我经常在我们公司内部说，在中国任何一个组织，任何一个个人，如果一旦想找IT方面的咨讯或者信息或者跟信息化相关的问题，第一印象就是上天极网，这就是我们设立天极网的目标。目前我们有些事情做得不错，但是有些事情还有比较大的差距，离这个目标还比较远，还需要我们继续努力。在我们天极网信息提供上，在我们服务提供上，在我们具体一些跟整个IT行业的服务，跟整个社会的服务，跟我们天极网的网友、个人的服务上还有很多事情需要我们继续深入地做。
我相信天极公司的两个网站虽然都是行业网站，它还是有很大的空间。
主持人： 我们在这之前有一个网友留言。他可能对天极网比较了解的。
网友：当初天极网这两个网站都坚持的IT方向，可是后来我们看到比如像新浪、搜狐这样的门户网站，面对普通大众的网站倒是后来居上了，包括一些游戏类网站。您是不是觉得当初坚持错了？因为那个人群太少了。
李志高： 我觉得天极网的方向肯定是没有错的，我坚信天极网这种商业模式是有前途的。因为互联网它在中国，在过去几年还一直是一个普及阶段，现在仍然是普及阶段，整个社会上的每个组织、每个人还都没到离不开互联网的程度，或者互联网还没有渗透到每个组织、每个人工作生活的每个方面，这个阶段，尤其在比如我们上网人数在一千万、两千万的时候，这时候门户网站显然它是囊括所有东西，抓住机会发展了起来。
但是将来互联网普及程度很高的时候，市场将非常庞大，服务一定要细分。所以很多专业网站，比如像IT、房地产、金融、旅游、汽车，甚至像很多更小的，建材、化工这种网站都会有它的生存空间。
比如互联网现在是8700多万人，如果互联网普及到有两亿、三亿用户的时候，或者更多的时候，五亿、六亿的时候，一种商业模式不可能把所有的服务做完，这是不可能的。它肯定要细分。
细分到第二层次就是行业网站，像天极网这样的IT网站就是一个代表。甚至我还想天极这样的行业网站也不可能把IT行业全部做完，虽然我们提出的口号是“IT尽在天极”，但是也不可能整个中国就一个IT网站，就天极网，它下面可能还要细分。IT里面有很多东西，有软件，有软件下载，还有通信，还有一些像游戏等等这样很多东西，可能还要细分。如果新浪门户是第一层，像天极这样专业网站第二层，在专业网站还有一些细分的行业，可能是第三层，这样每一类网站都有它生存的空间。因此，行业网站的现状不是商业模式的问题，是它还没有做得更好，是互联网还没有更广泛的普及。
互联网发展这么快，今后一年内很可能要超过一亿用户，我想行业网站的优势会逐步体现出来，它的不同用户，它的应用的差异性也会出现。所以我觉得互联网不一定是专业网站就没有前途，我相反认为它越来越有前途。当然门户网站也有前途，它的定位、它的面不是同一个层次的，特色也是不一样的。
天极网的业务
网友：像天极网号称自己是第一IT门户网站，现在可能在某些方面不如其他的IT网站。是不是天极网的想象力太差了？
李志高： IT网站国内目前就我知道的就有十个以上这样的网站，很多网站做得很好，很有优势，很有特色。从综合的品牌、访问量等等方面天极网目前是领先的。但是别的IT网站也有它们的优势和特色，也有很多值得我们学习的地方。
主持人： 天极网走到现在，有没有让您觉得比较好的地方？您自己怎么评价？
李志高： 确实我感觉不满意的地方多，满意的地方少。我最满意的地方是，天极网这样一个企业，到现在为止四年多还能保持99年公司成立的那种朝气，员工、经理们都能保持那种冲劲，创业公司那种朝气，团结一致、协同的工作，那种氛围，没有任何的扯皮，没有任何的部门之间的人为的人们之间的扯皮，遇到事情大家都一起干，人之间关系相处的特别融洽，气氛特别好，工作起来特别愉快，这也是我特别满意的地方。
我相信这一帮人在一起，迟早总能干点事出来。
主持人： 我记得在介绍天极网公司的时候，不止是您刚才提到的那两个网站，还有其它三块业务，能不能再介绍一下其它三块业务。
李志高： 天极网的定位肯定是为IT行业服务，它的业务和收入主要是三部分，第一个部分主要是我们广告，就是网络广告了，这个有包括厂商的广告，也包括经销商的广告，主要从www.chinabyte.com、www.yesky.com所来。另外天极公司也有一些子站，比如为经销商服务的搜索客，是就产品性能报价等方面为用户提供商情服务。
第二块是我们无线增值服务。我们天极网上有很多内容，内容没有办法收费，就象电视等媒体上很多节目没有办法变成钱。但是通过移动、联通，移动运营商它有短信、彩信等等这样一些收费平台以后，我们天极网和他们合作，能够把我们一些内容，或者比较好的一些内容，精华的内容通过这种无线增值服务模式能收费，这是对个人的一种收费服务。
目前天极网拥有全网的移动和全网的联通的无线增值服务接入号，这个在专业网站里面也不太多，这是天极第二个方面的业务。
第三个方面我们希望给整个社会的，包括政府、企业，当然这个企业不一定是IT企业，整个社会一些组织，事业单位，他们在信息化的时候，比如他们做电子政务，做ERP，电子商务，做自己的网站的时候提供一些咨询，提供一些服务，这样的建议，因为我们有大量的内容、数字库，这样的专家团队等，把这些利用起来，为整个社会信息化提供一些咨询服务，主要是这三块收入。
当然还有一些其他小的收入，比如我们通过天极网校提供IT培训、出版等，当然这是比较小，一年也就大概两三百万人民币。
网友：您的无线增值服务的内容，全部是你的文章变成了服务的项目？
李志高： 不是全部，但是我们的特色和优势，我们的优势在我们的IT一些文章，不光是文章，我们报价，电脑商城，电脑城我们给经销商提供服务，产品、购买商提供报价服务，我们有一个产品，可以及时拿到笔记本电脑，每一天我给你最新一条的产品信息或者是价格信息，或者为游戏玩家服务提供游戏的一些攻关秘籍等等，这是我们天极无线增值服务的一个鲜明的特色和优势。
当然也有其它节目，娱乐、交友型。另外天极网一个无线增值号，包括《电脑报》，其它媒体，《数字通讯》、《大众网络报》、课程内外，这样一些杂志报纸，它的内容、它的读者，它的无线增值服务资源也集中到天极网上来，所以不仅是天极网自给自足，包括很多纸媒体资源都集中过来提供这样一些服务。
主持人： 记得前一段时间的时候天极网还是比较活跃的，有很多合作。跟美国Tech-Target公司进行合作，能不能提供这个合作背景是什么？
李志高： 因为天极网这几年有一些积累，也希望尝试拓展一些海外的业务。我们在六月底发布一个合作，就是跟这家公司，它在美国是第二大的专业网站，它的模式通过非常专业技术的咨询和服务，在网上提供专家答疑、答辩，为公司的CIO、CEO或者大的用户来提供这样解决方案、提供一些专业的产品咨询。它在美国广告收入超过5000万美金，非常好，也非常有特色。
这家公司目前也在拓展全球市场，把中国作为很重要一站，他们经过在中国考察，最后选中了天极网，与天极网联合合做了一个网站，tech-target这个网站上个月已经开通了，它非常专业，但是很多专业人士非常喜欢。我们希望把这个很好的商业模式，很好的内容，很好的服务，提供给中国的IT这个行业，提供给中国整个社会信息化。
另外不久前天极还与雅虎签订了另外一个合作，天极为雅虎中国提供所谓的“内容代工”，把ChinaByte很好的内容，通过yahoo中国这个很好的平台来发布，促使更多的人，让更多中国的互联网用户来看到我们天极网比较好的内容，接受到我们比较好的服务。当然我们雅虎也有其它一些合作，雅虎它的邮箱也通过天极网这样的渠道向更多的网友、用户来推荐，这样一些战略合作。这个合作将来可能还会有，我们接下来还会有相关类似的合作。我们希望通过合作这种双赢的模式，为加快中国互联网的发展做一些探索和尝试。
主持人： 现在在网上关于对天极网可能有几个争论，其中之一说天极网自己号称自己是中国第一门户网站。有的人还质疑这个说法，您怎么评论这件事？
李志高： 我认为从多个综合指标来说天极第一没有什么问题。但是现在目前没有一个全国机构有什么所有的指标，所有的IT网站都没有上市，很难说自己销售多少，利润多少，访问量多少，都不能说清楚。所以我想这个并不重要，可能每个公司都希望说自己是第一，这个并不真正重要。
我希望还是每个公司，包括每个IT网站，天极网合作伙伴，同行，或者竞争对手，大家都还在发展。别的网站我想也肯定有它们的优势，大家靠自己的优势、特色而发展，刻意强调谁是第一、谁是第二，这个意义不太大。
别的专业网站有很多值得我们学习的地方，我们也有自己需要做得更好，我想这样可能更客观一些。
主持人： 刚才您也谈了跟美国的tech-target网站的合作，包括跟雅虎合作，这一系列动作比较注重跟其它网络的合作。但是大家也知道网络之间也是有竞争关系的，内容这一块，因为天极网原创的内容放在自己网站上很好的，为什么还要给其他人去合作？您怎么看待这种关系？
李志高： 因为这个事情我们在几年之前就遇到了，我们跟新浪有很多年的合作关系，天极网很多内容通过新浪在传播，我们也有很好的合作关系。
互联网跟纸媒体，跟电视媒体有很大不一样，它最大的特色就是开放。如果谁把互联网封闭搞起来，那是不可能的。任何一个公司做自己的网站资源都有限。像新浪能把中国几千家媒体资源整合在自己一个内容平台上，所以新浪才能做到目前中国最大的门户网站之一(刚才谈到第一的问题，我现在都不敢随便用第一这个词了)(笑)。新浪比其它的门户资源能力更强一些，或者它理念，对互联网的理解更深、更全面一些。
天极网有很好的内容，但是天极网它的传播途径毕竟有限，那么这么好的内容放在网上，一个人看也是看，十个人看也是看，我们为什么不通过很好的合作伙伴，像新浪、雅虎都跟我们没有直接竞争关系，这样很好合作，把天极很好的内容传播出来，更多人看到呢，网络不像书，印刷需要成本，但互联网的成本看多少都是差不多，带宽增加一点不要多少钱。所以互联网的成功一定是开放的系统。开放就是互联网的一个特色。
天极网本身资源并不够，也没有说自己把这个事做得很好，即使IT这个领域闭门造车也不足以成功，把这个领域做得很大、很好。所以一定要学习，学习像很好的网站，比如新浪，包括很好的IT网站。要开放，要整合社会资源才能把我们的事情能够发展更快一些，更好一些。
竞争对手
网友：您认为天极网的竞争对手有哪些？
李志高： 我想IT网站如果仅仅从商业模式来分析，所有的IT网站都是我们的竞争对手，因为它毕竟都跟我们一样做IT互联网的服务。
主持人： 大家都是拉广告。
李志高： 不完全一样，广告客户也不一样，有些重复，有些不完全重复。我个人认为目前为止，我们还没有感觉在IT网站中出现特别直接的、你死我活的竞争，我还真没感觉到，或者天极网到目前为止在IT网站里面，我还没有感觉到特别非要进行价格战、用户战这样的竞争对手。可能每个网站都有自己的特色，有自己的读者，有自己的客户，有自己的收入来源，或者商业模式不完全一致。
所以我还很难说谁就是我的直接竞争对手，我们公司内部也从来没有研究过、专门盯着哪个网站，他就是我的竞争对手，从来没有过。我知道很多网站，其它公司，国内行业都有，包括互联网之间，互相打官司，互相骂娘的多得很，打口水战多得很。但天极网从来不愿意跟别的网站打官司，至少在我们公司内部我们是要学习，要做出自己的特色，而不要故意的去打压别人，那个毫不必要。
另外一方面互联网也是开放的，你打压不了别人，做好自己的业务就行了。
主持人： 您认为天极网自己的竞争对手应该是自己？
李志高： 对。主要还是我们自己，我们自己做得好不好，我们自己能力够不够强，而不是别人做得好不好。
主持人： 我有一个疑问，刚才您谈到天极网下面大概有五个子网站？
李志高： 可以这么说。
主持人： 它各自的方向是不一样的，www.chinabyte.com是新闻，www.yesky.com里面提供很多产品的运营的信息，还有商情，还有无线。我个人认为这几个网站需要企业分别不同的运营的能力，您觉得天极网能生出五个手臂都很强吗？盛大大家都知道，玩游戏就到它那里看就OK了，它很专业，是不是你们布局太分散了？
李志高： 如果举盛大的例子，其实盛大不止一个游戏，我印象中盛大大概不下十款游戏，所以它不只是一个传奇，它还有很多的产品。
天极网有四个或者五个子站，实际上类型只有两类，一类我们是针对用户对IT行业新闻、评论、信息化等内容需求的ChinaByte网站和针对消费者对产品、技术信息、知识需求的yesky网站，而没有分成五类网站去做。
主持人： 您不觉得它需要不同的能力吗？比如www.chinabyte.com需要很强的新闻采写原创？
李志高： www.chinabyte.com比较大气，比较宏观。而www.yesky.com比较具体、比较时尚，迎合个人消费者的习惯。www.chinabyte.com比www.yesky.com的读者平均年龄高几岁，是有区别的。实际上我们在内容管理上也充分考虑这种实际，我们拥有两个不同的编辑部，比如 Chinabyte 编辑部就在北京，而Yesky编辑部在重庆。
主持人： 现在看天极网它的运营模式靠浏览量，广告。
李志高： 还有无线一些收入，咨询、服务的收入。
主持人： 您觉得这个模式在未来会不会有所转变？
李志高： 我不敢说多长远的事情，三年、五年互联网什么样子我说不清楚，包括天极网三年、五年发生什么状况我也说不清楚。但我肯定说得清，两年之内，明年之内天极网定位方向肯定不会变，它只是会服务越来越好，在IT范围服务越来越宽，收入会越来越大，这个我是可以肯定的。
其实天极网四年多以来也从来没有变过，我也觉得一个公司变来变去恐怕也不是什么好事，尤其像我们定位这么清晰的，而且面也比较窄的一个公司，天极就是一个在线的IT服务商，这个我想至少在可见两三年之内不会变。两三年以后什么样子我也说不清楚，我认为不会变，到时候说不定不是李志高在管，也说不清楚。
网友：天极网市场做得不是很到位，尽管您是IT提供商，给人感觉不是特别清晰，这个您是否接受？
李志高： 这个我接受，意见也非常好。实际上天极网在过去一年左右时间里面我们市场工作做得非常少，或者几乎没有什么做。这是我刚才说的，我做事情不喜欢怎么张扬或者炒作，天极也是这种风格，我也是这种风格，所以这个肯定会影响天极市场的投入，或者不重视这样工作。第二因为我们自己是一个网站，觉得自己有对网友的传播影响能力，没有必要做太多的市场。现在来看，我们这些认识有些偏差，实际上也影响我们品牌的发展，虽然我们自认为我们有很好的内容，我们可以做很好服务，但是如果别人不知道，看不到，或者没有选择这个服务，也会影响天极网的正常发展，这可能是我们的一个问题。这个问题实际上提得非常好，我也接受。希望我自己强迫自己在未来做一些改变。
网友：会不会因为某种关系，和别的网站打官司？
李志高： 我不知道。
主持人： 现在有官司吗？
李志高： 我们从来没有起诉过别人，别人要起诉我没有办法，我阻止不了。我到现在没有接到任何明示或者暗示要打官司的，没有。我们这么多年没有跟别人打官司，提起诉讼的也没有。天极网其实权利很多次很多次被别人侵犯过，但是往往是大家下面商量一下，告诉你别这样做了，这个就算了。我不是一个太喜欢把事情搞得极端化的一种处事方式。
主持人： 如果加大市场推广的力度，在您可想象的范围内，会在哪方面做一些加大？
李志高： 可能是IT服务方面，把我们一些好的内容，一些好的服务，进行更多推广。因为现在确实跟三四年之前做互联网也不一样，三四年之前做互联网很好，一两千万网民，现在一亿网民的时候确实有很多人不了解，确实很多人没听说过天极网，没听说过www.chinabyte.com和www.yesky.com这两个网站，如果不做实际推广，更谈不上享受你的服务，对我们自己，对我们社会都是损失。主要在扩充我们品牌上让大家知道有天极网，大家有自己的习惯、爱好，可能有认为好的和有认为不好的，有认为不好的给我们提意见，我们改进，如果认为好，那就接受这个网站提供的服务，至少要大家知道有这个网站在提供这样的服务。
网友：天极网有没有遭受到来自于股东的压力？天极网是不是有上市的计划？
李志高： 第一个问题是肯定的。第二个问题我还不敢肯定。天极网肯定有来自于股东的压力，股东为什么给你投钱？钱不是投的好玩，肯定有期望值，有回报的，当然有压力。一天到晚董事会要逼着我出业绩、增长，每次开会我都很难受，怕见我们董事，肯定有压力，而且压力非常大，这是肯定的。
但是确实这个压力希望你增长，希望成长起来，希望得到一个好的回报，到目前为止我们还没有讨论过上市，或者至少还没有一个上市的计划。
主持人： 未来会有没有这样一个计划？比如几年上市？
李志高： 因为目前我们考虑更多的是如何做好我们业务，还没有上市这样一个计划，所以关于几年上市这样的问题，我确实说不太清楚。
网友：天极网如果确定自己的竞争对手？
主持人： 这个应该跟您刚才回答的问题差不多，看谁都是竞争对手，也看谁都不是竞争对手。
网友：天极网自己对自己有没有一些具体的运营上的、比如收入上面的一个目标？在2004年结束？
李志高： 我们没有对外宣布，但是可以说，不是什么保密，也不想上市，也不怕别人竞争。今年天极网预算，销售收入大概是七千多万人民币，接近一千万美金。利润希望能到一千多万人民币，也就是差不多两百万美金，这是04年的情况。现在看起来肯定能完成，这是没有问题的。
明年预算还没有做，我就说不出来了，我也不敢随便乱说。但是我想会有一个比较大幅度的增长，我希望明年，我个人希望明年至少增长一倍，因为我们规模还小。
主持人： 时间过得比较快，马上就快结束了。如果让您再过两年，然后再到新浪来作聊天，那个时候您希望天极网是个什么样子？
李志高： 那个时候我希望我们网友们给我提的问题，可能就是说天极网，大家都知道这个网站，我们服务，让所有的企业、所有的组织、所有的个人都觉得天极网提供的服务确实让他受益了，让他得到很好的效益，或者知识，或者提高他的能力，天极网也从市场上、收入上得到很好的回报。
我想能够做到一个跟中国一流网站收入大大差距，或者跟门户网站收入利润差距大大缩小，像新浪这样门户网站发展非常快，我想这也是我们一个目标，在专业网站里面能够在IT里面做到大家都非常喜欢，在专业网站里面做出特色，为整个社会信息化，为整个中国的网友们，能提供IT服务一些实实在在的实惠，我觉得这就是我的一个目标。
主持人： 最后还得再加一个问题。在您看来，IT门户网站它的机会在哪里？
李志高： 实际上这个问题刚才我也在一些问题多少提了点，互联网发展到现在将近一亿人，我想两年以后中国的网民可能到1.5亿人。细分市场也将会很大，IT渗透到社会各个方面。比如现在大部分企业都用了电脑办公，或者电子商务，将来还会渗透家庭，数字家庭肯定会渗透，大量吸收IT知识、技术、IT产品的应用。这样渗透以后，IT将来可能跟每个人都有关系，至少跟城镇居民都有关系。
只要有这个行业，作为我们行业服务商一定会有很大的机会，有很大的生存空间。关键在于我们天极公司，天极网能不能把这些需求能够抓住，能够真正满足这些需求，把服务做好，让他们满意，从而在中间取得收入，取得利润，这也是我们一个挑战，这个空间非常大的。而在于我们能不能做好，能不能把握这些需求，市场的需求，能够把握住这种机会，做成最有价值的一个IT的服务商，我想这是我们发展空间。
主持人： 今天非常感谢李总在百忙之中抽出时间来到新浪跟各位网友交流。在这里非常感谢李总，请李总跟各位网友道个别。
李志高： 感谢主持人，也感谢各位网友，希望大家对天极有喜欢或者不喜欢的地方，有什么好的建议，都跟我提出来，我也把我的邮件地址告诉大家，lizg＠chinabyte.com，大家有什么问题随时给我发邮件交流，非常感谢大家对天极网，以及对我个人厚爱和支持。再次感谢新浪总裁在线给我提供这样一个平台，谢谢大家。
主持人： 再见，感谢各位网友参与，下次再见。
李志高：《电脑报》社社长、任天极网总裁、重庆电子音像出版社总编李志高。
李志高与天极网
主持人： 欢迎新浪网友进入总裁在线。今天我们请来了天极网总裁李志高先生，李总还有其它的头衔，同时也是《电脑报》社社长。今天我们跟李总探讨IT网站的发展道路、商业模式以及未来盈利预期等等这方面话题。在正式开始之前，首先先请李总跟大家做一个简短的自我介绍。
李志高： 新浪网友大家好！我首先感谢新浪网提供这样一个跟广大网友交流的机会。其实我自己也是新浪网友，新浪网可能是在所有网中间我看的第二多的网站，看得最多的当然是我们天极网，我几乎每天也给新浪至少贡献几十个Pageview(笑)。
天极网是一个专业网站，它专注在IT行业，我们希望为天极网的读者提供所有国内外IT行业的新闻咨讯、IT产品和技术应用等等多方面的信息、知识和服务。这就是我们当时建立天极网的一个初衷，所以我们天极网有个口号叫做“IT尽在天极”。
目前，天极公司拥有两个相对独立又互相联系的网站，一个是www.chinabyte.com，这个网站建立有7年了，在互联网历史上是个资格非常老的网站，也是中国非常早的商业网站之一，它目前主要定位在IT一些行业的新闻和评论以及提供企业信息化的应用等方面。
另外一个网站是www.yesky.com，这是在99年底出现的一个网站，它主要提供IT产品、技术、应用指南以及IT商情、报价等方面的信息和内容，主要是针对个人、消费者看的。这两个网站在内容定位上互相补充、一起服务整个IT行业所有的方面。这个大概我们天极网一个基本情况。
主持人： 李总刚才简短的介绍了一下自己，也介绍了有关天极网的情况。如果大家看到我们前面的预告，就可以了解到李总身上有很多的光环，有好几个头衔。李总在正式谈业务之前，我们非常想了解您个人的一些话题。您很年轻，身兼数个要职，您是怎么分配精力的？
李志高： 确实我挂了一些头衔，兼了不少的职务，这也是我很大的一个烦恼之一，事实上精力还是有限，能力更有限，总觉得干不好。以我个人素质来说，我觉得能干好一件事就是很大的荣幸。所以目前在天极网，在《电脑报》，以及其它的工作岗位上还是精力不够，所以也希望能够逐步解决，希望集中精力干好一件事，这个没有办法，有些事情先勉为其难，确实有一些遗憾，一些工作也没干好。
主持人： 李总您太谦虚了，像您做《电脑报》社长也做得非常成功，《电脑报》在业界名声非常大，发行量也非常大，发行量将近70万份，国内也很少有这么大发行量的报纸。您在平衡两个过程当中做得很成功的，您是因为经常锻炼身体精力充沛，还是因为安排时间比较合理？
李志高： 首先身体比较好，精力比较充沛。但时间安排也说不上合理，像《电脑报》的发展它其实有一个非常好的团队，我更多的做一些工作还是一些不太具体的工作。
天极网经过四年多的发展，也有自己比较优秀的团队，我们团队里面其他的同事可能比我承担了更多的工作和更重的任务。所以这样可能工作相对来说还是能够，目前虽然很为难，我说勉为其难，目前还能应付得过去。
主持人： 我觉得您还是太谦虚了，对工作要求太高了。您刚才谈到有两个非常好的团队，在您经营天极网的过程当中，在建立团队方面有哪些经验？
李志高： 我觉得首先天极网的团队，比如高管层，年龄都差不多，都是三十岁左右，大家的追求也比较一致，想着互联网非常有前途，能够做出点成绩，给自己，也给社会做出贡献，也自己也留下一些东西。对IT这个行业非常熟，这样一个共同理念组成这个团队，不同的人来分工，大家分工负责，工作氛围非常好。
我们每个星期有一个固定的总裁办会议，基本上所有的重要的事情都是在这个会议上集体决策，讨论下来，有点像我们行政机构定期的会议制度，但是有些重要的事情和突发性的事情经常也有不定期的一些会，专题会来讨论我们发展和处理。所以这样基本形成一个领导团队，大家非常团结而志向一致，分工协作，信任度也比较高，所以天极网是靠我们整体的力量，在推动这个公司向前发展。
主持人： 您在选人上是不是有一些特殊的标准？
李志高： 没有什么特殊的标准，这些人几乎都是在我们天极一步一步干起来，像天极网成立到现在四年多，我们中层干部，我们的高层干部，基本上都是一步步在天极网这样干起来的，从实践中间锻炼起来，我们空降部队非常少，天极网跟新浪比起来还是小公司，我们也非常务实，这个公司，不管在业务方面还是在用人方面都非常实在，大家都是靠工作中间锻炼，慢慢提升能力，职业道德非常优秀的人一步步走上更高领导岗位，基本上都是这样起来的。
主持人： 在最近一年或者半年当中，是不是有一些招人的计划？
李志高： 我们将近两年高管层没有变过，但是经理和员工变化还是不少。比如我们天极网在去年这个时候大概只有150人左右，现在有210个人，在一年中间人数大概增长40%。我估计在未来的半年左右，人数有可能还要增长50到60人，所以可能不断有招人的计划，因为业务扩充比较快，所以有很多的机会，有新的部门产生，有新的部门经理也要产生。
我刚才说了我们干部大部分都是自己成长，但是也并不排斥引进一些干部，像我们有些干部，管内容的副总裁刘韧，以前就是《知识经济》的总编，非常优秀，是去年年初调过来的。我们部门经理很多也是从外面引进来的，都是非常不错。但是有一个共同前提，大家都认同公司发展的理念这样一个前提。
主持人： 也就是说认同公司的理念，本身对互联网十分热爱的。
李志高： 对，对IT也比较熟悉。
电脑报和天极网
主持人： 因为IT门槛还是有一定高度的，所以需要这样基本的素质。现在还有一个问题，因为您在您的管辖范围内，既有《电脑报》，这属于纸制的传统媒体，还有天极网，被称为网络媒体。在您个人爱好当中，这两种媒体哪个更吸引你一些？
李志高： 实际上我在《电脑报》工作九年多，天极网成立才四年多，从时间上看，在《电脑报》工作时间更长，感情积淀更深。当然从个人兴趣爱好上看，我认为互联网更能代表我这种人追求不断地创新的性格，天极网的工作我觉得对我更有挑战性，更有吸引力。
主持人： 在您性格当中您觉得愿意接受挑战是一个基本素质，您还觉得用哪几个词来形容自己的性格？
李志高： 我是在农村长大的，像我们这种农村出来的孩子，可能非常喜欢挑战，喜欢尝试新鲜的东西，也靠不断地接受一些新的东西，通过这种不断地学习来丰富自己。
另外一个还是想能够实实在在做一些事情，务虚的东西不太喜欢，所以接受新的挑战，接受新的事物，学习新的知识，踏踏实实做一些事情，就是我为人处事上一些特点吧，或者这样一个风格。
主持人： 据我们所知天极网建立时间挺早的，1997年建立天极网，在那个时候，为什么要建立这样一个网站？那个时候的一个基本设想是什么？
李志高： 其实天极网是在2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com这两个网站合并形成的。97年初的时候www.chinabyte.com由美国新闻集团和人民日报社组成这个网站，在中国是最早商业网站之一，当时名气也非常大。新闻集团是全球很大媒体集团，当时Chinabyte在中国是作为它的新业务，一个试点，一个探索。
但是它一直就定位在IT、科技这个行业，这样一个内容、服务的方向。
另外一个是www.yesky.com网站，实际上是2000年才成立的，实际上在此之前它是《电脑报》电子版。2000年底IDG和电脑报社联合来成立了这个网站，把《电脑报》电子版改成商业网站，它的历史有四年多，www.chinabyte.com那个有七年了。2001年的时候，当时在中国最有名的两个IT网站就合并了，合并以后公司还是一个公司，叫天极，公司的英文名称就叫ChinaByte,旗下有www.chinaByte.com和www.yesky.com这两网站。
实际上在其它媒体，比如电视媒体、广播媒体、纸媒体里面，一个公司里拥有多家媒体，比如电视有多个频道，杂志有多份杂志，这是媒体界很常见，非常普遍。不过在互联网行业里并不多见，天极公司的这两个网站互相补充、互相结合，服务整个中国IT这个行业，可能是互联网行业里比较少见的一种形式。我们希望天极公司通过我们这两家网站，在IT这个行业能够做得最好，最大，能满足整个社会，从企业、政府，企业个人对IT的从资讯、应用到产品的价格所有的需要，这也是我们追求目标。
主持人： www.chinabyte.com在1997年建立的时候，是因为公司具有这样的能力把它做成一个最好、评论最好的IT网站。还是因为我公司最开始设定的目标就是这样，是你的资源决定你只能做这样的事情？还是最开始定的目标是这样？
李志高： 其实我开始做互联网的时候比较晚，99年下半年。那时候两家网站还没没合并，当时Chinabyte的股东们、创业者创立这样一个网站为什么把它定位在IT新闻，IT行业网站，初衷不太清楚，但是我想它肯定要做成新闻网站，因为无论是新闻集团还是人民日报两个背景都是在新闻方面非常强的，一个在美国或者全球，一个在中国都是非常强的强势媒体，他们对新闻的理解，对传媒的理解都有自己独到的一面，所以他当时做了这样一个chinabyte，名字看起来不像新浪这些的综合门户，它翻译过来是中国比特或者中国数字这样一个网站，就是IT网站，名字也可以看出它的特色。它为什么当初不做像新浪门户网站？我想是不是最早的时候做科技更容易切入？更好把握？或者更有资源优势？这个背景我不太清楚。
至于www.yesky.com 这个网站为什么做IT？这个背景我非常熟悉，它最初就是《电脑报》的电子版，《电脑报》是IT专业媒体，发行量很大，70万份，但是它毕竟定位在IT行业服务。另外一个股东IDG也是在美国做IT产业，它的产品也进入IT，所以这两个股东几乎都处在IT行业，所以yesky很自然地就做成了IT网站。
赢利模式和遗憾之处
主持人： 如果chinabyte作为一个IT新闻网站，有可能走的一条道路跟现在的新浪也好，搜狐也好有点相似，靠新闻带浏览量，盈利模式是通过广告。www.yesky.com跟这个应该不一样？它的盈利模式是什么？
李志高： 它的盈利模式是专业模式，或者垂直模式，它目前也是靠广告。
主持人： 走到现在，经过几年的发展，您个人来看觉得是不是走过一些弯路呢？
李志高： 天极公司的两个网站的的发展，在专业网站里面，发展还是比较快的，目前在IT网站里面，我们不少地方做得也都是比较领先的，像收入方面、盈利方面做得也不错。当然，跟新浪、搜狐、TOM这些网站比起来我们肯定在很多地方是落后的，有很多机会没抓住。比如www.chinabyte.com在九十年代末期有这么好的品牌，www.yesky.com这么好的股东背景，有非常大的访问量，没能象新浪那样取得更高层次的突破，我觉得我们是走了一些弯路的，有些事情偏于保守，在2001互联网形势不大好的时候，我们首先想到怎么样在财务上，保证财务指标的持平、盈利，而没有能够大胆地投入。这些可能影响到天极公司的一些发展。
第二个遗憾是互联网发展一些趋势，一些很好的商业模式我们没有及时抓住，有的是没有看到，有些是看到的或者想到的，但是不敢冒风险，所以就错过这些机会。但是天极的广告在专业网站里面一直是做得最好的一个，我们网站广告一直在全国互联网前十名，在同类网站中一直比较领先，但其它很多收入，像电子商务我们没有抓住，我们尝试过，但没有做好。
比如像无线增值服务，我们也做得不够好，起步有些晚。
主持人： 你们这方面现在做得很不错？
李志高： 目前我们一个月能够做到几百万人民币的收入，这跟当前这块业务的发展环境相比，还是很小的。新浪目前一个月可以做到几千万，天极跟新浪这些领先的公司，差距还是比较大，基本不在一个数量级。
在互联网行业里，我们虽然还算是高速成长，但是比起中国特别好的网站，像新浪，像TOM这些网站来说我们还是落后的。
主持人： 不好意思还得追问一下令您感到遗憾的地方。您刚才谈到有些商业机会是自己没有看到，有些商业机会是看到了没有敢投入。我特别想了解哪些是天极公司看到了没敢投入的？
李志高： 比如说网络游戏，实际上我们论证了两年，一直不敢投入。这个是在三年之前我们就认为是有前途的，但是我们当时在这方面缺人，也不敢冒太大资金风险，当时一套网络游戏要一两百万美金，我们市场没有完全起来，这个在产业或者商业初期，你的投入，应该说有一个市场培育期，一个像天极网这样一个规模，中等规模敢不敢拿一两百万美金投入市场，这是需要决策的勇气的。
主持人： 其实在网络游戏上像您一样怀有遗憾的不止您一个，还有几个，金山也算一个。
李志高： 金山也做起来，这一年它赶得很快。
主持人： 金山也做了投入。
李志高： 做了投入，没敢拼命的投。(笑)
主持人： 看来互联网真的是一盒巧克力，说不准下一颗是什么味道。
在总体上来说，天极网www.chinabyte.com和www.yesky.com还是达到您一个基本的设想，但是到现在为止是不是觉得还没有完全达到当初的设想？
李志高： 这是对的，如果真的达到我们在创立公司，我想所有的社会上的各种组织，包括政府、企业、商业机构，各种IT的公司，每个个人，他所有跟IT相关的，跟社会信息化相关的所有问题都能在我们天极网上很容易、很轻松的解决，我认为天极网只有到那个时候才算真正的成功。
我经常在我们公司内部说，在中国任何一个组织，任何一个个人，如果一旦想找IT方面的咨讯或者信息或者跟信息化相关的问题，第一印象就是上天极网，这就是我们设立天极网的目标。目前我们有些事情做得不错，但是有些事情还有比较大的差距，离这个目标还比较远，还需要我们继续努力。在我们天极网信息提供上，在我们服务提供上，在我们具体一些跟整个IT行业的服务，跟整个社会的服务，跟我们天极网的网友、个人的服务上还有很多事情需要我们继续深入地做。
我相信天极公司的两个网站虽然都是行业网站，它还是有很大的空间。
主持人： 我们在这之前有一个网友留言。他可能对天极网比较了解的。
网友：当初天极网这两个网站都坚持的IT方向，可是后来我们看到比如像新浪、搜狐这样的门户网站，面对普通大众的网站倒是后来居上了，包括一些游戏类网站。您是不是觉得当初坚持错了？因为那个人群太少了。
李志高： 我觉得天极网的方向肯定是没有错的，我坚信天极网这种商业模式是有前途的。因为互联网它在中国，在过去几年还一直是一个普及阶段，现在仍然是普及阶段，整个社会上的每个组织、每个人还都没到离不开互联网的程度，或者互联网还没有渗透到每个组织、每个人工作生活的每个方面，这个阶段，尤其在比如我们上网人数在一千万、两千万的时候，这时候门户网站显然它是囊括所有东西，抓住机会发展了起来。
但是将来互联网普及程度很高的时候，市场将非常庞大，服务一定要细分。所以很多专业网站，比如像IT、房地产、金融、旅游、汽车，甚至像很多更小的，建材、化工这种网站都会有它的生存空间。
比如互联网现在是8700多万人，如果互联网普及到有两亿、三亿用户的时候，或者更多的时候，五亿、六亿的时候，一种商业模式不可能把所有的服务做完，这是不可能的。它肯定要细分。
细分到第二层次就是行业网站，像天极网这样的IT网站就是一个代表。甚至我还想天极这样的行业网站也不可能把IT行业全部做完，虽然我们提出的口号是“IT尽在天极”，但是也不可能整个中国就一个IT网站，就天极网，它下面可能还要细分。IT里面有很多东西，有软件，有软件下载，还有通信，还有一些像游戏等等这样很多东西，可能还要细分。如果新浪门户是第一层，像天极这样专业网站第二层，在专业网站还有一些细分的行业，可能是第三层，这样每一类网站都有它生存的空间。因此，行业网站的现状不是商业模式的问题，是它还没有做得更好，是互联网还没有更广泛的普及。
互联网发展这么快，今后一年内很可能要超过一亿用户，我想行业网站的优势会逐步体现出来，它的不同用户，它的应用的差异性也会出现。所以我觉得互联网不一定是专业网站就没有前途，我相反认为它越来越有前途。当然门户网站也有前途，它的定位、它的面不是同一个层次的，特色也是不一样的。
天极网的业务
网友：像天极网号称自己是第一IT门户网站，现在可能在某些方面不如其他的IT网站。是不是天极网的想象力太差了？
李志高： IT网站国内目前就我知道的就有十个以上这样的网站，很多网站做得很好，很有优势，很有特色。从综合的品牌、访问量等等方面天极网目前是领先的。但是别的IT网站也有它们的优势和特色，也有很多值得我们学习的地方。
主持人： 天极网走到现在，有没有让您觉得比较好的地方？您自己怎么评价？
李志高： 确实我感觉不满意的地方多，满意的地方少。我最满意的地方是，天极网这样一个企业，到现在为止四年多还能保持99年公司成立的那种朝气，员工、经理们都能保持那种冲劲，创业公司那种朝气，团结一致、协同的工作，那种氛围，没有任何的扯皮，没有任何的部门之间的人为的人们之间的扯皮，遇到事情大家都一起干，人之间关系相处的特别融洽，气氛特别好，工作起来特别愉快，这也是我特别满意的地方。
我相信这一帮人在一起，迟早总能干点事出来。
主持人： 我记得在介绍天极网公司的时候，不止是您刚才提到的那两个网站，还有其它三块业务，能不能再介绍一下其它三块业务。
李志高： 天极网的定位肯定是为IT行业服务，它的业务和收入主要是三部分，第一个部分主要是我们广告，就是网络广告了，这个有包括厂商的广告，也包括经销商的广告，主要从www.chinabyte.com、www.yesky.com所来。另外天极公司也有一些子站，比如为经销商服务的搜索客，是就产品性能报价等方面为用户提供商情服务。
第二块是我们无线增值服务。我们天极网上有很多内容，内容没有办法收费，就象电视等媒体上很多节目没有办法变成钱。但是通过移动、联通，移动运营商它有短信、彩信等等这样一些收费平台以后，我们天极网和他们合作，能够把我们一些内容，或者比较好的一些内容，精华的内容通过这种无线增值服务模式能收费，这是对个人的一种收费服务。
目前天极网拥有全网的移动和全网的联通的无线增值服务接入号，这个在专业网站里面也不太多，这是天极第二个方面的业务。
第三个方面我们希望给整个社会的，包括政府、企业，当然这个企业不一定是IT企业，整个社会一些组织，事业单位，他们在信息化的时候，比如他们做电子政务，做ERP，电子商务，做自己的网站的时候提供一些咨询，提供一些服务，这样的建议，因为我们有大量的内容、数字库，这样的专家团队等，把这些利用起来，为整个社会信息化提供一些咨询服务，主要是这三块收入。
当然还有一些其他小的收入，比如我们通过天极网校提供IT培训、出版等，当然这是比较小，一年也就大概两三百万人民币。
网友：您的无线增值服务的内容，全部是你的文章变成了服务的项目？
李志高： 不是全部，但是我们的特色和优势，我们的优势在我们的IT一些文章，不光是文章，我们报价，电脑商城，电脑城我们给经销商提供服务，产品、购买商提供报价服务，我们有一个产品，可以及时拿到笔记本电脑，每一天我给你最新一条的产品信息或者是价格信息，或者为游戏玩家服务提供游戏的一些攻关秘籍等等，这是我们天极无线增值服务的一个鲜明的特色和优势。
当然也有其它节目，娱乐、交友型。另外天极网一个无线增值号，包括《电脑报》，其它媒体，《数字通讯》、《大众网络报》、课程内外，这样一些杂志报纸，它的内容、它的读者，它的无线增值服务资源也集中到天极网上来，所以不仅是天极网自给自足，包括很多纸媒体资源都集中过来提供这样一些服务。
主持人： 记得前一段时间的时候天极网还是比较活跃的，有很多合作。跟美国Tech-Target公司进行合作，能不能提供这个合作背景是什么？
李志高： 因为天极网这几年有一些积累，也希望尝试拓展一些海外的业务。我们在六月底发布一个合作，就是跟这家公司，它在美国是第二大的专业网站，它的模式通过非常专业技术的咨询和服务，在网上提供专家答疑、答辩，为公司的CIO、CEO或者大的用户来提供这样解决方案、提供一些专业的产品咨询。它在美国广告收入超过5000万美金，非常好，也非常有特色。
这家公司目前也在拓展全球市场，把中国作为很重要一站，他们经过在中国考察，最后选中了天极网，与天极网联合合做了一个网站，tech-target这个网站上个月已经开通了，它非常专业，但是很多专业人士非常喜欢。我们希望把这个很好的商业模式，很好的内容，很好的服务，提供给中国的IT这个行业，提供给中国整个社会信息化。
另外不久前天极还与雅虎签订了另外一个合作，天极为雅虎中国提供所谓的“内容代工”，把ChinaByte很好的内容，通过yahoo中国这个很好的平台来发布，促使更多的人，让更多中国的互联网用户来看到我们天极网比较好的内容，接受到我们比较好的服务。当然我们雅虎也有其它一些合作，雅虎它的邮箱也通过天极网这样的渠道向更多的网友、用户来推荐，这样一些战略合作。这个合作将来可能还会有，我们接下来还会有相关类似的合作。我们希望通过合作这种双赢的模式，为加快中国互联网的发展做一些探索和尝试。
主持人： 现在在网上关于对天极网可能有几个争论，其中之一说天极网自己号称自己是中国第一门户网站。有的人还质疑这个说法，您怎么评论这件事？
李志高： 我认为从多个综合指标来说天极第一没有什么问题。但是现在目前没有一个全国机构有什么所有的指标，所有的IT网站都没有上市，很难说自己销售多少，利润多少，访问量多少，都不能说清楚。所以我想这个并不重要，可能每个公司都希望说自己是第一，这个并不真正重要。
我希望还是每个公司，包括每个IT网站，天极网合作伙伴，同行，或者竞争对手，大家都还在发展。别的网站我想也肯定有它们的优势，大家靠自己的优势、特色而发展，刻意强调谁是第一、谁是第二，这个意义不太大。
别的专业网站有很多值得我们学习的地方，我们也有自己需要做得更好，我想这样可能更客观一些。
主持人： 刚才您也谈了跟美国的tech-target网站的合作，包括跟雅虎合作，这一系列动作比较注重跟其它网络的合作。但是大家也知道网络之间也是有竞争关系的，内容这一块，因为天极网原创的内容放在自己网站上很好的，为什么还要给其他人去合作？您怎么看待这种关系？
李志高： 因为这个事情我们在几年之前就遇到了，我们跟新浪有很多年的合作关系，天极网很多内容通过新浪在传播，我们也有很好的合作关系。
互联网跟纸媒体，跟电视媒体有很大不一样，它最大的特色就是开放。如果谁把互联网封闭搞起来，那是不可能的。任何一个公司做自己的网站资源都有限。像新浪能把中国几千家媒体资源整合在自己一个内容平台上，所以新浪才能做到目前中国最大的门户网站之一(刚才谈到第一的问题，我现在都不敢随便用第一这个词了)(笑)。新浪比其它的门户资源能力更强一些，或者它理念，对互联网的理解更深、更全面一些。
天极网有很好的内容，但是天极网它的传播途径毕竟有限，那么这么好的内容放在网上，一个人看也是看，十个人看也是看，我们为什么不通过很好的合作伙伴，像新浪、雅虎都跟我们没有直接竞争关系，这样很好合作，把天极很好的内容传播出来，更多人看到呢，网络不像书，印刷需要成本，但互联网的成本看多少都是差不多，带宽增加一点不要多少钱。所以互联网的成功一定是开放的系统。开放就是互联网的一个特色。
天极网本身资源并不够，也没有说自己把这个事做得很好，即使IT这个领域闭门造车也不足以成功，把这个领域做得很大、很好。所以一定要学习，学习像很好的网站，比如新浪，包括很好的IT网站。要开放，要整合社会资源才能把我们的事情能够发展更快一些，更好一些。
竞争对手
网友：您认为天极网的竞争对手有哪些？
李志高： 我想IT网站如果仅仅从商业模式来分析，所有的IT网站都是我们的竞争对手，因为它毕竟都跟我们一样做IT互联网的服务。
主持人： 大家都是拉广告。
李志高： 不完全一样，广告客户也不一样，有些重复，有些不完全重复。我个人认为目前为止，我们还没有感觉在IT网站中出现特别直接的、你死我活的竞争，我还真没感觉到，或者天极网到目前为止在IT网站里面，我还没有感觉到特别非要进行价格战、用户战这样的竞争对手。可能每个网站都有自己的特色，有自己的读者，有自己的客户，有自己的收入来源，或者商业模式不完全一致。
所以我还很难说谁就是我的直接竞争对手，我们公司内部也从来没有研究过、专门盯着哪个网站，他就是我的竞争对手，从来没有过。我知道很多网站，其它公司，国内行业都有，包括互联网之间，互相打官司，互相骂娘的多得很，打口水战多得很。但天极网从来不愿意跟别的网站打官司，至少在我们公司内部我们是要学习，要做出自己的特色，而不要故意的去打压别人，那个毫不必要。
另外一方面互联网也是开放的，你打压不了别人，做好自己的业务就行了。
主持人： 您认为天极网自己的竞争对手应该是自己？
李志高： 对。主要还是我们自己，我们自己做得好不好，我们自己能力够不够强，而不是别人做得好不好。
主持人： 我有一个疑问，刚才您谈到天极网下面大概有五个子网站？
李志高： 可以这么说。
主持人： 它各自的方向是不一样的，www.chinabyte.com是新闻，www.yesky.com里面提供很多产品的运营的信息，还有商情，还有无线。我个人认为这几个网站需要企业分别不同的运营的能力，您觉得天极网能生出五个手臂都很强吗？盛大大家都知道，玩游戏就到它那里看就OK了，它很专业，是不是你们布局太分散了？
李志高： 如果举盛大的例子，其实盛大不止一个游戏，我印象中盛大大概不下十款游戏，所以它不只是一个传奇，它还有很多的产品。
天极网有四个或者五个子站，实际上类型只有两类，一类我们是针对用户对IT行业新闻、评论、信息化等内容需求的ChinaByte网站和针对消费者对产品、技术信息、知识需求的yesky网站，而没有分成五类网站去做。
主持人： 您不觉得它需要不同的能力吗？比如www.chinabyte.com需要很强的新闻采写原创？
李志高： www.chinabyte.com比较大气，比较宏观。而www.yesky.com比较具体、比较时尚，迎合个人消费者的习惯。www.chinabyte.com比www.yesky.com的读者平均年龄高几岁，是有区别的。实际上我们在内容管理上也充分考虑这种实际，我们拥有两个不同的编辑部，比如 Chinabyte 编辑部就在北京，而Yesky编辑部在重庆。
主持人： 现在看天极网它的运营模式靠浏览量，广告。
李志高： 还有无线一些收入，咨询、服务的收入。
主持人： 您觉得这个模式在未来会不会有所转变？
李志高： 我不敢说多长远的事情，三年、五年互联网什么样子我说不清楚，包括天极网三年、五年发生什么状况我也说不清楚。但我肯定说得清，两年之内，明年之内天极网定位方向肯定不会变，它只是会服务越来越好，在IT范围服务越来越宽，收入会越来越大，这个我是可以肯定的。
其实天极网四年多以来也从来没有变过，我也觉得一个公司变来变去恐怕也不是什么好事，尤其像我们定位这么清晰的，而且面也比较窄的一个公司，天极就是一个在线的IT服务商，这个我想至少在可见两三年之内不会变。两三年以后什么样子我也说不清楚，我认为不会变，到时候说不定不是李志高在管，也说不清楚。
网友：天极网市场做得不是很到位，尽管您是IT提供商，给人感觉不是特别清晰，这个您是否接受？
李志高： 这个我接受，意见也非常好。实际上天极网在过去一年左右时间里面我们市场工作做得非常少，或者几乎没有什么做。这是我刚才说的，我做事情不喜欢怎么张扬或者炒作，天极也是这种风格，我也是这种风格，所以这个肯定会影响天极市场的投入，或者不重视这样工作。第二因为我们自己是一个网站，觉得自己有对网友的传播影响能力，没有必要做太多的市场。现在来看，我们这些认识有些偏差，实际上也影响我们品牌的发展，虽然我们自认为我们有很好的内容，我们可以做很好服务，但是如果别人不知道，看不到，或者没有选择这个服务，也会影响天极网的正常发展，这可能是我们的一个问题。这个问题实际上提得非常好，我也接受。希望我自己强迫自己在未来做一些改变。
网友：会不会因为某种关系，和别的网站打官司？
李志高： 我不知道。
主持人： 现在有官司吗？
李志高： 我们从来没有起诉过别人，别人要起诉我没有办法，我阻止不了。我到现在没有接到任何明示或者暗示要打官司的，没有。我们这么多年没有跟别人打官司，提起诉讼的也没有。天极网其实权利很多次很多次被别人侵犯过，但是往往是大家下面商量一下，告诉你别这样做了，这个就算了。我不是一个太喜欢把事情搞得极端化的一种处事方式。
主持人： 如果加大市场推广的力度，在您可想象的范围内，会在哪方面做一些加大？
李志高： 可能是IT服务方面，把我们一些好的内容，一些好的服务，进行更多推广。因为现在确实跟三四年之前做互联网也不一样，三四年之前做互联网很好，一两千万网民，现在一亿网民的时候确实有很多人不了解，确实很多人没听说过天极网，没听说过www.chinabyte.com和www.yesky.com这两个网站，如果不做实际推广，更谈不上享受你的服务，对我们自己，对我们社会都是损失。主要在扩充我们品牌上让大家知道有天极网，大家有自己的习惯、爱好，可能有认为好的和有认为不好的，有认为不好的给我们提意见，我们改进，如果认为好，那就接受这个网站提供的服务，至少要大家知道有这个网站在提供这样的服务。
网友：天极网有没有遭受到来自于股东的压力？天极网是不是有上市的计划？
李志高： 第一个问题是肯定的。第二个问题我还不敢肯定。天极网肯定有来自于股东的压力，股东为什么给你投钱？钱不是投的好玩，肯定有期望值，有回报的，当然有压力。一天到晚董事会要逼着我出业绩、增长，每次开会我都很难受，怕见我们董事，肯定有压力，而且压力非常大，这是肯定的。
但是确实这个压力希望你增长，希望成长起来，希望得到一个好的回报，到目前为止我们还没有讨论过上市，或者至少还没有一个上市的计划。
主持人： 未来会有没有这样一个计划？比如几年上市？
李志高： 因为目前我们考虑更多的是如何做好我们业务，还没有上市这样一个计划，所以关于几年上市这样的问题，我确实说不太清楚。
网友：天极网如果确定自己的竞争对手？
主持人： 这个应该跟您刚才回答的问题差不多，看谁都是竞争对手，也看谁都不是竞争对手。
网友：天极网自己对自己有没有一些具体的运营上的、比如收入上面的一个目标？在2004年结束？
李志高： 我们没有对外宣布，但是可以说，不是什么保密，也不想上市，也不怕别人竞争。今年天极网预算，销售收入大概是七千多万人民币，接近一千万美金。利润希望能到一千多万人民币，也就是差不多两百万美金，这是04年的情况。现在看起来肯定能完成，这是没有问题的。
明年预算还没有做，我就说不出来了，我也不敢随便乱说。但是我想会有一个比较大幅度的增长，我希望明年，我个人希望明年至少增长一倍，因为我们规模还小。
主持人： 时间过得比较快，马上就快结束了。如果让您再过两年，然后再到新浪来作聊天，那个时候您希望天极网是个什么样子？
李志高： 那个时候我希望我们网友们给我提的问题，可能就是说天极网，大家都知道这个网站，我们服务，让所有的企业、所有的组织、所有的个人都觉得天极网提供的服务确实让他受益了，让他得到很好的效益，或者知识，或者提高他的能力，天极网也从市场上、收入上得到很好的回报。
我想能够做到一个跟中国一流网站收入大大差距，或者跟门户网站收入利润差距大大缩小，像新浪这样门户网站发展非常快，我想这也是我们一个目标，在专业网站里面能够在IT里面做到大家都非常喜欢，在专业网站里面做出特色，为整个社会信息化，为整个中国的网友们，能提供IT服务一些实实在在的实惠，我觉得这就是我的一个目标。
主持人： 最后还得再加一个问题。在您看来，IT门户网站它的机会在哪里？
李志高： 实际上这个问题刚才我也在一些问题多少提了点，互联网发展到现在将近一亿人，我想两年以后中国的网民可能到1.5亿人。细分市场也将会很大，IT渗透到社会各个方面。比如现在大部分企业都用了电脑办公，或者电子商务，将来还会渗透家庭，数字家庭肯定会渗透，大量吸收IT知识、技术、IT产品的应用。这样渗透以后，IT将来可能跟每个人都有关系，至少跟城镇居民都有关系。
只要有这个行业，作为我们行业服务商一定会有很大的机会，有很大的生存空间。关键在于我们天极公司，天极网能不能把这些需求能够抓住，能够真正满足这些需求，把服务做好，让他们满意，从而在中间取得收入，取得利润，这也是我们一个挑战，这个空间非常大的。而在于我们能不能做好，能不能把握这些需求，市场的需求，能够把握住这种机会，做成最有价值的一个IT的服务商，我想这是我们发展空间。
主持人： 今天非常感谢李总在百忙之中抽出时间来到新浪跟各位网友交流。在这里非常感谢李总，请李总跟各位网友道个别。
李志高： 感谢主持人，也感谢各位网友，希望大家对天极有喜欢或者不喜欢的地方，有什么好的建议，都跟我提出来，我也把我的邮件地址告诉大家，lizg＠chinabyte.com，大家有什么问题随时给我发邮件交流，非常感谢大家对天极网，以及对我个人厚爱和支持。再次感谢新浪总裁在线给我提供这样一个平台，谢谢大家。
主持人： 再见，感谢各位网友参与，下次再见。
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