作者：黎初源
奥运体育大营销(一）
8月，又是奥运高潮的时候，奥运第一枚金牌被中国选手杜丽射落，有消息说当晚立即有很多厂家上门找杜丽父母商量拍广告的事宜……中国的商人很精明，但这只是小精明，也许是时候我们来看看可口可乐是如何赚得盆满钵满的？
营销制高点
战争是如何打的？仗是如何开始的？
我们在分析一场战役的时候，或者在实施一场战役的时候，总是要分析战争场地周围的地形，战役场地周围有哪些山头，可以居高临下？哪里有高山密林，可以隐藏兵力？其中将军们最关注的是哪些高山密林，是否有可以居高临下的山头？这些是他们最关心和首先要问的，这些在战争上说就是所谓的制高点。
占据制高点，对于一场战役的胜利与否几乎起着举足轻重的作用。制高点在人们的心目中几乎等同于战役胜负的关键词。
在营销战中也是如此，有些战术行为是至关重要的，有些是可用可不用的，有些是迷惑敌人的花哨玩意儿。在这些战术行为当中，有些是制高点，有些是屠宰敌人的低谷，有些是可以乘胜追击的一马平川的平原。
体育营销就是营销战中的制高点。
体育营销主要是指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。从本质上来说，体育营销是一个非常有效的战术行为，可以轻而易举地直击消费者心智，从投资回报来说，体育营销绝对是一个超值营销工具。借助体育营销，企业可以轻而易举地占据营销中的制高点。
耐克凭什么一钩风靡全球？为什么耐克就可以“JUST DO IT？”而我们却不能？耐克凭什么？
耐克凭的就是体育营销。耐克之所以后来居上和它有效正确的体育营销不无关系。
体育营销是横跨国内体育品牌的一件营销利器。也因为体育营销的巨大投入，这也成了国内体育品牌的一道坎。
李宁品牌为什么在短短的几年内就成为国内体育品牌的领军人物？
健力宝为什么在水淹七军的境况下仍然傲然耸立？
可口可乐为什么雄距饮料行业百年不倒？
三星为什么可以短短几年一扫韩国电子品牌低迷景气？
……
他们凭什么？
他们没有凭什么，他们凭的就是体育营销。当一大批品牌成长壮大起来的时候，有时他们很难一下子找到自己品牌屹立不倒的制高点，那些借助体育营销的企业应该高兴不已，因为他们找到了品牌营销中的制高点。
体育——营销制高点
广告的作用不再明显
企业总是认为，只要大规模的广告战役一爆发，那么所有的消费者都会成为我的俘虏。以前有太多成功的案例了，标王现象就是最好的一个注释。
但是现在情况怎么样呢？
脑白金靠广告轰炸炸出了几十个的亿市场，现在的黄金拍挡会有那么幸运吗？我们估计不会。
处在商业环境的社会里面，现在的人每天接受的商业信息不下几百条，单纯的广告信息也不下百条，在这样的环境中，你冀望他们会记住你的广告吗？
我们先来看一个数据：
据统计，1999年中国的电视频道数量已达1108个，报纸发行2038种，杂志高达8478种，电台广播则有1696个频道，单单新版图书就有141831册。这么大的信息量要传达，你说你的广告信息在浩如烟海的信息当中会取得什么效果呢？
没有什么效果！
商业促销不再起作用
如果你在一些大城市的服装街逛过的话，你会发现很多的服装商店会用天大的巨幅POP宣告：“跳楼价XXX元”，或者什么“最后三天清仓大贱卖！”、“挥血落泪亏本大卖送！”……在这些服装店的旁边，人们熟视无睹地走过！
这些就是商业促销在现代商业中的遭遇。
有很多的商家会发现，当促销的时期一过，当产品的价格一回复，商品就会回复以往的销售，消费者反而会在持币观望，什么时候你会再促销呢？
有促销有销售，没促销没销售！
伴生而来，商家的产品是销售出去了，但是利润却不见上涨，到头来往往是白白辛苦一场，弄得产品反而滞销了。
这在家电行业表现得就非常明显，行业大降价，彩电大跳水，年终停下来一数钞票却发现，忙忙碌碌一年多，到头来赚的反而少了。而价格大战的最后结果往往是，行业的整体利润大下滑，行业的寒冬提前到来，市场分额是上去了，但是市场利润却不见随之上涨，行业的微利时代提前到来。
低迷的行业前景使得各大彩电企业纷纷涉足其他行业，寻找避寒的帐篷。而那些并没有降价促销的进口家电巨头，他们的高价高质策略让他们继续赚取着高额的利润，企业的CEO在高尔夫球场上悠闲地挥杆自如。
随着商业的发展成熟，消费水平的逐步提高，消费者开始抗拒纯粹的商业信息，人们开始对各种五花八门的促销活动无动于衷。消费者开始挑剔地看着商家在声嘶力竭地吆喝着。
消费者心态上的转变
消费者已经由追逐各种各样的广告向拒绝各种各样的广告转变。如果没有注意这一点，失败事实会告诉他们这一点。
我们试着转变一下，当你纯粹地以消费者心态来看待这个市场的时候你就会明白这一点：以后在你看广告或者观察企业的营销活动的时候，请你试着抱着“企业都是骗人的”、“我根本不相信这个广告，不过我要看看他们是如何骗人的”“他们都是一群骗子”这样的对立心态来认真观察企业的各项营销活动，不出一个星期你就会以一种全新的目光来看待企业的营销，然后你就会明白为什么有些营销活动会失败，为什么有些广告活动是无效的。
只有这样你才能了解到消费者是怎么样看待广告，只有这样你才能了解消费者是怎么看待企业的各项营销活动的。
这样你才能切实地感受到消费者的心态的转变。以前的主动权把握在厂家手里，现在主动权落在了消费者手里。
当你真正认识到了营销环境的种种变化后，然后我们再来回过头来看体育营销，然后你才能真正认识到体育营销的作用所在，才会真正感觉到体育营销的重要所在，从而赢得营销战役中的制高点。
体育营销，抢占制高点
体育营销至少有三大作用：
1、 占据制高点，巨大的示范作用
体育以其广泛的特有的活力、精彩与激情，受到广大消费者的欢迎，各种媒体当然为了满足各自受众对象不惜一切都要详细报道。
体育营销以其与体育的紧密结合，可以轻而易举地拉近与消费者的关系，解除消费者对一般商业性活动抗拒敌视心理，抢占传播的制高点。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
无论是在点上、面上，体育营销都发挥着巨大的影响力。
一项来自美国本土的调查显示，６４％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司的全球３８％的消费者购买其饮料的主要原因是因为可口可乐是奥运会的指定饮料。
2、 普及效应
“如果你要想受人欢迎，那么请赞助体育！”这确实是金玉良言，众多的消费者在看到他所喜爱的体育明星在赛场上拼搏竞争，他们会不知不觉当中希望自己也可以象自己喜爱的明星一样在体育场上搏杀自如，赢得最后的胜利。
3、 公关作用
体育营销的另外一项好处是，体育的赞助商可以获得赛事组织者在接待票证等诸多方面的照顾，这将极大地方便赞助商利用广受欢迎的体育赛事开展公关活动。
也许大众对飞亚达的神五营销了解不多，但是只有他们知道这次事件对他们的客户关系和客情关系起了多大的作用。
每一次的奥运会都是可口可乐的公关好机会，在此期间可口可乐会邀请数以千计的客户及合作伙伴去参观奥运会，与合作伙伴及客户增进感情、交流、紧密关系。
为什么耐克可以“JUST DO IT”，我们却不能？
体育营销是21世纪最有效的营销策略之一，耐克是凭什么风靡全球的？没有什么，耐克只是借着体育的东风而已。当企业品牌基础已经颁实的时候，就是企业万事具备，只欠东风的时候了，借助体育营销的东风，企业可以扶摇直上九万里。
但是大鹏扶摇万里也是根据空气动力学的原理才能直上九宵，我们要想借助体育营销这股东风，我们应该知道一些原则，才不至于在半空中跌下来。
目前体育盛会的热潮一浪接一浪，众多企业纷纷打起了体育营销的大旗，力争借助这一先进的模式拉近与消费者的距离，提高企业及产品的好感和亲和力，提升品牌的价值。
很多人都认为，体育营销就象童话世界中的魔棒一样：“在这儿能让你所有的梦想成真。”因此很多人非常愿意微重大体育活动投入大把大把的钞票，从而实现梦想。
我们在这里可能又要打破你的美丽梦幻了！
奥运体育大营销(一）
8月，又是奥运高潮的时候，奥运第一枚金牌被中国选手杜丽射落，有消息说当晚立即有很多厂家上门找杜丽父母商量拍广告的事宜……中国的商人很精明，但这只是小精明，也许是时候我们来看看可口可乐是如何赚得盆满钵满的？
营销制高点
战争是如何打的？仗是如何开始的？
我们在分析一场战役的时候，或者在实施一场战役的时候，总是要分析战争场地周围的地形，战役场地周围有哪些山头，可以居高临下？哪里有高山密林，可以隐藏兵力？其中将军们最关注的是哪些高山密林，是否有可以居高临下的山头？这些是他们最关心和首先要问的，这些在战争上说就是所谓的制高点。
占据制高点，对于一场战役的胜利与否几乎起着举足轻重的作用。制高点在人们的心目中几乎等同于战役胜负的关键词。
在营销战中也是如此，有些战术行为是至关重要的，有些是可用可不用的，有些是迷惑敌人的花哨玩意儿。在这些战术行为当中，有些是制高点，有些是屠宰敌人的低谷，有些是可以乘胜追击的一马平川的平原。
体育营销就是营销战中的制高点。
体育营销主要是指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。从本质上来说，体育营销是一个非常有效的战术行为，可以轻而易举地直击消费者心智，从投资回报来说，体育营销绝对是一个超值营销工具。借助体育营销，企业可以轻而易举地占据营销中的制高点。
耐克凭什么一钩风靡全球？为什么耐克就可以“JUST DO IT？”而我们却不能？耐克凭什么？
耐克凭的就是体育营销。耐克之所以后来居上和它有效正确的体育营销不无关系。
体育营销是横跨国内体育品牌的一件营销利器。也因为体育营销的巨大投入，这也成了国内体育品牌的一道坎。
李宁品牌为什么在短短的几年内就成为国内体育品牌的领军人物？
健力宝为什么在水淹七军的境况下仍然傲然耸立？
可口可乐为什么雄距饮料行业百年不倒？
三星为什么可以短短几年一扫韩国电子品牌低迷景气？
……
他们凭什么？
他们没有凭什么，他们凭的就是体育营销。当一大批品牌成长壮大起来的时候，有时他们很难一下子找到自己品牌屹立不倒的制高点，那些借助体育营销的企业应该高兴不已，因为他们找到了品牌营销中的制高点。
体育——营销制高点
广告的作用不再明显
企业总是认为，只要大规模的广告战役一爆发，那么所有的消费者都会成为我的俘虏。以前有太多成功的案例了，标王现象就是最好的一个注释。
但是现在情况怎么样呢？
脑白金靠广告轰炸炸出了几十个的亿市场，现在的黄金拍挡会有那么幸运吗？我们估计不会。
处在商业环境的社会里面，现在的人每天接受的商业信息不下几百条，单纯的广告信息也不下百条，在这样的环境中，你冀望他们会记住你的广告吗？
我们先来看一个数据：
据统计，1999年中国的电视频道数量已达1108个，报纸发行2038种，杂志高达8478种，电台广播则有1696个频道，单单新版图书就有141831册。这么大的信息量要传达，你说你的广告信息在浩如烟海的信息当中会取得什么效果呢？
没有什么效果！
商业促销不再起作用
如果你在一些大城市的服装街逛过的话，你会发现很多的服装商店会用天大的巨幅POP宣告：“跳楼价XXX元”，或者什么“最后三天清仓大贱卖！”、“挥血落泪亏本大卖送！”……在这些服装店的旁边，人们熟视无睹地走过！
这些就是商业促销在现代商业中的遭遇。
有很多的商家会发现，当促销的时期一过，当产品的价格一回复，商品就会回复以往的销售，消费者反而会在持币观望，什么时候你会再促销呢？
有促销有销售，没促销没销售！
伴生而来，商家的产品是销售出去了，但是利润却不见上涨，到头来往往是白白辛苦一场，弄得产品反而滞销了。
这在家电行业表现得就非常明显，行业大降价，彩电大跳水，年终停下来一数钞票却发现，忙忙碌碌一年多，到头来赚的反而少了。而价格大战的最后结果往往是，行业的整体利润大下滑，行业的寒冬提前到来，市场分额是上去了，但是市场利润却不见随之上涨，行业的微利时代提前到来。
低迷的行业前景使得各大彩电企业纷纷涉足其他行业，寻找避寒的帐篷。而那些并没有降价促销的进口家电巨头，他们的高价高质策略让他们继续赚取着高额的利润，企业的CEO在高尔夫球场上悠闲地挥杆自如。
随着商业的发展成熟，消费水平的逐步提高，消费者开始抗拒纯粹的商业信息，人们开始对各种五花八门的促销活动无动于衷。消费者开始挑剔地看着商家在声嘶力竭地吆喝着。
消费者心态上的转变
消费者已经由追逐各种各样的广告向拒绝各种各样的广告转变。如果没有注意这一点，失败事实会告诉他们这一点。
我们试着转变一下，当你纯粹地以消费者心态来看待这个市场的时候你就会明白这一点：以后在你看广告或者观察企业的营销活动的时候，请你试着抱着“企业都是骗人的”、“我根本不相信这个广告，不过我要看看他们是如何骗人的”“他们都是一群骗子”这样的对立心态来认真观察企业的各项营销活动，不出一个星期你就会以一种全新的目光来看待企业的营销，然后你就会明白为什么有些营销活动会失败，为什么有些广告活动是无效的。
只有这样你才能了解到消费者是怎么样看待广告，只有这样你才能了解消费者是怎么看待企业的各项营销活动的。
这样你才能切实地感受到消费者的心态的转变。以前的主动权把握在厂家手里，现在主动权落在了消费者手里。
当你真正认识到了营销环境的种种变化后，然后我们再来回过头来看体育营销，然后你才能真正认识到体育营销的作用所在，才会真正感觉到体育营销的重要所在，从而赢得营销战役中的制高点。
体育营销，抢占制高点
体育营销至少有三大作用：
1、 占据制高点，巨大的示范作用
体育以其广泛的特有的活力、精彩与激情，受到广大消费者的欢迎，各种媒体当然为了满足各自受众对象不惜一切都要详细报道。
体育营销以其与体育的紧密结合，可以轻而易举地拉近与消费者的关系，解除消费者对一般商业性活动抗拒敌视心理，抢占传播的制高点。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
无论是在点上、面上，体育营销都发挥着巨大的影响力。
一项来自美国本土的调查显示，６４％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，可口可乐公司的全球３８％的消费者购买其饮料的主要原因是因为可口可乐是奥运会的指定饮料。
2、 普及效应
“如果你要想受人欢迎，那么请赞助体育！”这确实是金玉良言，众多的消费者在看到他所喜爱的体育明星在赛场上拼搏竞争，他们会不知不觉当中希望自己也可以象自己喜爱的明星一样在体育场上搏杀自如，赢得最后的胜利。
3、 公关作用
体育营销的另外一项好处是，体育的赞助商可以获得赛事组织者在接待票证等诸多方面的照顾，这将极大地方便赞助商利用广受欢迎的体育赛事开展公关活动。
也许大众对飞亚达的神五营销了解不多，但是只有他们知道这次事件对他们的客户关系和客情关系起了多大的作用。
每一次的奥运会都是可口可乐的公关好机会，在此期间可口可乐会邀请数以千计的客户及合作伙伴去参观奥运会，与合作伙伴及客户增进感情、交流、紧密关系。
为什么耐克可以“JUST DO IT”，我们却不能？
体育营销是21世纪最有效的营销策略之一，耐克是凭什么风靡全球的？没有什么，耐克只是借着体育的东风而已。当企业品牌基础已经颁实的时候，就是企业万事具备，只欠东风的时候了，借助体育营销的东风，企业可以扶摇直上九万里。
但是大鹏扶摇万里也是根据空气动力学的原理才能直上九宵，我们要想借助体育营销这股东风，我们应该知道一些原则，才不至于在半空中跌下来。
目前体育盛会的热潮一浪接一浪，众多企业纷纷打起了体育营销的大旗，力争借助这一先进的模式拉近与消费者的距离，提高企业及产品的好感和亲和力，提升品牌的价值。
很多人都认为，体育营销就象童话世界中的魔棒一样：“在这儿能让你所有的梦想成真。”因此很多人非常愿意微重大体育活动投入大把大把的钞票，从而实现梦想。
我们在这里可能又要打破你的美丽梦幻了！
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