不哭死神

圆满协商谈判的101招之《1—20》
   1：有人对你说："这就是你所提出的最佳条件吗。"

        回答："要是按照这个模式谈下去的，这是我们最好的提议，但我们还有别的提议。。。"

    2：对手在谈判过程中引述专家意见。

        回答：引用另外一位不同样此说的专家意见。

    3：对方说："你开价6000元/个，若是10000元2个我就买。"

        回答：问对方为什么要喊价10000元，并提出廉价的商品。

    4：对方提出漫无边际的问题。

        回答：把问题具体化，重新措辞，改为可以用"是""否"回答。

    5：对方一开始就要你在价格上让步。

        回答：只同意做小小的让步，不要一下就让对方达到要求。

    6：对方提出提案的正反两方面。

        回答：不要毫无异议的接纳，应该亲自验证事实。

     7：对方要求区别两个不同提案的差异。

        回答：先提出高价一案的说明。

     8：在洽谈过程中，潜在客户一句话也没有说。

         回答：提出可以让对方发表意见的开放性问题，促进对话。

     9：对方说不："不"但是没有进一步说明。

         回答：问他们愿不愿意考虑另一项选择。

    10：对方说："老天爷！你一定在开玩笑。"

         回答：不要让步，问对方为什么会如此惊讶。

     11：对方提出要请示老板的意见。

         回答：先发制人，问对方是否有权做主。

     12：对方一人拌红脸，一人拌黑脸。

         回答：自己也带个帮手，以牙还牙。

     13：对方说："这个条件不够好。"

        回答：提出开放性问题，让对方发表意见，了解他们究竟需要什么。

     14：对方引述不实的事例和数字

        回答：质疑事实的真伪，或者自行引述事实、列证。

     15：对方一再要求你让步。

        回答：每次让步都要争取相应的报偿。

     16：对方迟迟不愿表态。

        回答：下最后通牒，并准备实行。

     17：对方可能要求你施予小惠。

        回答：只要你能获得相应的报酬，不妨答应。

     18：你或许必须说明谈判的基本原则。

        回答：只要这些规则有助于谈判，即可照办。

     19：谈判目标不断转换。

        回答：如果无法达成最初的目标，即可改变目标。

      20：对方想把最棘手的问题放在最后再讨论。

        回答：先谈最棘手的问题，其他问题才容易安排。

      我忠心的希望能带给大家方便，愿它能成为您在成功的道路上助跑剂。也希望大家都能发表您的意见。我忠心的感谢您。

      还有81招我会用我最快的速度发表上去的，请大家耐心的等待。