<div style="line-height: 150%">彻底解决销售团队长期激励与绩效考核<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">——从09年起使业务员自己想玩命干</div>
<div style="line-height: 150%">特邀营销与管理高管：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著</div>
<div style="line-height: 150%">开课时间： 12月5-6日北京 09年12月12-13日上海 12月19-20日 深圳</div>
<div style="line-height: 150%">课程费用：2860元/人 （含2天学费、教材费、会务费、午餐费）</div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">报名咨询方式：</span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">苏州华亚企业管理顾问有限公司</span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">电话：0512-61265096 69133163</span><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">培训服务部</span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">传真：0512-69130389</span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">E-mail</span><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">：<a href="mailto:hypx@hyask.net"><span style="color: windowtext">hypx@hyask.net</span></a></span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">网 址：<a target="_blank" href="http://www.hyask.net/"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none">Http://www.hyask.net</span></a></span></div>
<div style="line-height: 150%">QQ/MSN在线咨询：940764297/happywei178113@hotmail.com</div>
<div style="line-height: 150%">资格证书费：中级￥600元/人<span> </span>高级￥800元/人</div>
<div style="line-height: 150%">(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)</div>
<div style="line-height: 150%">备注:</div>
<div style="line-height: 150%">1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；</div>
<div style="line-height: 150%">2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；</div>
<div style="line-height: 150%">3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；</div>
<div style="line-height: 150%">4．此证可申请中国国家人才网入库备案。</div>
<div style="line-height: 150%">参加培训：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人</div>
<div style="line-height: 150%">1． 欲在国内开展大规模销售的企业</div>
<div style="line-height: 150%">2． 销售内部政策制定者</div>
<div style="line-height: 150%">3． 销售团队管理者</div>
<div style="line-height: 150%">如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致</div>
<div style="line-height: 150%">问题排列：您遇到过这些情况之一二？</div>
<div style="line-height: 150%">1． 为什么有些业务员就是不努力？</div>
<div style="line-height: 150%">2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？</div>
<div style="line-height: 150%">3． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。</div>
<div style="line-height: 150%">4． 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？</div>
<div style="line-height: 150%">5． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？</div>
<div style="line-height: 150%">6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？</div>
<div style="line-height: 150%">7． 为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？</div>
<div style="line-height: 150%">8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？</div>
<div style="line-height: 150%">9． “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？</div>
<div style="line-height: 150%">10．<span> </span>奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地</div>
<div style="line-height: 150%">11．<span> </span>怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？</div>
<div style="line-height: 150%">12．<span> </span>怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？</div>
<div style="line-height: 150%">培训目的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励</div>
<div style="line-height: 150%">1． 明晰人们玩命干的基本道理</div>
<div style="line-height: 150%">2． 了解控制人们不敢做坏事的思路</div>
<div style="line-height: 150%">3． 熟练运用销售政策和制度掌控全局</div>
<div style="line-height: 150%">4． 创造理想内部环境</div>
<div style="line-height: 150%">5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导</div>
<div style="line-height: 150%">让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队</div>
<div style="line-height: 150%">简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元</div>
<div style="line-height: 150%">培训大纲：</div>
<div style="line-height: 150%">第一篇 <span> </span>我们总有困惑——团队状况不尽如人意</div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之一： <span> </span>老板养活业务员还是业务员养活老板？</div>
<div style="line-height: 150%">故事：50个业务员<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之二： <span> </span>年轻人错位的心态<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：自报工资<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之三： <span> </span>员工对社会地位的期望远远高于自身的能力<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：不会用计算机<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之四： <span> </span>钱未必是吸引人的主要手段<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：我爸给我钱<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之五： <span> </span>人员频繁跳槽<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：流动率300%</div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之六： <span> </span>沟通和融合的难度<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱</div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之七： <span> </span>我会去告你<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：不干你也得发工资<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之八： <span> </span>我要当老板<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？</div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之九： <span> </span>人才从来就是稀缺资源<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现象：人才市场<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">现实情况之十： <span> </span>谁来带新人？谁能带新人？<span> </span>怎样带新人？<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：挖沟去</div>
<div style="line-height: 150%">问题归纳：</div>
<div style="line-height: 150%">第一类问题：谁在干活？为什么要干？<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第二类问题：团队组织管理<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第三类问题：批量开发客户<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">不是问题的问题<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第二篇 <span> </span>销售人员心态分析——团队管理的思路和模型<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之一：<span> </span>人们为信仰而战？<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之二：<span> </span>“兔子”是动力是关键<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：赛狗<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之三：<span> </span>给自己干活才有劲<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：天安门抢花事件</div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之四：<span> </span>最符合中国人习惯的方式是？<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之五：<span> </span>利益链条<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：互相帮助保障质量<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">管理模型之六：<span> </span>大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：大家全都一样<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第三篇 <span> </span>整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制</div>
<div style="line-height: 150%">案例：梯次销售政策<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%"> 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第一节 任职资格与任务<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第三节 辅助岗位工资与奖金规定</div>
<div style="line-height: 150%"> 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">业绩计算范本：</div>
<div style="line-height: 150%">练习：制定政策，游戏：寻找规律<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%"> 销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：邯钢经验<span> </span>故事：便后冲水</div>
<div style="line-height: 150%">费用管理之一：<span> </span>费用政策原则与基本方法——额度加比例<span> </span>（范本）</div>
<div style="line-height: 150%">故事：别向我要钱</div>
<div style="line-height: 150%">费用管理之二：<span> </span>各种费用项目报销标准<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">费用管理之三：<span> </span>费用使用规定<span> </span>（范本）</div>
<div style="line-height: 150%">费用管理之四：<span> </span>新入员工薪酬与费用规定<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%"><span> </span>销售政策第四部分：明年后年怎么办</div>
<div style="line-height: 150%">案例：一次做5年的制度，好使就不换</div>
<div style="line-height: 150%">第四篇 <span> </span>人在其位——人力资源<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之一<span> </span>构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：我怎么这么多上司<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：基本组织架构<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之二<span> </span>构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之三<span> </span>把他们绑在一起<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：小脚老太太PK警察</div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之四<span> </span>招聘与入职规定——用人无忧<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：公司的电话丢了<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：看你敢干坏事<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">范本：担保、保密、喜报<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之五<span> </span>在职培训<span> </span>范本</div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之六<span> </span>工作区域与产品划分<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之七<span> </span>招聘与入职规定<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之八<span> </span>人员移动<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之九<span> </span>团队拆分与合并<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之十<span> </span>在职培训<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之十一<span> </span>福利<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">人力资源之十二<span> </span>奖励<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第五篇 <span> </span>信仰和文化——不可或缺的精神力量<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">互动：你来试试老板的苦处<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">精神体系之一：<span> </span>让员工体会当老板——留人和做大的最好办法<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：你才应该找工作<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">精神体系之二：<span> </span>文化体系——企业之魂<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">精神体系之三：<span> </span>企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">精神体系之四：<span> </span>员工心理管理——轻松快乐工作<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">精神体系之五：<span> </span>人要有希望</div>
<div style="line-height: 150%"><span> </span>故事：有车有房有美女</div>
<div style="line-height: 150%">第六篇 <span> </span>制定游戏细则——完善日常管理<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：随地方便<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">行政事务之一<span> </span>日常基础管理制度——有序一般行政事项<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">行政事务之二<span> </span>财务管理规定——规范财务工作<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">行政事务之三<span> </span>车辆管理制度——鼓励运用先进工具<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第七篇 <span> </span>第九篇<span> </span>创造理想环境——家里最好<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：销售团队办公室<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">理想环境之一<span> </span>办公室硬环境——视觉冲击化<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：光宗耀祖</div>
<div style="line-height: 150%">理想环境之二<span> </span>奖励是最主要的手段——预先明确化<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：谁出鱼翅钱<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：奖励手段<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">理想环境之三<span> </span>让人们自我督促——竞争表面化<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：打出办法<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">理想环境之四<span> </span>使每个人都有好心态——工作快乐化<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：玩吧，揍我一顿</div>
<div style="line-height: 150%">理想环境之四<span> </span>成功是最好的激励</div>
<div style="line-height: 150%">故事：天天成功</div>
<div style="line-height: 150%">第八篇 <span> </span>第十篇<span> </span>你是好领导——既当爹又当妈<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：到底谁怕谁<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之一：<span> </span>知道自己是谁——有危机有机会<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之二：<span> </span>耳朵比嘴多一个——先学会听<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之三：<span> </span>称赞你的下属吧——人都爱听好听的</div>
<div style="line-height: 150%">好领导之四：<span> </span>有效沟通——恋爱是谈出来的<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之五：<span> </span>好领导是大服务生——帮助所有的人<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之六：<span> </span>让他们成功吧——保姆式帮助<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之七：<span> </span>合理用权——双刃剑<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：没事了的困惑<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之八：<span> </span>支持改善改革创新——让更多脑子动起来<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：铅笔<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之九：<span> </span>张弛有道——玩也是道理<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">好领导之十：<span> </span>身先士卒——榜样的力量<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第九篇 <span> </span>找到合适的人比淘汰人重要（介绍）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">案例：留下的只有1% </div>
<div style="line-height: 150%">第十篇 <span> </span>新人培训与带领——正风正气正事（介绍）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第十一篇 <span> </span>流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">故事：GMP认证 </div>
<div style="line-height: 150%">流程化管理之一<span> </span>工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">计划与总结制度（示范）： </div>
<div style="line-height: 150%">第十二篇 <span> </span>客户永远是正确的（介绍）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第十三篇 <span> </span>客户也需要爱（介绍）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">第十四篇 <span> </span>武装到牙齿（介绍）<span> </span></div>
<div style="line-height: 150%">课程特点：</div>
<div style="line-height: 150%">1． 以管理思想为引导，使领导善于综合思维</div>
<div style="line-height: 150%">2． 以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧</div>
<div style="line-height: 150%">3． 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化</div>
<div style="line-height: 150%">4． 学不会不算，顺便带走成套管理办法</div>
<div style="line-height: 150%">5． 本课题自2007年开始，已经开课26次，学员普遍反映“实用、实惠”，课后大量再寻支持，并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。</div>
<div style="line-height: 150%">讲解人：汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。</div>
<div style="line-height: 150%">汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。</div>
<div style="line-height: 150%">苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。</div>
<div style="line-height: 150%">顾问汪罗：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。</div>
<div style="line-height: 150%">团队激励问题——让业务员自己想玩命干</div>
<div style="line-height: 150%">二、<span> </span>一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么</div>
<div style="line-height: 150%">三、<span> </span>带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易</div>
<div style="line-height: 150%">四、<span> </span>让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”</div>
<div style="line-height: 150%">五、<span> </span>客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功</div>
<div style="line-height: 150%">六、<span> </span>永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来</div>
<div style="line-height: 150%"><span style="line-height: 150%">感谢您对此信息的关注，有任何需要帮助的地方请及时与我们联系。或登录我们的网站http:www.hyask.net查询最新课信息</span></div>
<div style="line-height: 150%"> </div>
<div style="line-height: 150%"> </div>
回复Comments
作者:
{commentrecontent}