笨笨姐

搞销售的人有两种，一种叫职业选手，他们都按规律做事，总是能成功。还有一种叫做业余选手，他们不知道什么叫做规律，偶尔也能成功，大多是逮一把算一把。
举世闻名的营销员，都是越做越有规律，越有规律越会做，越会做就越赚钱。
浓缩一下销售有三大规律：
规律一、人人都是瞎子。
所有的人遭到拒绝，心里都会不舒服，这是人之常情。但是人们一旦知道了心理学中的盲点理论，知道人人都有这个弱点，就开始变得平和。
客户是有盲点的，他拒绝我是正常的。当你从这个角度看人的时候，你就有点像佛眼看人一样，超脱了一点，平和了一点。
规律二、个个都是禽兽。
一个人心中没有目标的时候，不管现实怎么样，他都觉得还行。可是一旦心里树立起了一个目标，这个人就不满足了，他就会不断努力，让现实逐渐向自己心中的目标靠拢。
要想让客户买你的东西，就要给他树立目标。
人类作为一种动物，身上具有兽性，会天然的追求快乐，逃避痛苦。所以的购买行为都是为了趋乐避苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品所带来的快乐，你没说够，失去这个产品所造成的痛苦，你又没说透。好的没说够，坏的没说透，说得是不好也不坏，不上也不下，不冷也不热，最后生意就做得不死也不活了。
规律三、四个买者，一个都不能少。
有人认为，做销售的时候，买者只有一个，其实不然。决定能否成交的，有四个买者，这四个买者，一个也不能少。
经济买者：对买产品说了算的人。
使用买者：亲自使用或者监督使用的人。
技术买者：一般是公司的律师、财务，都属于把关人。
教练：教你如何识别各种买者，以及如何对待他们。
也许说得有点复杂，慢慢的体会一下就会明白的。
再浓缩一下变成16字赠言：
一网打尽、借力使力、锲而不舍、适可而止。
一网打尽－－相关人士都要照顾到。
借力使力－－当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或者使用买者，借力使力把他们培养成教练（通俗的说，就是你的卧底，呵呵！）借助他们的力量消灭危险。
锲而不舍－－要把培养和发展教练当作日常工作，锲而不舍的进行。销售工作的最大工作是要跟教练沟通，甚至把技术买者和使用买者都培养成教练。这就是你销售之前的扫雷工作。
适可而止－－让教练做举手之劳的事，不要缠着教练，不要让教练感觉到压力很大。