作为婚庆公司,怎样与客户进行很好的沟通与谈判,从而能把单子接下来,是有一定的技巧的.
一.接待客户既要热情又不能过度,不要给客户一个你急切想接下这桩生意的心理.
二.要提前准备好一些资料,如公司简介等.客户就座后,先让客户浏览
三.不要先报出你的价位,要等客户的主动提出.
四.要向客户介绍你公司的3-4个最亮点
五.不要先承诺你将给予他的优惠条件
六.在客户没有最后决定前,尽量不放婚礼样片给他看.
七.要先由业务主管和他谈,老板最后拍板.
八.大胆揭露其它公司的不足
九.老板最后的拍板可谈优惠条件
十.不承诺放弃抵押金的预交
一.接待客户既要热情又不能过度,不要给客户一个你急切想接下这桩生意的心理.
二.要提前准备好一些资料,如公司简介等.客户就座后,先让客户浏览
三.不要先报出你的价位,要等客户的主动提出.
四.要向客户介绍你公司的3-4个最亮点
五.不要先承诺你将给予他的优惠条件
六.在客户没有最后决定前,尽量不放婚礼样片给他看.
七.要先由业务主管和他谈,老板最后拍板.
八.大胆揭露其它公司的不足
九.老板最后的拍板可谈优惠条件
十.不承诺放弃抵押金的预交
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