地暖从90年代初到目前已经经历了十几年的发展历程，整个行业从无到有，从小大，从不被人们认识到现在普遍使用，从东北到江南，地暖行业的发展现在被全社会所广泛关注。这中间有我们广大的企业和所有地暖人的辛勤努力也有行业协会和各级政府等对行业的关怀和帮助，特别是我们的行业媒体及时的将地暖的最新资讯和企业的新产品新工艺进行报道和宣传，和企业一起得到了发展和成长。在今天庆祝地暖沙龙成立一周年的高兴日子里我代表地暖在线网站和《地暖商情》杂志对地暖沙龙表示热烈祝贺！愿地暖沙龙越办越好，为地暖企业的发展走出一条成功的新路来！
一、 地暖行业的发展现状和前景
根据行业媒体不完全统计，目前国内从事地暖行业的企业大小总共超过10000家，其中地暖材料供应商大约有1000多家，其他大多是地暖施工企业和其他从事地暖的行业。目前光北京市的地暖企业大约有1000多家，大多从事地暖施工。目前地暖施工企业每年还以高速度增长。地暖企业整体处在一种高速度的发展状态，地暖在建筑中的使用量每年也在高速度的增长。尽管行业的人士抱怨市场混乱和价格降低，但是一点也阻挡不住地暖发展的良好势头。这和其他行业的发展一样，势必经过的一个残酷的竞争淘汰过程。经过这个艰苦过程以后地暖市场势必走向一个规范有序的健康发展状态，那些注重质量和品牌宣传的企业，那些注重长远规划和发展的企业将必定是这场残酷竞争的最后胜利者。总之，一个蓬勃发展和健康有序的地暖行业正在不远处向我们走来。
地暖的高速发展给我们广大的地暖企业带来了前所未有的商机。很多企业已经在近几年的发展中抓住机遇快速成张起来，一大批品牌被我们行业所认可，企业呈现出良好的发展势头。
二、地暖行业互联网应用状况
巧合的是国内互联网的发展几乎是和地暖同步发展起来的。都基本是在上世纪90年代后期开始发展到2000年后得到大力发展，近几年才逐渐走向高速发展和应用阶段。
1、 企业已经将互联网作为宣传和培植品牌的工具。
可喜的是，随着互联网的普及我们的地暖企业已经非常了解互联网在企业宣传中的作用，很多企业已经很好的进行利用。打开百度搜索，输入“地暖”关键词，我们可以找到240多万篇的相关资料，这都是我们行业内人士这几年发布到网上被百度搜录的。而且更可喜的是在第一页我们看以看到10个企业全部是花钱买百度排名推广的。这足以说明我们的企业家是非常明智的，他们愿意花钱利用互联网做宣传，愿意投入互联网为企业带来效益。
2、 互联网的应用造就了几个地暖品牌在这里需要着重提出的是中国地暖网在地暖行业为企业普及推广互联网应用所作出的卓越贡献。地暖网在成立的两年多中投入了巨大人力和物力一直在为行业的互联网应用而呐喊。而且取得了非常好的效果，一大批品牌的成长和发展都得益于地暖网的推广，比如PSI地暖清洗设备、OLV地暖降温装置、金明卡钉、嘉中机械等等今天都成为我们熟知的品牌，企业充分品尝到了互联网带给他们的甜头，而且在继续更好的利用。而且通过品牌的培植和发展一批企业家个人的名字也在业界叫响。这些如果没有网络的加入是不可能的想象，要达到同样的效果需要付出大的多的时间和努力。
三、 地暖企业对互联网应用存在的问题
1、 在观念上对互联网认识不足，对互联网不够重视
很多企业家知道互联网的作用，但认识不足，还停留在对网络使用的低级阶段。我们问：“你用不用网络销售？”，很多企业都会说，我们有网站。但是根据我的调查，现在行业内能够查到的有自己网站的企业全行业不超过200家，做的象样的网站不到50个，每月更新信息的微乎其微，有专门网络管理的就更少了。我们企业网站的点击量如何呢，企业家门关心过么？那些点击量的数字我们自己看了都感觉脸红，在这就别说了。难怪不少企业家抱怨上网没有用，只是停留在网上有资料让人查个联系方式什么的，处在一种极其低级的使用状态。
2、 在网络推广使用上存在严重的误区
由于我们企业对互联网认识的不足，盲目相信有些网络推广企业的销售人员不负责任的介绍，花了钱起不到应有的作用，主要表现以下几点：
⑴、盲目追求流量。追求流量的现象出现在第一次互联网泡沫的时候，现在互联网的发展已经到了比较理智的认识流量的时候，什么流量才有用？什么流量没有用？现在是在追求流量的同时更加追求行业的有效流量。我们地暖行业是个小行业，企业互联网的应用还处在初级阶段，专业上网族还不是很多，地暖行业网站不可能象门户网站那样有可观的流量，但是我们应该看到，我们每一个流量都是我们行业内人士带来的，每一个流量都有可能成为我们的潜在客户，只有这样的流量才是我们所期待的。地暖网站的流量是有行业发展状况所决定的，在当前不可能一下达到很高的水平。不认识到这点就不可能认识地暖行业网站，否则就会盲目的去追求其他大的非行业网站，这是不好的现象！
⑵、钱花的不是地方，花了冤枉钱
刚才说到，我们企业家非常重视网络推广，在百度搜索地暖关键词时整个第一页都是我们企业花钱推广的。我们花了这么贵的钱接到多少个电话，又有多少个业务成交呢？只有企业自己知道。要知道百度尽管是非常好的搜索引擎，但是来自百度的流量很多并不是我们的客户。
⑶、不了解互联网产品，仍在使用落后的产品。
很多企业还在使用“网络实名”，我问过很多企业，“你们做过网络推广么？”很多企业多会说我们做过啊，我们的网络实名是××，还一下买了十几个的都有！要知道现在网民的搜索习惯早已经从网络实名过度到了搜索引擎时代，从2005年后网络实名的使用越来越少，到现在基本处在一种将要淘汰的状态，但是我们的企业还在使，甚至我们有的的行业网站也还在使！我们花了不该花的钱！企业家会说“我们不知道啊，他们让我们——”
?/P> 3、很多企业没有配置电脑，配置了也不会使用
有些企业配置了电脑，也上网了，但根本不会使用网络。包括很多知名的业在内都不知道如何使用好网络，不知道哪些是免费资源，如何利用免费资源等等。
4、还有很多企业没有电脑，他们连做个标书都需要去求人，很多老板开着高级轿车请人做标书。你说他们没有钱买电脑么？
四、 解决方案
十几年的国内互联网应用告诉我们一个真理，那就是：未来是互联网的时代，未来的几年我们会越来越依靠和使用互联网，就象今天我们使用手机一样，没有手机就无法做生意，没有互联网同样会无法做生意！事实证明网络是中小企业销售的一个最为有效的法宝。地暖行业几乎全部都是由大大小小的中小企业组成，发展网络销售，提高行业整体互联网应用水平是一个急需解决的问题，是我们行业内致力于互联网发展和应用的同仁们无法推卸的责任！那么，如何解决这些问题呢？地暖在线在这里做了一些尝试性的工作，愿意在此和大家分享，我们的解决方案是：
1、 组建行业网络平台。
在对行业网站运营研究二年以后地暖在线在2007年3月份正式上线。它是综合了现有行业优秀平台的经验结合最新的网络技术耗时二个月搭建起来的。上线后没有进行任何形式的宣传和推广已经得到了广大行业人士的广泛关注和认可。经过近3个月的试运行后，经过征求广大企业的意见又在今年6月底进行了全面的的改版。改版后的地暖在线将会成为一个企业所欢迎的网络平台。
2、 建立中国地暖企业联盟
在这一点上，地暖沙龙为我们做出了很好的榜样。地暖在线是一个B2B性质的行业平台，是企业之间的网络销售平台，它的主要服务对象就是广大业内的企业和从业人员。地暖在线力图将广大的企业全部组建起一个企业联盟，开展线上线下的广泛沟通交流，形成一个真正的地暖商圈。给广大企业家门创造一个友好交流的空间。地暖在线以媒体的优势地位免费为企业联盟提供网络空间和网络支持，免费为联盟企业组织相关活动。
3、 培训指导企业
为企业培训网络应用基础知识，培养网络使用人才，有条件的话组织企业网络集中培训或到企业上门服务等各种方式为企业培养人才，是企业能够正确熟练的使用网络和应用网络为企业服务。
4、 建立更多的终端用户
积极的开展宣传活动，让更多的企业配置电脑，接通网络。
5、成立平面媒体《地暖》杂志，同时在线下开展宣传服务。
行业互联网的应用和推广是一项艰难而复杂同时也是一项非常有实际意义的工作。地暖在线愿意和广大企业同行们一起努力，共同为提高行业的互联网应用水平作出自己的贡献。
本文作者 葛宝亮 多年来从事地暖行业和壁挂炉行业的工作实践，现在致力于地暖企业的宣传策划和品牌创立等的研究工作.欢迎交流指导
QQ：304974378 TEL：010-52073938 。http://www.dn88.cn
欢迎转载，但请务必保留作者及联系方式，谢谢！
回复Comments
作者:
{commentrecontent}